Ba&sh Готовится к росту в Новой собственности
ПАРИЖ — Ba&sh готовится к следующему этапу своего роста. Французский бренд доступной роскоши с новым владельцем планирует удвоить продажи в течение следующих трех лет. Европейская инвестиционная компания HLD Group купила 70-процентную долю французского современного лейбла в рамках сделки, которая завершается в четверг.
Сделка предусматривает передачу 50-процентной доли в лейбле, принадлежавшей L Catterton с 2015 года, а также еще 20 процентов, которые оставались в руках основателей бренда, друзей Барбары Боккара и Шэрон Криф и предпринимателя Дэна Арруаса. Бренд планирует продолжать расширять свое присутствие на международном рынке, расширяя возможности многоканального вещания и внедряя новые бизнес-модели, включая перепродажу. “Сейчас подходящее время.
Мы продемонстрировали наш потенциал роста и свою устойчивость во время кризиса”, — сказал WWD главный исполнительный директор Ba&sh Пьер-Арно Гранате. “Бизнес-модель, бренд, продукты и другие элементы, которые мы создали, на месте”, — сказал он. “Мы выдержали краш-тест и продемонстрировали прочную основу бренда.
Пришло время вступить в новый этап, для которого нам нужны новые инвестиции и новые риски”.
Он продолжил: “Мы хотим удвоить наш размер в течение следующих трех лет. Мы считаем, что заложенная нами основа позволит это сделать”.
Компания Grenade убеждена, что HLD является подходящим партнером для этой работы. “Они придерживаются той же философии, что и мы, когда речь заходит об инвестициях. ..Мы очень близки в том, что касается целей”.
Компания HLD, основанная в 2010 году группой предпринимателей, является новичком в сфере производства одежды. В потребительском сегменте ее прошлые инвестиции включают Laboratoires Filorga, выручка которой за восемь лет работы под управлением частной инвестиционной компании выросла с 10 млн евро до более чем 200 млн евро, прежде чем в 2019 году она была продана Colgate-Palmolive за 1,5 млрд евро. “Эта сделка очень важна для HLD, поскольку мы уже много лет занимаемся продажей доступной одежды класса люкс в Европе и считаем, что Ba&sh является одной из самых перспективных компаний в этой сфере”, — прокомментировал партнер HLD в Европе Седрик Шато. “Мы намерены продолжать инвестировать в эту отрасль, уделяя особое внимание брендам с устойчивыми ценностями и бизнес-моделями, которые находятся на переднем крае новых потребительских тенденций, и используя наш долгосрочный подход, который позволяет нам поддерживать их в глобальном развитии”, — сказал Шато.
HLD располагает капиталом в 2 миллиарда евро и 18 портфельными компаниями со средним ежегодным ростом в 10 процентов. Она владеет долями в дермокосметическом бренде SVR и компании Fillmed Laboratories, специализирующейся на косметических наполнителях, которые ранее были дочерними брендами Filorga, а в прошлом году приобрела компанию по производству очков Jimmy Fair, что стало ее первой инвестицией в моду и аксессуары.
С тех пор как L Catterton приобрела компанию Ba&sh, доходы бренда выросли в семь раз. Grenade уверен, что в этом году они составят более 320 миллионов евро, что примерно на 25 процентов больше, чем в 2021 году, когда продажи компании выросли на 20 процентов по сравнению с 2019 годом, сказал он.
Если семь лет назад Ba&sh занималась преимущественно внутренним бизнесом, то сейчас 55% продаж осуществляется за пределами Франции. Кроме того, компания утроила количество своих магазинов и достигла 300, в основном за счет расширения в США и Китае. На онлайн-продажи приходится около 30% выручки, по сравнению с 2% в 2015 году. “Наша задача заключалась в том, чтобы превратить этот великий французский бренд в международный цифровой бренд”, — пояснил Grenade. Компания Ba&sh также расширила ассортимент своей продукции, выйдя за рамки платьев и топов, которыми она была наиболее известна, добавив новые категории одежды и аксессуары, на долю которых сейчас приходится 15 процентов бизнеса. По словам Граната, сумки, обувь и очки по-прежнему будут оставаться в центре внимания, и в краткосрочной перспективе их выручка составит от 20 до 25 процентов. Еще одним направлением деятельности является экологичность, и к концу следующего года бренд нацелен на выпуск 95% “экологически ответственных” продуктов, которые на 70% состоят из переработанных или сертифицированных материалов.
В своей весенней коллекции 2022 года это соотношение составляет 65 процентов, и Grenade признала, что еще многое предстоит сделать. “Ситуация в мире довольно сложная [в отношении] поиска определенных материалов, но мы придерживаемся этой амбициозной цели”, — сказал он. Стратегия КСО является частью того, что бренд называет “DISCO” – для внутреннего рынка (по всему миру), инклюзивного, устойчивого, декартового, онлайн-маркетинга, — пояснил Grenade. “Бренды должны иметь реальное значение для потребителей, мы должны вдохновлять”, — сказал он.
По его словам, благотворительность, особенно в отношении таких проблем, затрагивающих женщин, как рак молочной железы и насилие в семье, всегда была частью идеала лейбла, и она продолжает его развивать. “Основатели интуитивно создали свою собственную вселенную, которая стала почти продолжением их самих”, — сказал Гранате. “Наша роль заключалась в том, чтобы лучше осмыслить это и донести до потребителей, а также ускорить реализацию обязательств бренда”.
Среди недавних инициатив — проект “Блейзеры для первопроходцев”, своего рода инкубатор, в рамках которого бренд создает серию пиджаков, названных в честь нескольких женщин-предпринимательниц, прибыль от которых идет на их предприятия. “Мы исходили из печального факта, что только 3% инвестиций во всем мире приходится на компании, созданные женщинами”, — пояснил Гранате. В начале июня Ba&sh объявит второй конкурс заявок на участие в программе, который был начат в прошлом году.
Компания также тестирует модель перепродажи на сторонних сайтах — инициатива, которая, как сообщается, нашла отклик у потребителей, — и будет расширять ее с сентября в партнерстве с французским стартапом Faume. “Потребители смогут покупать и продавать товары в обмен на ваучер” напрямую через систему электронной коммерции компании, первоначально во Франции, но с планами расширения по всему миру, — сказал Гранате. Инвестиции помогут бренду масштабировать подобные инициативы, еще больше ускорить рост в США и Китае и увеличить инвестиции в цифровые технологии, пояснил он.
Дальнейшая розничная экспансия будет сосредоточена в основном на Китае, где у бренда около 40 магазинов. В этом году уже запланированы крупные инвестиции в технологии: новая система управления складом на предприятии Ba&sh рядом с парижским аэропортом Шарль де Голль и контракт с информационной компанией Snowflake. Компания Grenade считает, что помимо удвоения продаж в течение следующих трех лет, у Ba&sh есть потенциал стать мировым брендом стиля жизни. “Если посмотреть на доступную роскошь, то объем продаж ведущих брендов составляет от 500 до 600 миллионов евро”, — сказал он. “Когда мы достигнем этого уровня, мы станем одним из лидеров в своем сегменте, но наша цель — пойти еще дальше. ..Есть бренды с таким же ценовым позиционированием, которые сегодня намного крупнее. “Lacoste и Polo Ralph Lauren, например, — это бренды, которые вышли за рамки своего первоначального сегмента и стали мировыми брендами. Это наша долгосрочная цель, и удвоение нашего размера — это промежуточный этап на этом амбициозном пути”.
ПОДРОБНЕЕ СМОТРИТЕ в разделе:
Ba&sh Выходит на рынок с целями устойчивого развития
HLD приобрела бренд очков Jimmy Fairly
Colgate приобретает престижный бренд по уходу за кожей Filorga за 1,5 миллиарда евро
