Крупная компания L Catterton покупает компанию Bellami, занимающуюся наращиванием волос
Компания L Catterton расширяет свою деятельность в сфере наращивания волос и видит множество возможностей для дальнейшего роста по мере развития этой категории. Гигант прямых инвестиций в потребительском секторе начал свою деятельность в этой области в прошлом году, приобретя контроль над компанией Beauty Industry Group, специализирующейся на наращивании волос. Теперь BIG заключила сделку по покупке Bellami Hair, расширив свой портфель до 14 брендов по наращиванию волос и открыв новые возможности для дистрибуции.
Компания Bellami, основанная Никки Эслами и Джулиусом Салерно в 2012 году, отказывается от услуг дистрибьютора и продает свои 100% натуральные волосы для наращивания Remy напрямую в салоны с независимыми торговыми представителями, цифровым подходом и специалистами по образовательной поддержке. Это еще один взгляд на категорию, которая, по словам Деррика Портера, главного исполнительного директора BIG, все еще находится на начальном этапе стремительного роста. “В настоящее время только от 15 до 20 процентов парикмахерских предлагают наращивание волос в качестве услуги”, — сказал Портер WWD. “И только около 3 процентов американских женщин используют наращивание волос в качестве косметического средства. ”
Портеру потребовалось некоторое время, чтобы увидеть потенциал современного потребителя в вековой практике наращивания волос. “Пятнадцать лет назад мы были убеждены, что наращивание волос — это дань моде”, — говорит Портер, у которого вместе с женой была сторонняя логистическая компания, работавшая с брендом Donna Bella Hair. “Это было то, что действительно было для богатых и знаменитых кинозвезд, и о чем вообще не говорили”.
Но, познакомившись с бизнесом Донны Беллы поближе, Портер подошел к ее владельцу и сказал: “Ваш бизнес намного лучше моего. У вас есть способность к масштабированию”. Это привело к тому, что Портер стал партнером, но по-прежнему не верил в долгосрочную перспективу. “Мы ухватились за это обеими ногами”, — сказал он. “Первые четыре или пять лет мы были убеждены, что это дань моде и что это закончится в любой день”. После того, как это не исчезло, он подумал, что, возможно, это тенденция, которая продлится еще немного, прежде чем, наконец, осознает, что существует более значительный бизнес. “Ух ты, мы действительно создали категорию, в которой стилисты получают значительный доход от услуг по наращиванию волос”, — вспоминает он, размышляя о том, как укреплялся бизнес. “Наращивание волос, возможно, даже неподходящее слово для того, чем мы занимаемся сейчас”, — сказал Портер. “Мы узнали, что почти 67 процентов наших клиентов покупают наращивание волос для решения какой-либо проблемы”.
К ним относятся облысение, истончение волос и другие проблемы с волосами, которые могут негативно сказаться на эмоциональном состоянии и создать мощную связь с потребителями. Портер сравнил наращивание волос с окрашиванием волос — категорией, которая за последние 50 лет стала трансформирующей как для индустрии красоты, так и для потребителей. “Наращивание волос уже можно делать в прайм-тайм”, — сказал Портер. “Это уже начинается, когда вы смотрите на данные, просто мы никогда об этом не говорили”.
Рассматриваемая как эмоциональный бастион и обладающая большим потенциалом роста, эта категория также пользуется популярностью у L. Catterton, которая придерживается тематического подхода к рынку и активно вкладывает деньги в категорию wellness, инвестируя в Peloton, китайскую фитнес—компанию Wells Group и другие.
L Catterton, которая пользуется поддержкой LVMH Moet, Hennessy Louis Vuitton, позиционирует себя как крупнейшая в мире частная инвестиционная компания, ориентированная на потребителя. Помимо BIG, ей принадлежат Birkenstock, Bliss, Ganni, Etro и многие другие, а также миноритарные пакеты акций Rihanna’s Savage x Fenty, Rone, Gentle Monster, The Honest Company и других.
Авик Праманик, партнер L Catterton, сказал, что BIG играет в области, которая “совершенно непонятна как наблюдателям в сфере красоты, так и потребителям”. По словам Праманика, может сложиться впечатление, что 25-летняя поклонница Арианы Гранде хочет сделать наращивание волос, но реальность такова, что большинство потребителей старше 35 лет и больше озабочены вопросом самоуважения. “Никогда еще не было так важно помочь этому потребителю решить проблемы с волосами”, — сказал он, добавив, что вовлеченность открывает другие возможности. “Со временем мы хотим помочь этому потребителю другими способами, которые помогут решить проблемы с волосами. ”
В то же время, эта категория — просто хороший бизнес. “Наращивание волос приносит прибыль практически всем, кто к этому прикасается”, — говорит Праманик. Это касается как людей, которые продают свои прически, отдавая при этом от 15 до 20 процентов своих волос, так и стилистов, специализирующихся на этом процессе. (BIG является участником Глобального договора Организации Объединенных Наций и публикует отчет об окружающей среде, социальной сфере и управлении, в котором подробно излагаются приоритеты и меры предосторожности в своей деятельности. )
Праманик сказал, что всегда есть новые художники, которые придумывают методы наращивания волос и создают новые бренды, которые могут стать потенциальными приобретениями для BIG, у которой есть команды, занимающиеся финансами, прогнозированием спроса, покупкой медиа и так далее. “После прихода в BIG у них появилась возможность заниматься любимым делом и не увязать в нем”, — сказал он.
Салерно, возглавляющий новый бренд BIG в качестве генерального директора, сказал: “Эта сделка является важной вехой для Bellami, поскольку мы продолжаем совершенствовать методы привлечения наших потребителей с помощью аутентичных и эффективных каналов. Я с нетерпением жду начала тесного сотрудничества со всей БОЛЬШОЙ командой, чтобы привлечь к Bellami еще больше клиентов и ускорить наши важные инвестиции в обучение стилистов”.
Эслами, другой основатель бренда, останется советником BIG, отметив: “Стремление их единомышленников к совершенствованию категории средств для ухода за волосами знаменует собой естественную эволюцию миссии Bellami за последнее десятилетие.
При поддержке BIG Bellami расширит сферу своей деятельности, удовлетворяя разнообразные потребности женщин в уходе за волосами, будь то истончение, облысение, сухость, послеродовое выпадение, поврежденные волосы или их длина. Неудивительно, что волосы вызывают эмоции и являются важной частью идентичности многих людей.
Мы хотим, чтобы они были источником уверенности”.
Условия сделки не разглашаются. ПОДРОБНЕЕ ОТ WWD:
