Акции Moncler падают из-за новой стратегии
МИЛАН — Ремо Руффини, председатель правления и главный исполнительный директор Moncler Group, в четверг изложил новую стратегию для люксового бренда, но аналитики быстро отвергли ее, из—за чего акции компании упали почти на 6 процентов в соответствии с планом.
Спустя четыре года после запуска Moncler Genius Руффини переключает свое внимание на бренд Grenoble и основную коллекцию Moncler. “Moncler Genius стал центром творчества, свободы и глобальных коммуникаций. Я твердо верю в модель Moncler Genius и в ее постоянное развитие”, — сказал Руффини на Дне рынков капитала группы в Милане в четверг.
Однако “с сегодняшнего дня Moncler Genius означает также искусство, музыку, кино, спорт и многое другое.. то, как вы сочетаете их, делает бренд уникальным”.
Джино Фисанотти, главный бренд-менеджер, повторил слова Руффини, рассказав о следующем этапе развития бренда, который, по его мнению, становится “сильнее и теснее связан с сообществом. Genius — это платформа для творчества”, и после сотрудничества с высококлассными дизайнерами, от Пьерпаоло Пикколи до Симоны Роча, проект “расширится как платформа для других предприятий и отраслей и позволит большему количеству людей выразить себя”, хотя подробности не разглашаются.
Однако аналитики отнеслись к этому скептически: акции Moncler упали на 5,6% и закрылись на Миланской фондовой бирже на уровне 44,60 евро. Moncler Grenoble возродится как “высокоэффективный” бренд. Фисанотти отметил легитимность группы. “Бренд является частью нашей ДНК, он действительно принадлежит нам, и теперь мы удвоим усилия по техническому аспекту”.
Летнее предложение будет рассмотрено, поскольку “потребительское поведение изменилось в сторону гор, и техническая коллекция [работает] круглый год”, — сказал Фисанотти.
По словам Руффини, на долю Moncler Genius приходится от 5 до 10 процентов от общего объема продаж. Обувь, и в частности кроссовки, рассматриваются как направление роста, поскольку это подразделение “значительно отстает от своего реального потенциала”, — сказал Руффини, осознавая “критическую роль” этой категории на некоторых рынках, таких как США. Признавая важность создания ноу-хау в этой категории, Лучано Сантел, директор по корпоративным вопросам и снабжению, подчеркнул, что любое потенциальное поглощение с этой целью повлечет за собой приобретение производителей, “а не брендов”.
На самом деле, отвечая на вопрос о возможности присоединения к группе других брендов, Руффини сказал: “Нам еще многое предстоит сделать с Moncler и Stone Island. Я не вижу никакой [дополнительной] интеграции в среднесрочной перспективе”.
Руффини подчеркнул, что его цель состоит в том, чтобы группа стала “магнитом для сообщества”, действуя по принципу “один на один, один для всех в цифровом формате” и внедряя принципы устойчивого развития по всем направлениям. “Потребители — это просто люди, которые связаны с брендом транзакционными отношениями, они просто приходят и уходят.
Мы верим в силу создания сообществ и взаимодействия с ними посредством долгосрочных отношений”, — сказал он, добавив, что “мы выйдем за рамки городов первого уровня с их традиционными фешенебельными районами”.
В соответствии с этой концепцией Stone Island сосредоточится на построении бизнеса, ориентированного непосредственно на потребителя. Как сообщалось, в первом квартале на оптовый канал Stone Island приходилось 76% от общего объема продаж. “Трансформация будет отражать то, что мы сделали с Moncler на раннем этапе, но нам необходимо изменить культуру компании и людей”, — сказал Руффини.
Цель состоит в том, чтобы открыть 100 магазинов за три года с новой концепцией, “менее связанной с транзакциями и более ориентированной на опыт”, — сказал он. Первый магазин, который будет представлен по новому проекту, откроется осенью в Чикаго, а через два-три года будет обновлено 50 процентов сети.
По состоянию на 31 марта сеть монобрендовых магазинов Stone Island насчитывала 54 розничных магазина и 35 монобрендовых оптовых магазинов. Карло Риветти (Carlo Rivetti), председатель правления и генеральный директор Stone Island, сказал, что новая концепция будет основана на новых экологически чистых материалах и что “Чикаго позволит бренду немного доработаться, прежде чем запускать его по всему миру в известных городах.
Он также отметил, что за последние пять лет Stone Island уже “приводил в порядок свою оптовую дистрибуцию” и что эти дополнительные шаги “не убивают канал, а улучшают его».
Отмечая 40-летие, Stone Island с помощью Moncler сможет “распространять свою культуру, общаться с разными аудиториями и на разных языках и осваивать новые территории”, — сказал Риветти. 2022 год также является годом празднования для компании Moncler, которой исполняется 70 лет. На вопрос о том, планирует ли он провести мероприятие в рамках Недели моды в Милане в новом формате Genius, Руффини ответил, что планирует отметить годовщину в сентябре в Милане, а затем в течение семи недель провести другие мероприятия по всему миру.
День рынков капитала был проведен после публикации накануне вечером результатов группы за первый квартал, согласно которым выручка компании выросла на 61% и составила 589,9 млн евро по сравнению с 365,5 млн евро в первом квартале 2021 года. Продажи выросли на 58 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2019 года. Продажи бренда Moncler составили 473,4 миллиона евро, что на 30 процентов больше по сравнению с первым кварталом 2021 года и на 27 процентов при неизменных обменных курсах по сравнению с аналогичным периодом 2019 года. Выручка бренда Stone Island, который группа приобрела в 2020 году и консолидировала с 1 апреля 2021 года, выросла на 32% до 116,5 млн евро по сравнению с 88,1 млн евро в первом квартале 2021 года и на 67% по сравнению с первым кварталом 2019 года при неизменных показателях. обменные курсы.
Сантел заявила, что консенсус аналитиков, согласно которому выручка компании составит 2,4 миллиарда евро в этом году и 2,7 миллиарда евро в 2023 году, является “разумным”, если карантин в Китае прекратится к концу июля. “Мы планируем увеличить продажи на 20-25 процентов, если условия в Китае нормализуются”, — сказал он. По словам Руффини, к 2025 году на долю США должно приходиться 20 процентов продаж по сравнению с нынешними 15 процентами, а на Китай “должно приходиться 25 процентов от нынешних 20 процентов” общей выручки.
Сантел “не беспокоилась о сложности цепочки поставок. Мы привыкли выполнять поставки ежемесячно, в рамках специальных проектов. Главное — сохранить ноу-хау, технологии и мастерство. ” Он рассказал о создании двух академий для подготовки новых технических специалистов. Он также сообщил, что к 2025 году группа планирует использовать более 50% сырья с низким уровнем воздействия на окружающую среду.
Роберто Эггс (Roberto Eggs), директор по бизнес-стратегии и глобальному маркетингу, сказал, что группа ценит уроки, извлеченные во время карантина из-за COVID-19, и что к концу года она “перейдет на омниканальный 3.0-й уровень обслуживания, что повысит качество обслуживания потребителей. ”За последние 12 месяцев Moncler внедрил свою электронную коммерцию. “Мы основывались на наших онлайн-чатах из магазинов. Дистанционные продажи составляют 17% бизнеса и могут вырасти до 25% розничной торговли, если задействовать 2500 консультантов по работе с клиентами и 250 магазинов”, — сказал Эггс. “Нам необходимо распространять эту информацию. ”В Чэнду был запущен новый формат магазина experience store, за которым последовал магазин Shibuya в Токио.
Группа сотрудничает с семейным фондом Леброна Джеймса для продвижения более разнообразных и инклюзивных проектов, а также с бывшим дизайнером Apple сэром Джони Айвом “в области инновационных решений и дизайна”, — сказал Фисанотти.
