brandX возобновит работу магазинов Bon-Ton и Carson’s
Но Дипак Рамани не верит, что они мертвы и похоронены. Главный исполнительный директор brandX без лишнего шума создал компанию и приобрел названия этих и других региональных универмагов, которые исчезли со сцены. И он намерен возродить их. Рамани, который также возглавляет компанию Ramani Group, занимающуюся девелопментом и управлением недвижимостью, а также оптовую производственную компанию, создающую частные торговые марки для многих крупных розничных продавцов, считает, что на рынках B и C в США, где эти магазины раньше доминировали, образовался вакуум. Первый шаг — запустить этим летом онлайн-сайт под названием Bon-Ton, а следующей весной открыть обычный магазин под названием Carson’s.
Рамани нанял Тома Отта, бывшего давнего руководителя отдела мужской одежды Saks Fifth Avenue, чтобы тот помог ему с перезапуском, и у него есть команда из 40 человек, работающих над проектом. Bon-Ton и ее дочерние компании — Carson’s, Bergner’s, Boston Store, Elder-Beerman, Herberger’s и Younkers — подали заявление о банкротстве в 2018 году и ликвидировали свои магазины.
IP-адрес был приобретен компанией CSC Generation, у которой был аналогичный план: перезапустить онлайн-магазин Bon-Ton и открыть магазины Carson’s на Среднем Западе. Но в начале 2021 года CSC продала активы недавно созданному компанией brandX бизнесу Рамани за нераскрытую сумму.
Рамани также приобрел магазины Goody’s, Gordmans, Palais Royal, Peebles и Stage, и сегодня brandX владеет правами на 12 фирменных магазинов, которые на тот момент обслуживали 1076 магазинов в 45 штатах. Покупка также включает в себя 22 частных бренда, включая Breckenridge, Cuddle Bear, Ivy Crew, Valerie Stevens и Wishful Park, а также данные о 13,1 миллионах клиентов. “Все они вышли из бизнеса, — сказал Рамани, — что было очень прискорбно.
Бизнес-модель была довольно хорошей, но накопившиеся долги привели их к банкротству”.
Отт добавил: “У них были проблемы не с продажами, а с прибыльностью. Их бизнес составлял около 4 миллиардов долларов”.
Рамани и Отт считают, что существует потребность в таких региональных универмагах, корни многих из которых уходят в середину 1800-х годов.
Рамани считает, что у покупателей в районах, где есть торговые центры уровня B, C и D, остались приятные воспоминания об этих магазинах: “И наша бизнес-модель направлена именно на это. ”На самом деле, он показал письмо, которое недавно было отправлено в его офис на Седьмой авеню, в котором содержалась написанная от руки записка и банкнота в 20 долларов. Письмо было от бывшего клиента Herberger, который пытался загладить свою вину за кражу из магазина более 40 лет назад.
По его словам, это свидетельствует о жизнеспособности магазинов. Он решил начать с онлайн-магазина Bon-Ton, прежде чем открыть двухуровневый магазин площадью 125 000 квадратных футов в Джолиете, штат Иллинойс, а затем открыть магазин Younkers в еще не определившемся месте.
В конечном итоге, по его словам, планируется перезапустить их все. Он сказал, что нанял команду по закупкам вместе с Оттом, который выступает в качестве консультанта, но отказался назвать имена на данный момент. То же самое касается брендов, которые будут предлагаться на сайте Bon-Ton или в магазине Carson’s. Но Отт сказал, что ассортимент будет умеренным и похожим на тот, что продавался в этих магазинах в прошлом. Большинство из них будут национальными, а некоторые бренды будут ориентированы на местный рынок. Рамани признал, что возрождение этих предприятий будет непростой задачей, поскольку он будет противостоять Kohl’s Corp., J. C. Penney Co. Inc. И другим универмагам среднего класса. Но другие его предприятия приносят прибыль, и он работает с White Oak Global Advisors, факторинговой фирмой, которая ранее входила в состав Capital Factors. “Проект чрезвычайно амбициозный, но мы делаем все по-другому”.
