Collagerie Смотрит на шопинг через призму модного редактора
ЛОНДОН. В онлайн— и офлайн—мире, где постоянно растет количество товаров, слишком много вариантов и повсюду витают мнения о стилях, тенденциях и о том, как жить рационально, две бывшие коллеги из British Vogue надеются снизить шумиху и снять стресс от покупок модной одежды, предметов роскоши и аксессуаров. интерьеры.
Их интернет-магазин и журнал Collagerie предлагает товары разных категорий по разным ценам, и их цель — создать “универсальный магазин с высокой степенью контроля”, помогающий покупателям ориентироваться на рынке, который переполнен товарами первой необходимости. Ассортимент предлагаемых товаров варьируется от хлопчатобумажного коврика для ванной в горошек от Next стоимостью 18 фунтов стерлингов до пары сережек Jessica McCormack с бриллиантами и халцедонами стоимостью 23 000 фунтов стерлингов.
Здесь представлена мода от Ralph Lauren, Tory Burch, Alexander McQueen, Isabel Marant, Giambattista Valli и Zara, винтажные вещи от 1st Dibs, аксессуары от Mango, а также интерьеры, включая мебель, от H&M Home, Paul Smith, Divertimenti и Hermes. В пятницу Collagerie объявит о сотрудничестве с магазином Conran, что является частью ее постоянной стратегии по налаживанию партнерских отношений с брендами и взгляду на них с новой точки зрения.
Основательницы Collagerie, Люсинда Чемберс и Серена Худ, являются настоящими авторитетами и мерчендайзерами, обладающими многолетним опытом работы в журналах и за кулисами модных брендов. Они познакомились в британском Vogue, где Чемберс долгое время был директором по моде под руководством редактора Александры Шульман, а Худ — исполнительным директором по моде и маркетингу.
Чемберс также долгое время сотрудничал с Marni и консультировал такие бренды, как Prada и Jil Sander, в то время как Худ работал с Джорджио Армани, Марком Джейкобсом и американским Vogue. В Collagerie они создали то, что Conde Nast безуспешно пыталась сделать в Style.
Com: создать коммерческую платформу онлайн-продаж с авторитетом редакции и взглядом стилиста. В отличие от Conde, Chambers и Hood свободны от редакционных ограничений, требований рекламодателей и необходимости конкурировать с такими компаниями, как Farfetch, Net-a-porter или Matchesfashion.
Ком. Они управляют стартапом, поддерживаемым частными инвесторами, и проверяют и выбирают продукты, основываясь на своих собственных потребностях, опыте и вкусах. Чемберс сказала, что идея сайта возникла из—за интуитивного подхода, с помощью которого она, Худ и многие другие люди совершают покупки. “Вы не просто выходите на улицу и покупаете платья, вы не ходите по магазинам за черной обувью. Вы хотите, чтобы вас вдохновляли, и вам не обязательно покупать бренд с ног до головы.
Мы хотели создать сочетание, которое дало бы ощущение открытия. И, в конечном счете, речь идет о красивых продуктах по любой цене”, — сказал Чемберс. Худ считает, что они пользуются спросом не только у потребителей, но и у брендов. Хотя бренды все больше полагаются на прямые продажи потребителям, у этой модели есть свои ограничения. Кроме того, потребители редко, если вообще когда-либо, полагаются на какой-то один бренд в вопросах гардероба, аксессуаров, косметики и интерьера. “Бренды хотят по-разному взаимодействовать с потребителями, поэтому для нас главное — создать эти разные моменты, чтобы отпраздновать их”, — сказал Худ. “Огромную роль в нашем бизнесе играют партнерские отношения с брендами, в рамках которых мы занимаемся цифровым рассказыванием историй, сотрудничеством с продуктами и офлайн-мероприятиями”, — сказала она, добавив, что еще одной сильной стороной Collagerie является способность вырывать продукты “из контекста” и помещать их в пространство, где они могут дополнять друг друга. Соучредители также считают, что широкий ассортимент товаров и ценовых категорий позволяет им опережать некоторых конкурентов в сфере электронной коммерции, которые, возможно, начинали с моды, а теперь добавляют такие категории, как красота и домашний интерьер.
Collagerie был запущен в ноябре 2019 года и продолжает расти благодаря своей “высокомасштабируемой инновационной технологической инфраструктуре”, — сказал Худ, добавив, что команда может быстро внедрять продукты и находить партнеров по бренду, сохраняя сайт свежим. Пока что Collagerie финансируется инвесторами-ангелами, и в ближайшее время будет запущен стартовый раунд финансирования.
Собранные средства будут направлены на маркетинг, технологии и расширение клиентской базы. Чемберс и Худ заявили, что на данный момент их самой большой задачей было собрать подходящую команду и донести свое видение до инвесторов, брендов и конечного потребителя.
На сайте работают 11 штатных сотрудников из различных сфер профессиональной деятельности, включая редакцию, цифровую торговлю и технологии. У Collagerie также есть сильная редакторская позиция: постоянный поток электронных писем с рекламой списков пожеланий Chambers, Hood’s и их приглашенных кураторов, а также приглашением приобрести правки.
Регулярно выходят такие рубрики, как “На моей полке”, где соучредители просят творческих людей рассказать о том, как они “украшают” свои дома или что покупают для определенного случая. Другая рубрика называется “Беседы”, где люди рассказывают о том, что они читают, готовят или смотрят.
Кроме того, дизайнеры и другие друзья бренда дают советы путешественникам. Collagerie получает доход за счет продаж на сайте и партнерских отношений с брендом, таких как мероприятия в магазинах и розничная торговля с партнерами. Недавний опыт был проведен совместно с Tory Burch, где Чамберс и Худ отредактировали ассортимент товаров и воплотили его в жизнь с помощью физического мероприятия. Существует три источника дохода: партнерские продажи, возникающие, когда клиент нажимает на бренд или продукт и переходит на сайт другого розничного продавца, торговая площадка, когда клиент нажимает на бренд или продукт и продажа осуществляется на сайте Collagerie, а также партнерские отношения, которые у нее есть с такими брендами, как Tory Burch, Ralph Lauren и Conran.
Новая коллекция Conran, разработанная Collagerie и произведенная командой Конрана, включает в себя 20 продуктов восьми оттенков Pantone — от лилейного до огненно-красного. Продукция включает в себя вазы ручной работы, блюда и мисочки, чехлы для подушек с бахромой, льняные салфетки и сумки-тоут.
В Collagerie представлено более 4000 брендов, и, по словам Худа, торговая площадка, в частности, является ключевым источником информации. На торговой площадке, которая была запущена в феврале, представлено около 60 брендов, и Худ сказал, что они смогут ознакомиться с этими брендами примерно за три дня. В соответствии с тенденциями зеленый стал повседневным цветом — это также навязчивая идея Chambers, — в то время как одежда для мероприятий и праздников также пользуется популярностью. Худ сказал, что с ослаблением карантина и открытием возможностей для путешествий наблюдается рост спроса “на все — от кафтанов до купальников и шляп от солнца”.
По словам Чемберса, оформление столов — это еще одна важная тенденция, поскольку люди снова приглашают семью и друзей к себе домой, как в помещении, так и на открытом воздухе.
Хотя это еще только начало, Худ сказал, что способность Collagerie масштабироваться поможет ей выйти на международный уровень. “Мы можем посетить Америку, Ближний Восток, Австралию. Мы всегда считали, что этот сайт способен масштабироваться по всему миру”, — сказал Худ. “У нас уже есть посетители из более чем 80 стран, и прямо сейчас мы можем многое узнать о наших клиентах и о том, как они совершают покупки.
Очевидно, что за пределами Великобритании есть аппетит”.
Чемберс считает, что будущее также будет связано с использованием отличительных особенностей Collagerie. Она считает, что сайт успешно развивается благодаря доверию и уровню вкуса, которые он предлагает. “Мы видим все, что в конечном итоге попадает на сайт.
И все это очень тщательно продумано. Наличие веб-сайта также означает, что мы можем увидеть что-то утром и опубликовать это во второй половине дня. У нас также есть приглашенные кураторы в области моды и интерьеров, так что ничто действительно стоящее никогда не проходит мимо нас”, — сказала она.
