Беседа с Дженнифер Бандье, главным бренд-директором Bandier
Ритейлер, владеющий шестью отдельно стоящими магазинами, электронной коммерцией и оптовым бизнесом с такими розничными сетями, как Shopbop, Revolve и Net-a-porter, в этом месяце представит одежду для тенниса и гольфа под собственной торговой маркой, а также начнет третье сотрудничество с New Balance.
Коллаборация New Balance, вдохновленная винтажной рекламой с надписью “Женщины разные”, включает в себя 12 стилей. В этом месяце под собственным брендом All Access Bandier представит теннисную коллекцию, в которую входят спортивные бюстгальтеры, короткие шорты, байкерские шорты, спортивные платья в рубчик, леггинсы, майки и укороченные бюстгальтеры.
Также будет представлен All Access Golf, который включает в себя брюки для гольфа, шорты для гольфа и майки. Цены варьируются от 58 до 148 долларов. Компания выпускает от 50 до 60 брендов, и 40% товаров Bandier выпускаются под собственной торговой маркой. Среди теннисных брендов, которые он представляет, — Lacoste, Michi, All Access, the Upside и Varley. Специализируясь на модной спортивной одежде, Bandier имеет магазины в Нью-Йорке (два отделения), Манхассете, Саутгемптоне, Далласе и Лос-Анджелесе. Во время пандемии компания закрыла свой магазин на Бродвее и Бонд-стрит в Манхэттене, но ритейлер всегда находится в поиске новых мест. У Бандье также есть фитнес-студия Studio B, пристроенная к магазину Melrose в Лос-Анджелесе, а также кафе на втором этаже, чтобы создать сообщество вокруг магазина. Среди его инструкторов — Аманда Клутс, Симона де ла Рю из Body by Simone, Морган Уиллетт, Марни Элтон и Келси Хинан.
Расширение Bandier происходит после того, как в 2019 году Eurazeo Brands привлекла 25 миллионов долларов. “Я не мечтал о том, чтобы в каждом торговом центре был свой магазин. Я хочу быть там, где есть наши покупатели. Здесь должны быть нужные люди, которые будут помогать нам и поддерживать нас”, — сказал Бандье. Среди мест, где она заинтересована в открытии магазинов, — Флорида, Скоттсдейл, Аризона и Чикаго. Бандье, которая начинала в музыкальном бизнесе, решила открыть мультибрендовый магазин спортивной одежды после того, как получила серьезную травму ноги и во время восстановления сил не смогла найти подходящую одежду для фитнеса, которая ее интересовала. “Я сказала, что собираюсь открыть мультибрендовый магазин в Саутгемптоне, и все сказали, что это плохая идея, и отказались от нее. У меня не было опыта работы в розничной торговле”, — объяснила она. “Я знала, что мне нужна помощь в покупке, и у меня был самый потрясающий человек”, — говорит Джейн Харкнесс. “Она помогала мне во всем с самого начала.
Она по-прежнему вовлечена в это дело, и я разговариваю с ней каждый день. Она всегда со мной в магазине”, — сказала она. Муж Бандье, Нил Боярски, который ранее работал в сфере финансов и в семейном бизнесе, является соучредителем и главным исполнительным директором. На протяжении многих лет Bandier успешно сотрудничал со своими партнерами, начиная с Cushnie et Ochs, за которыми последовали Love Shack Fancy, Sincerely Jules, Veronica Beard, Solid and Striped, New Balance и другие. “Нам всегда нравилось сотрудничать”, — сказал Бандье. “Мы хотим, чтобы вы нашли то, чего не найдете в других местах”.
Она сказала, что женщины постоянно носят спортивную одежду, и ей не нравится слово “спортивный». ”Это напоминает ей людей, играющих в шаффлборд.
Вместо этого ей нравится слово «роскошь’.
“Это тема, которую мы обсуждаем в офисе”, — сказала она. Она также считает, что женщинам нравится сочетать спортивную одежду разных брендов одновременно. Бандье рассказала, что ее сотрудники изучают рынок и проводят тесты одежды, чтобы убедиться, например, что леггинсы не слишком прозрачные, а обувь удобная. Она пытается представить необходимые вещи, которые не жертвуют стилем ради функциональности. Она также все больше увлекается лыжной одеждой и прошлой зимой представила ее в магазине. “У брендов старой школы сейчас особый период”, — сказала она. Они выпускают такие линии лыжной одежды, как Holden, Perfect Moment, Bogner Fire & Ice и Halfdays. Обсуждая возможности, она сказала: “Я думаю, что в целом мы продолжаем сотрудничество между теннисом, гольфом и лыжным спортом. Мне всегда приходится все делать по-другому”, — сказала она. В то время как несколько магазинов Bandier периодически закрывались во время пандемии, магазин в Далласе, по ее словам, оставался открытым все это время. За это время компания, как и другие, столкнулась с перебоями в цепочке поставок. Сектор электронной коммерции показал хорошие результаты и на сегодняшний день является крупнейшим сегментом бизнеса. “Женщины столько лет жертвовали своим комфортом. Теперь они говорят: «Я надену кроссовки, я буду выглядеть круто. Я надену удобные брюки”, — сказала она, отметив, что популярными образами являются леггинсы-клеш All Access и черные брюки Harmony. Бандье сказала, что, когда она начинала, для нее было важно, чтобы это был инклюзивный магазин, и ее ассортимент был представлен до XXXL. Среди продавцов, с которыми у нее очень хорошие отношения, — Varley, Beyond Yoga, Year of Ours, Splits 59, PE Nation, New Balance, Nike и другие.
В то время как она продает в основном женскую одежду, ко Дню отца Бандье продает и некоторые мужские товары, и она определенно рассматривает мужскую категорию товаров как возможность для бизнеса. “Мужская коллекция Bandier определенно в нашем будущем, и мы сосредоточены на том, чтобы завершить запуск, и это все, чем мы можем поделиться прямо сейчас”, — сказал Бандье. ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ ИСТОРИЙ:
ЭКСКЛЮЗИВ: New Balance и Bandier объединились для сотрудничества в области спортивной одежды
С уважением, Жюль и команда Bandier над первой коллекцией для Amazon
Bandier выпускает домашнюю одежду для отдыха дома
