Би Шапиро из Ellis Brooklyn о парфюмерии, экологичности и основателях
Основательница Ellis Brooklyn Би Шапиро не обязательно намеревалась основать ведущую компанию по производству экологически чистых ароматов, но именно так все и получилось. “Я просто начал с того, что сказал себе, что мне нужны разные ароматы — например, аромат, который на самом деле прекрасно держится в течение всего дня и согревает кожу”, — сказал Шапиро. “Во-вторых, я хотел ароматы, в которых использовались бы более безопасные ингредиенты”.
Шапиро, бывший юрист, а ныне ведущий колонки в разделе стилей New York Times, основал компанию Ellis Brooklyn в 2014 году. Сегодня бренд выпускает парфюмерию, свечи и средства личной гигиены и быстро развивается. Рост чистой выручки в 2021 году увеличился на 76% по сравнению с предыдущим годом, и, по оценкам отраслевых источников, к 2024 году объем продаж бренда составит от 30 до 40 миллионов долларов.
Попутно Шапиро пришлось взвешивать различные варианты во имя экологичности — от упаковки до натуральных и синтетических ингредиентов. “Когда мы сели и посмотрели на бумажный ассортимент, вы могли бы приобрести этот картон, который был бы намного доступнее по цене, например, намного дороже, или вы могли бы приобрести сертифицированный [Лесным попечительским советом] картон, который производится на этом заводе, он потрясающий, и вы знаете, где он находится и все различные сертификаты, которые к этому прилагаются”, — сказала она. Эллис выбрала акции FSC. Как оказалось, Шапиро сказала, что прозрачность имеет дополнительные преимущества — чем лучше она разбиралась в своих партнерах-производителях, тем меньше, по ее мнению, у нее было шансов на какие-либо оплошности. “Когда я делал этот выбор, я думал: «Почему бы нам не выбрать эту бумагу? Или почему бы нам не позаботиться о том, откуда берется крышка? Или откуда берется стекло? И я также чувствовал, что, будучи небольшой компанией, я должен был сделать такой выбор, потому что, не дай Бог, я выберу фабрику или что-то еще, за чем у меня нет контроля, и у них нет принципов и сертификатов, и я понятия не имею, откуда что берется”.
Бренд, который начал свою деятельность с выпуска пары молочков для тела, а затем свечей, может похвастаться ассортиментом из 13 парфюмерных вод, в том числе оригинальным ароматом Myth, в котором сочетаются ноты семян амбретты, жасмина и мускуса, одноименным Bee edp с нотами темного рома, веганского меда и ванили, и новейший аромат Sun Fruit с нотами свежего инжира, тщательно подобранного жасмина и ванили.
Компания Ellis недавно обновила дизайн упаковки своих свечей, которая была представлена в апреле. Стоимость ароматов варьируется от 30 долларов за дорожный размер до 105 долларов за полноразмерный, свечи продаются по цене 65 долларов. Шапиро, эксперт по красоте, после многих лет работы журналистом в сфере моды и красоты, придерживается особого взгляда на то, где индустрии красоты есть возможности для прогресса. Одной из таких областей является “чистая” красота. “Некоторые бренды, которые вы видите, все еще придерживаются старой школы чистого мышления.
Типа, никаких списков и всего такого прочего, во что мы верим, что, на мой взгляд, важно, но больше в качестве ставок за столом. Когда мы начали говорить об этом естественном или искусственном разделении, появилась ”полиция чистоты» и сказала: «все плохо», — и ничего не было сказано о нюансах», — сказал Шапиро. “Это было настолько поляризовано.
А тем временем разговор зашел о том, что, например, да, розовое масло потрясающее, натуральное и в целом приемлемое, не вызывающее аллергии у большинства людей. Но откуда оно берется? Знаете ли вы, что для получения небольшого количества розового абсолю требуются целые ведра розовых лепестков? Это не очень экологично”, — сказала она.
Подобные откровения вызвали еще больше вопросов. “Знают ли люди, что, когда у них есть сандаловое дерево, нужно уничтожить все дерево целиком? В большинстве случаев абсолюты используют сердцевину дерева. Поэтому, когда я узнала больше о натуральных ингредиентах, которые мне нравятся, я почувствовала, что должна обратить на это внимание. И я подумала, что, возможно, этот синтетический заменитель лучше. Возможно, мы можем получить чистое, натуральное сандаловое дерево, но оно должно быть с этого острова. Возможно, мы больше не сможем закупать определенные породы дерева. Возможно, эти породы должны быть полностью синтетическими”, — сказала Шапиро, которая заявила, что ее цель — создать целостный бренд. Трудности решаются целенаправленно, и этот процесс включает в себя требование подотчетности от партнеров и предложение того же самого сообществу Ellis Brooklyn. “Мы начали задавать больше вопросов нашим парфюмерным домам. Теперь я хочу знать, какой углеродный след оставляет каждая из наших ароматических композиций”, — сказал Шапиро. “Древесину очень трудно сохранить, если вы не используете синтетику”, — говорит Шапиро. “Итак, мы начали просить о большем, потому что я понял, что часть этого — просто делиться.. показывать, что это то, о чем мы заботимся, и к чему мы стремимся”.
Поскольку бренд, у которого теперь есть список крупных инвесторов, рассчитывает на дальнейший рост в условиях растущего скопления людей, Шапиро сказала, что она внимательно относится к сбору средств, а также к людям и фирмам, с которыми сотрудничает.
Она говорит о некоторых венчурных компаниях, у которых есть кворум выдающихся брендов: “Это не случайно. Это не обязательно потому, что они предлагают лучшие условия. Это потому, что они просто понимают, что к чему, и они хорошие люди, а именно этого вы и хотите от инвестора”.
Она также следит за ростом популярности косметических брендов знаменитостей, отмечая последние предложения парфюмерии от Билли Айлиш, Ким Кардашьян и Арианы Гранде. “В вас есть элемент знаменитости, который мы все пытаемся выдержать. Я не думаю, что это как-то повлияло на наш рост, но это то, за чем мы должны следить.
Так много знаменитостей и влиятельных людей, — сказал Шапиро. Шапиро также отметила, что по мере того, как в последнее десятилетие растет число косметических брендов, основанных женщинами, растет и их поддержка. “Большинство из нас считают, что в мире найдется место для всех”, — сказала она. “Это простые вещи, например: «Эй, тебе нравится твой склад?» Мы всегда говорим о складе [смеется].
«Эй, я только что получил место в Sephora». Каков был твой опыт работы с XYZ. Определенно, будет немного легче, если вы поговорите с кем-то из другой категории”. ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА сайте WWD. COM:
