Lululemon планирует получить доход в размере 12,5 миллиардов долларов к 2026 году
У Lululemon Athletica новый план действий. В среду утром, в преддверии запланированного дня аналитиков, ритейлер спортивной одежды, аксессуаров и обуви из Ванкувера обнародовал новый пятилетний план роста, в соответствии с которым его выручка к 2026 году составит 12,5 миллиардов долларов. “Успех нашей формулы ”Сила трех» в реализации нашей стратегии роста до 2023 года подтверждает нашу цель удвоить бизнес в течение следующих пяти лет», — говорится в заявлении Кэлвина Макдональда, главного исполнительного директора компании. “Мы находимся на ранней стадии нашего роста, благодаря нашему мощному продуктовому движку, доказанной способности создавать прочные отношения с гостями и значительному успеху на основных, существующих и новых рынках. Учитывая наш впечатляющий послужной список в достижении поставленных целей, я рад вывести наши стратегии роста на новый уровень, чтобы обслуживать все больше и больше гостей по всему миру”.
В последнем квартале 2021 года выручка Lululemon составила около 6,25 миллиарда долларов, что позволило компании на два года опередить график в плане достижения своих целей по доходам. “Мы знаем, как потеют наши гости”, — сказал Макдональд аналитикам в среду утром.
Генеральный директор придал импульс развитию всей компании благодаря сильным макроэкономическим тенденциям, включая велнес и домашний фитнес, а также продуктовым категориям, таким как коллекция Align от Lululemon, которая, по его словам, является бизнесом стоимостью в миллиард долларов. “Мы находимся на начальном этапе роста”, — сказал он. Но инвесторы, похоже, не были уверены в последних целях компании.
Акции Lululemon колебались то в положительную, то в отрицательную сторону в начале торговой сессии в среду, в конечном итоге снизившись на 4,76 процента до 385,40 доллара. В любом случае, Lululemon представила свою обновленную стратегию во время дня аналитиков в среду, назвав ее “Сила трех х2”.
“Не потому, что мы не креативны. А потому, что это проверенная формула”, — сказал Макдональд, имея в виду название. “Поэтому мы собираемся продолжать делать то, что делаем”.
Этот план предусматривает дополнительные инновации в продуктах, повышение качества обслуживания гостей и расширение рынка, чтобы удвоить выручку ритейлера в 2021 году в течение следующих пяти лет. Компания также надеется удвоить продажи в мужском и цифровом секторах, а также вчетверо увеличить международные продажи.
Кроме того, ожидается, что женский бизнес Lululemon и операции в Северной Америке будут демонстрировать низкие, двузначные годовые совокупные темпы роста в своих соответствующих категориях, в то время как розничные магазины, скорее всего, будут расширяться в сегменте среднего возраста, говорится в сообщении компании.
Компания Lululemon ожидает, что к 2026 году общая чистая выручка увеличится на 15% в годовом исчислении. Ожидается, что рост прибыли на акцию также будет опережать рост выручки. “Мы ставим смелые, но реалистичные цели на 2026 год с позиции финансовой устойчивости, одновременно достигая наших целей на 2023 год за счет значительного роста нашего основного бизнеса”, — сказала Меган Франк, финансовый директор Lululemon. “У нас впереди долгий путь, и мы имеем все возможности для того, чтобы развить нашу сильную динамику и обеспечить устойчивое долгосрочное создание стоимости для наших акционеров”.
Некоторые из ближайших целей включают в себя выпуск большего количества новых продуктов, особенно в сфере производства мужских и женских аксессуаров. Сун Чо, директор по продуктам, сообщил собравшимся, что обновленный ассортимент будет включать больше товаров для походов.
Но она добавила: “Существует потенциал для расширения взаимодействия во всех сферах деятельности. ”Компания Lululemon также стремится к тому, чтобы к 2030 году все продукты были экологически чистыми на 100 процентов. “Благодаря опросам мы знаем, что 80 процентов наших гостей заботятся о социальных и экологических проблемах”, — сказала Селеста Бургойн, президент отдела инноваций для гостей в Северной и Южной Америке и во всем мире в Lululemon. Между тем, в прошлом году фирма выпустила женские кроссовки, экологичные сумки-грибочки, зеркальные аксессуары и одежду для тенниса, а также другие категории товаров. ) Недавно Lululemon также расширила свою программу перепродажи Like New.
Кроме того, ритейлер является официальным поставщиком экипировки Team Canada (эта роль сохранится за ним до 2028 года). Повышение узнаваемости бренда на разных рынках также будет иметь ключевое значение для привлечения новых клиентов и достижения целей компании, считает Никки Нойбургер, директор по брендам Lululemon. “Люди, которые нас знают, любят нас”, — сказал Нойбургер. “Но есть еще миллионы людей, которые до сих пор не знают о бренде”.
В настоящее время узнаваемость бренда в США — одном из самых развитых рынков Lululemon — составляет всего 25 процентов.
В Великобритании этот показатель составляет примерно 15%, а в Китае — 7%. “Для сравнения, доля многих других брендов в этом сегменте составляет около 85%”, — сказал Макдональд. — Поэтому мы рассматриваем это как действительно захватывающую возможность, поскольку мы продолжаем стимулировать рост и передаем все больше продуктов в новые руки”.
Во-первых, в ближайшие 12 месяцев Lululemon откроет свои магазины в Испании, Италии и Таиланде, а также в материковом Китае, Азиатско-Тихоокеанском регионе и других частях Европы. Ритейлер ожидает, что к 2026 году Китай станет вторым по величине рынком в мире.
В конце этого года в Хьюстоне откроется магазин experience store. Фрэнк сказал, что Lululemon больше не будет отделять доходы от продажи зеркал от общей выручки компании в будущих отчетах о прибылях. В декабре прошлого года, как раз когда мир начал оправляться от пандемии, ритейлер понизил прогноз годовой выручки Mirror. Некоторые аналитики говорят, что система домашнего фитнеса, которую Lululemon приобрела в 2020 году за 500 миллионов долларов, может стать потенциальным препятствием, поскольку многие потребители вернутся в тренажерные залы или на групповые тренировки.
Во время дня аналитика Майк Арагон, генеральный директор Mirror, признался WWD, что многие покупатели Mirror действительно заявили, что планируют вернуться к своим занятиям в тренажерном зале или тренироваться на свежем воздухе с друзьями. Но он добавил, что это не обязательно плохо, “потому что в любом случае они будут покупать больше одежды. ”Что это означает для будущего продаж зеркал, пока неясно.
Но в то время как инвесторы настроены скептически, некоторые аналитики сохраняют оптимистичный настрой. “Мы уверены, что новый продукт, интегрированный маркетинг и онлайн-динамика в сочетании с лояльностью, хорошей демографией высококлассных клиентов и тенденциями спортивной моды приведут к увеличению трафика, повышению конверсии и конкуренции”, — написал Джон Кернан, аналитик Cowen, в своей заметке. “Наше исследование показывает, что уровень лояльности и конверсии должен возрасти, поскольку мы ожидаем, что новый продукт будет сочетать в себе модную универсальность”.
Акции Lululemon выросли примерно на 13% в годовом исчислении.
