Как команды НБА используют моду для улучшения взаимодействия с болельщиками
Когда бывший исполнительный директор Nike Inc. и Under Armour Inc. Дин Стойер присоединился к «Финикс Санз» в качестве директора по маркетингу и коммуникациям в 2019 году, команда занимала последнее место в Западной конференции. «Санз» наняли нового главного тренера Монти Уильямса, который приступил к первому сезону Стойера, который был отложен на некоторое время из-за COVID-19.
Тем летом команда вернулась к игре в «Бабле» и показала результат 8:0, задав тон следующему сезону, который завершился финалом НБА, где они уступили «Милуоки Бакс». Одним словом, команда стала значительно лучше, чем в предыдущие сезоны, когда член Зала славы НБА Чарльз Баркли шутил в эфире “Inside the NBA” о проблемах команды, ссылаясь на жесткие сиденья и несвежие начос на арене.
Но хотя в этом году команда блистает на корте в плей-офф НБА, где она сейчас находится в полуфинале против “Даллас Маверикс», ее сотрудничество за пределами корта, по словам Штойера, увеличило продажи командной атрибутики в «верхнем эшелоне». ” В НБА. В материале Com показано, что «Санз» занимают восьмое место по популярности среди команд, а в топ-10 входят «Лос-Анджелес Лейкерс», «Филадельфия 76ерс», «Голден Стэйт Уорриорз», «Чикаго Буллз», «Бруклин Нетс», «Бостон Селтикс», «Милуоки Бакс», «Нью-Йорк Никс» и «Мемфис Гриззлис». Эти проекты помогают повысить значимость франшизы на других рынках и по всему миру — такую же значимость имеют такие команды, как «Нью-Йорк Янкиз» с одним из самых популярных спортивных логотипов в мире и «Пари Сен-Жермен». C., которая может похвастаться партнерскими отношениями с Jordan и Goat, что привлекает молодых любителей кроссовок в Европе и за рубежом. “Когда мы занялись этим направлением бизнеса, мы были в нижней трети лиги, но примерно неделю назад лига опубликовала отчет о продажах на конец сезона, и мы уже больше года находимся в верхнем эшелоне”, — сказал Штойер. “Мне очень повезло, что владельцы и высшее руководство воспользовались шансом и позволили мне взять все это на себя.
Я думаю, что они — одна из первых команд, которая объединила все свои интегрированные маркетинговые каналы, чтобы продвигать все наши истории”.
Штойер возглавил франчайзинговый бизнес по мерчандайзингу и собрал небольшую команду дизайнеров для управления дизайном, полагая, что футболка — это сила, когда она сделана правильно. “Я научился этому, работая в Nike и Under Armour”, — сказал он. “Я понял, как важно придавать особое значение цели во всем, что мы создаем, ставить фаната выше всех остальных, а спортсмена — в центр всего, что мы делаем”, — продолжил он. “Когда мы руководствуемся мнением наших спортсменов и тренеров, мы устанавливаем искреннюю связь с болельщиками — это распространяется и на естественное сотрудничество между художниками, дизайнерами и нашими игроками. Когда мы творим целенаправленно, никогда не бывает лишнего слова, стежка или рамки, которые могли бы отвлечь внимание от идеи, которую мы пытаемся донести”.
The Suns выпустили совместный альбом с Уорреном Лотасом, Джеффом Хэмилтоном и LRG, а в этом месяце состоится презентация альбома Kill the Hype.
НБА и мода десятилетиями были синонимами. Этот вид спорта пережил множество изменений в стиле, начиная с гламурных 1970-х годов и заканчивая рекламой кроссовок и одежды, эрой хип-хопа и уличной одежды в конце 1990-х и начале 2000-х, периодом застегиваний на все пуговицы в начале 2010-х годов в соответствии с дресс-кодом лиги, а теперь и эпохой “туннельного стиля” в конце 1990-х годов. дизайнеры которого борются за то, чтобы стать предпочтительным брендом для спортсменов при создании входов в туннели.
Больше всего внимания уделяется отдельным спортсменам, которые посещают показы в Нью-Йорке, Милане и Париже и заключают соглашения о сотрудничестве, получают поддержку и проходят по красной дорожке. Но и команды не отстают в модной экосистеме. Франшизы NBA выпускают совместную продукцию в виде официально лицензированных коллекций, в которых участвуют более одной команды. Это обычное явление, которое уже много лет существует с такими брендами, как Very Warm, а в последнее время — с Rowing Blazers, Grungy Gentleman, футболками Standard Issue и Keiser Clark и другими.
Дизайнерский и производственный дом очков Imatta приобрел лицензию для NBA в прошлом году, а в этом месяце выпустил солнцезащитные очки, козырьки и защитные очки для лиги. “Изначально мы выбирали команды, с которыми хотели работать, но по мере того, как мы сотрудничали с NBA и франшизами, к нам присоединялось все больше команд”, — сказал основатель и дизайнер Keiser Clark Марк Кайзер. Его базирующийся в Лос-Анджелесе бренд выпускал винтажную одежду в стиле Леттермана и регби для «Атланта Хоукс», «Бостон Селтикс», «Чикаго Буллз», «Голден Стэйт Уорриорз», «Лос-Анджелес Лейкерс», «Майами Хит», «Финикс Санз» и «Сан-Антонио Сперс». “Мы привыкли разрабатывать коллекцию и знаем, что это именно то, что мы хотим сделать, поэтому добавляем уровень команд и лиги”, — сказал Кайзер. “Мы оказались в центре внимания их лицензий и партнерских отношений и попытались действовать в соответствии с ними, чтобы не наступать им на пятки”.
На протяжении многих лет Кейзер Кларк фотографировался с несколькими игроками НБА, а совсем недавно — со звездой «Бостон Селтикс» Джейсоном Татумом перед полуфинальной серией команды против «Милуоки Бакс».
Кайзер считает, что эта коллекция — знаковый момент, поскольку Бостон — его родной город. “Это не было попыткой заработать”, — сказал Кайзер. “Для нас это отличная возможность, независимо от того, зарабатываем мы на этом или нет. Я всегда считал, что вы, как бренд, должны быть одобрены розничными покупателями, редакторами и знаменитостями, чтобы потребители поверили в ваш бренд, дизайн и цену.
Лига была в восторге, когда мы представили комплекты кардиганов, потому что они не видели их раньше”.
Отдельным командам не нужно ждать официальной лицензии на сотрудничество для создания новых продуктов. В 2019 году «Лос-Анджелес Лейкерс» совместно с художником Такаши Мураками создавали одежду для ComplexCon, а в этом году сотрудничали с Madhappy, чтобы помочь фонду бренда Madhappy.
The Philadelphia 76ers совместно с ритейлером Lapstone & Hammer выпустили “Капсулу-кроссовер 76ers”, в которой, в частности, был представлен совместный продукт компаний Needles, Eric Emanuel, Everest Isles и Blackstock & Weber. На сегодняшний день Kith и the Knicks выпустили две модели одежды и кроссовки Nike Air Force 1 (ритейлер также разработал дизайн футболок команды City Edition).
Кайзер считает, что работать с покупателями в магазинах NBA и arena намного проще, чем продавать модным ритейлерам, потому что покупатели знают, что нравится их потребителям, и уверены в том, сколько фанатов придет в их магазины. Компания Lotas выпустила коллекцию одежды под названием “The Final Shot”, вдохновленную фильмом звезды «Финикс Санз» Девина Букера «Buzzer beater», снятым над «Лос-Анджелес Клипперс». “Мы планировали к концу прошлогоднего регулярного чемпионата выпустить кроссовки с таким же дизайном летом 2020 года”, — сказал Штойер. “Мы отнеслись к этому как к кроссовкам старой школы”, — добавил он. “В 11 часов вечера тысяча человек выстроилась в очередь к двери в 9 утра.
Позже я узнал, что люди прилетели из Нью-Йорка, Флориды, Техаса, потому что знали, что это единственное место, где можно приобрести продукт”.
В апреле LRG запустила совместный с Suns проект apparel, и команда в партнерстве с Джеффом Хэмилтоном разработала куртку к 75-летию НБА. Они выпустили небольшую серию из 20 курток, чтобы оценить аппетит болельщиков, и она показала себя достаточно хорошо, чтобы партнеры выпустили еще одну куртку в этом месяце. Они также сотрудничают с компанией Kill the Hype on caps, которая также начнет свою работу в мае.
Stoyer представила уникальную возможность для игроков с помощью Valley Threads, собственного бренда, где игроки Suns и WNBA Phoenix Mercury могут создавать свои собственные капсульные коллекции. Разыгрывающий «Санз» Кэмерон Пейн представил новую линейку своих собственных разработок.
Его товарищи по команде удивили его, надев его дизайн на свой рейс. “Мы смогли внести свой вклад в развитие бизнеса в целом”, — сказал Штойер о запуске мерчендайзинга. “Нематериальные аспекты расширения вашего бренда влияют на продажи билетов, членство и доходы. С моей стороны было бы упущением не отметить, насколько невероятной была наша команда.
Мы должны были накрыть стол, чтобы добиться успеха за пределами корта и обеспечить репутацию нашего бренда”.
Но у команд и модных брендов разные цели. Например, Бретту Джонсону, художественному руководителю Monumental Sports and Entertainment, который управляет спортивными франшизами Washington Wizards, Capitals и Mystics, а также ареной Capital One, где играют команды, было поручено вывести бренд на уровень роскоши.
Джонсон сотрудничал с Graff Jewelry, чтобы подготовить коллекцию украшений для мероприятия Washington Wizards welcome, хотя компания не является их официальным ювелирным партнером. Целью сотрудничества с ювелирной компанией было установить уровень детализации, который он хотел бы донести до игроков, владельцев и важных персон Monumental.
Дизайнер также создала роскошную коллекцию для путешествий, включающую спортивные костюмы из шерсти мериноса и дорожную сумку, для показательной игры Washington Wizards в Японии, посвященной цветению сакуры, фирменного цветка Японии, и к 110-летию посадки вишневого дерева в Вашингтоне, округ Колумбия, в качестве подарка от мэра Токио. в США. Коллекционная и выставочная игра отлично подходит для одного из звездных игроков Wizards, Руи Хатимуры, который родился в Тояме, Япония. Роскошная коллекция может стать доступна не только командам, владельцам и VIP-персонам, но и широкой публике.
Джонсон сказал, что он также ведет переговоры с часовой компанией, которая в настоящее время не представлена в Округе Колумбия, штат Мэриленд, и хотела бы расширить свое присутствие на Capital One Arena. “Мне было поручено полностью преобразовать бренд”, — сказал Джонсон. — Это далеко не единичный случай. Я родом из роскошного сектора и хочу остаться в нем, хочу быть первой на рынке и поддерживать отношения с брендами класса люкс.
Это отличается от того, что, по моим наблюдениям, делают все. Я думаю, это что-то классное, необычное, и искренне надеюсь, что это вдохновит и напишет новую главу в истории спорта”.
