ЭКСКЛЮЗИВ: Express Сокращает убытки и развивает бизнес электронной коммерции
Возвращение Express в моду становится важной частью ее истории о пандемии. Розничный торговец мужской и женской одеждой и аксессуарами, в который входят бренды Express и UpWest, опубликовал квартальную и годовую прибыль в среду перед открытием рынка, улучшив показатели продаж и сократив убытки за год благодаря усилиям во всех категориях. В результате Express обновила свои прогнозы на текущий квартал и на весь год, в результате чего акции выросли более чем на 4% в начале торговой сессии в среду, но в тот же день упали на 1,70% до 4,04 доллара за штуку.
Тем не менее, Тим Бакстер, главный исполнительный директор Express, рассказал WWD в эксклюзивном интервью, что у компании “был очень, очень сильный квартал, и в течение года она наращивала темпы. Успешные результаты [четвертого] квартала также позволили нам получить положительную операционную прибыль за год, что также очень обнадеживает.
И эта динамика сохранялась в январе”.
Чистая выручка за трехмесячный период, закончившийся 29 января, составила почти 595 миллионов долларов, что на 38 процентов больше, чем в четвертом квартале 2020 года, когда объем продаж составил 430 миллионов долларов. Сопоставимые розничные продажи за квартал, включая магазины экспресс—доставки и бизнес электронной коммерции, выросли на 45% по сравнению с предыдущим годом и на 4% по сравнению с четвертым кварталом 2019 года.
Бакстер сказал, что рост наблюдается по всем каналам, но наиболее заметен в сфере электронной коммерции. (Ранее компания заявляла о своих целях достичь объема спроса на электронную коммерцию в размере 1 миллиарда долларов к 2024 году. ) Генеральный директор не стал уточнять, каковы текущие объемы продаж, но сказал, что в 2021 году спрос на электронную коммерцию у Express увеличился на 33% (который компания определяет как валовые продажи в сфере онлайн-продаж и приложений, без учета товаров, возвращенных в магазины). Кроме того, в настоящее время у Express apps около 2,3 миллионов активных пользователей, которые являются одними из самых активных клиентов компании. “Они тратят более чем на 300 долларов в год больше, чем клиенты, которые совершают покупки только через наш веб-сайт или в одном из наших магазинов”, — сказал Бакстер. “Я бы поставил это в сравнение с любым из наших конкурентов, чтобы сказать, что мы выигрываем в электронной коммерции”.
Генеральный директор добавил, что развитие бизнеса электронной коммерции также не нанесло ущерба обычным магазинам.
Фактически, за последние девять месяцев 2021 года продажи в сети экспресс-аутлетов выросли на четыре процента, “немного опередив розничный бизнес”, — сказал Бакстер. “[Трафик] меняется очень последовательно, он меняется от прилива к отливу”, — добавил он, отметив, что это в значительной степени зависит от местных правил в отношении масок и вакцин. Кроме того, магазины меньшего формата, как правило, увеличивают спрос на электронную торговлю в близлежащих районах.
Компания планирует открыть еще несколько пунктов экспресс-редактирования в течение 2022 и 2023 годов, но Бакстер отказался сообщить, сколько именно и где. Среди других факторов роста — бренд UpWest (продажи которого в 2021 году выросли на 41% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года), джинсовая ткань, категория одежды для тела (выручка которой за год составила 60 миллионов долларов) и более структурированные изделия, такие как платья и мужские костюмы. “У нас есть историческая сила в категориях, основанных на конкретных событиях”, — сказал Бакстер. — И хотя в первом квартале прошлого года эти категории оставались очень и очень проблемными, в течение года они набирали обороты и достигли высоких положительных результатов в четвертом квартале”.
Все это объясняет, почему компания Express заработала более 7,5 миллионов долларов за квартал по сравнению с убытками в размере 53,2 миллиона долларов годом ранее.
За весь год консолидированный чистый объем продаж увеличился на 55 процентов и составил 1,87 миллиарда долларов по сравнению с 1,2 миллиардами долларов в 2020 году. Консолидированные сопоставимые продажи выросли на 37% в 2021 году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, но снизились на 2% по сравнению с уровнем 2019 года.
Бакстер добавил, что сопоставимые продажи за последние три квартала были положительными и последовательно улучшались в течение года. Сопоставимые розничные продажи за год, включая магазины и электронную коммерцию, выросли на 41% в 2021 году по сравнению с 2020 годом.
Убытки Express сократились до 14,4 млн долларов по сравнению с убытками в размере более 405 млн долларов годом ранее. В настоящее время компания ожидает, что сопоставимые продажи в текущем квартале увеличатся на 25-30% по сравнению с первым кварталом 2021 года.
В течение всего 2022 финансового года компания ожидает, что сопоставимые продажи увеличатся на 7-9%. Express также ожидает, что к 2024 году операционная рентабельность компании составит среднюю цифру и превысит 100 миллионов долларов операционной прибыли, благодаря возможностям роста в таких областях, как международная торговля, бренд UpWest, оптовая торговля и прямые трансляции.
Эта новость появилась в связи с тем, что многие розничные конкуренты Express снижают ставки на предстоящий год. На самом деле, большинство компаний розничной торговли ожидают повышения стоимости перевозок, инфляционного давления, нехватки рабочей силы и снижения потребительских расходов, что может привести к снижению выручки и маржи, особенно в первой половине года.
В то время как Express ожидает, что в первом квартале дополнительные расходы на цепочку поставок составят около 7 миллионов долларов, Бакстер заявил, что компания по-прежнему планирует увеличить прибыль в течение года. “Наша уверенность основана на сильных результатах и динамике, которую мы наблюдаем в нашем бизнесе”, — сказал он. “Мы, как компания, успешно справились со многими проблемами в цепочке поставок, с которыми сталкивались все мы. “Это не значит, что они не оказали на нас негативного влияния, как и на всех наших конкурентов”, — продолжил Бакстер. “Безусловно, существуют макроэкономические препятствия. Еще предстоит выяснить, как инфляционное давление повлияет на наш бизнес.
Я действительно думаю, что настроения потребителей немного изменились. Я думаю, что в четвертом квартале и в преддверии весеннего сезона было очень праздничное настроение, поскольку ограничения по COVID[-19] начали ослабевать. И я действительно думаю, что сейчас, когда в Европе бушует война, настроения потребителей сильно изменились. [Но] мы уравновесили эти неблагоприятные факторы оптимизмом и благоприятными последствиями, которые мы наблюдаем в результате. “Мы стали очень агрессивны в категориях, которые практически не зависят от сезона”, — добавил он. — Таким образом, в первой половине года мы смогли обеспечить достаточное предложение, чтобы стимулировать спрос. И мы продолжим это делать, мы продолжим ускорять наши поставки, чтобы обеспечить наличие на складе всех категорий, которые нужны потребителям”.
Фирма закончила год с более чем 41 миллионом долларов денежных средств и их эквивалентов и почти 118 миллионами долгосрочных долгов. У ритейлера примерно 561 розничный магазин, или 346 отделений Express, 203 торговые точки, пять отделений Express Edit и семь отделений UpWest. Акции Express снизились на 4,94% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.