Marquee Brands нанимает Хита Голдена для создания Marquee 2. 0
Традиционная модель лицензирования существует с 1999 года. Времена, когда владельцы брендов просто подписывали контракты с лицензиатами на разные категории и ждали поступления чеков на роялти, уже не являются лучшим способом построения бизнеса. Нил Фиске (Neil Fiske), главный исполнительный директор Marquee Brands, назвал эту устаревшую стратегию Marquee 1. 0.
Но с момента прихода в компанию в сентябре 2020 года в качестве ее первого генерального директора, Фиске работает над созданием Marquee 2. 0, новой операционной модели, которая сосредоточена на создании брендов в рамках своего портфолио, а не на разработке новых продуктов. просто владеть ими. Marquee управляет портфелем розничных продаж стоимостью 3 миллиарда долларов, в который входят Martha Stewart, BCBG Max Azria, Ben Sherman, Dakine, Sur La Table, Body Glove, Emeril Lagasse, Motherhood Maternity, A Pea in the Pod и Bruno Magli. 18 апреля компания Fiske официально поприветствует ветерана швейной промышленности с опытом работы в сфере цифровых технологий, бизнеса и создания брендов, который поможет ему достичь своей цели — создать более современный стенд.
Этим руководителем является Хит Голден, бывший президент и исполнительный директор Hampshire Group, а в настоящее время исполнительный вице-президент, финансовый директор и директор по стратегии Randa Apparel &, Аксессуары. Сам Фиске до прихода в Marquee был президентом и генеральным директором бренда Gap, а в течение своей карьеры также занимал должности генерального директора Billabong International, Eddie Bauer и Bath & Body Works.
Несмотря на то, что Marquee собрала множество известных брендов и построила прибыльный бизнес с момента своего основания семь с половиной лет назад компанией Neuberger Berman, занимающейся прямыми инвестициями, Fiske видит в этом большой потенциал. “Я считаю, что наш существующий портфель может увеличиться в два-три раза без каких-либо других приобретений”, — сказал он. — Общий объем розничных продаж компании составляет 3 миллиарда долларов, и в этом году он вырастет более чем на 20 процентов. И мы думаем, что сможем удвоить нашу прибыльность по сравнению с предыдущим годом”.
Причиной такого оптимизма стала работа компании в течение последних 18 месяцев, направленная на решение меняющихся потребительских и розничных проблем.
По его словам, за последние два десятилетия доля бизнеса, ориентированного непосредственно на потребителя, росла примерно на 18-19 процентов в год, и потребительские телефоны стали новыми флагманскими магазинами для большинства компаний. “В традиционной модели лицензирования все передается [лицензиатам], но мы хотели объединить все в единый опыт работы с цифровыми флагманами”, — пояснил он. Так, например, в случае с Мартой Стюарт Marquee создала Martha.
Com, который был запущен в сентябре, предлагает широкий спектр тем — от рецептов, советов по украшению и оздоровлению до ссылок на товары для кухни, ресторанов, продуктов питания, вина и моды. У Martha Stewart, которую Marquee приобрела вместе с Emeril Lagasse у Sequential Brands за 175 миллионов долларов с возможностью получения дополнительных 40 миллионов долларов прибыли в апреле 2019 года, есть много возможностей для роста.
Фиске считает, что бренд Martha Stewart, который в настоящее время продается в розницу с оборотом в 1 миллиард долларов, может легко вырасти втрое или вчетверо. Он упомянул о том, что в феврале компания Treasury Wine Estates представила шардоне, и сказал, что это вино уже занимает первое или второе место в своем классе.
То же самое можно сказать и о ее бренде CBD, который уже является вторым по популярности в этой отрасли. “Ее способность создавать, продвигать и масштабировать продукцию невероятна”, — сказал Фиске. Бренд Martha Stewart является частью домашнего подразделения Marquee, в которое также входят Lagasse и Sur La Table, бренд, который был приобретен за 89 миллионов долларов в августе 2020 года.
Компания Fiske видит большой потенциал в развитии этого бренда кулинарных изделий из-за повышенного внимания к домам и семьям во время пандемии, и эта тенденция сохраняется и сегодня. Он видит вторую по величине возможность для роста в подразделении Marquee по материнству, которое включает в себя «Материнство по беременности и родам» и «Горошина в стручке», которое компания приобрела в конце 2019 года за 50 миллионов долларов.
Фиске видит дополнительные возможности в брендах Marquee для активного отдыха на открытом воздухе, в том числе в Body Glove и Dakine, — категории, которая также переживает беспрецедентный рост с начала пандемии. А с возвращением к работе и проведению мероприятий модное подразделение Marquee — BCBG Generation, BCBG Max Azria, Ben Sherman и Bruno Magli — извлекает выгоду из того, что потребители обновляют свой гардероб. “На самом деле здесь нет слабого звена”, — сказал Фиске. — Мы по-прежнему сосредоточены на том, где мы можем победить, и делаем наши бренды масштабнее“.
Это не значит, что компания не будет покупать другие компании, чтобы пополнить свой портфель.
Фиске сказал, что у Marquee “много возможностей для дополнительных приобретений”, и он рассчитывает добавлять от одного до двух брендов в год в будущем. “Но фильтр отличается», — сказал он. “Нам больше не нужно заключать много сделок, чтобы расти. И любой бренд, который мы покупаем, должен соответствовать модели Marquee 2.0 и дополнять бизнес.
Он указал Марте Стюарт на “Sur La Table” как на «естественное совпадение», иллюстрирующее его мышление. Фиске описал Marquee 2.0 как столкновение “медиа, контента и коммерции. ”Ключевым компонентом этого является персонализация, или предоставление “сверхрелевантного контента” каждому клиенту.
Marquee работает над сбором данных о каждом потребителе, чтобы обеспечить соответствие своих коммуникаций их конкретным потребностям. Например, если потребитель обращается к Марте Стюарт за помощью в планировании свадьбы, его могут направить в компанию Sur La Table для оформления дома, в компанию BCBG для пошива платьев подружек невесты и, в конечном счете, в компанию «Горошина в стручке» для нужд беременных. “Последние 18 месяцев мы потратили на то, чтобы [превратить] Marquee из компании, занимающейся лицензированием брендов, в бренд-акселератор”, — сказал он. “Это система, ориентированная на потребителя, в первую очередь цифровая и ориентированная от d до c, — сказал он, — что на 180 градусов отличается от традиционной модели лицензирования”.
Хотя конечной целью является продажа продукта, он использует страницу из книги Марты Стюарт, где она проповедует, что лучший способ увеличить продажи — “обучать, производить и покупать”, — сказал он. “Гораздо проще привлечь больше брендов на эту платформу».
Чтобы продолжить путь к созданию Marquee 2.0, Фиске понял, что ему нужен сильный второй номер — и именно здесь на помощь приходит Golden. “Мы завершили фундаментальную работу, и компания растет, но чтобы ускорить этот процесс, нам нужен был человек с таким талантом и лидерскими качествами, как у Хита”, — сказал он.
Голден, который будет занимать должность директора по коммерции и стратегии, сказал, что не собирается менять работу, но после знакомства с Фиске он почувствовал, что они “родственные души” с одинаковым видением того, куда движется мир и как извлечь выгоду из этого потенциального роста. “Бренды, которые выигрывают сегодня, — это те, которые повышают ценность вашей жизни”, — сказал он.
