Мечты Британского Ювелира Миссомы о Полупрозрачных Изделиях сбываются
ЛОНДОН. По словам Марисы Хордерн, которая наблюдала за ростом продаж Missoma с 1 млн фунтов до 33 млн фунтов за последние пять лет, ювелирные украшения в эти трудные времена, как и изделия в стиле деми-фай, были на подъеме. С момента основания компании в 2008 году стратегия Хордерн заключалась в том, чтобы оставаться ближе к своей аудитории миллениалов и поколения Z, устанавливать долгосрочные отношения с влиятельными лицами и сотрудниками и двигаться в ногу с экономическими циклами.
Хордерн знает, что 150 фунтов — это приемлемая цена, и как только она начинает расти, продажи начинают падать. Она также считает, что серебро станет более популярным в ближайшие шесть месяцев, ”потому что в любое время, когда возникает экономическая неопределенность, серебро следует за золотом“, в то время как изящные ювелирные изделия, по ее мнению, всегда пользуются популярностью на волне экономического спада. 23 апреля Хордерн была отмечена за деловую смекалку и чуткое отношение к тенденциям, а компания Missoma получила королевскую награду в области международной торговли. В частности, этой наградой отмечен краткосрочный рост зарубежных продаж Missoma за последние три года.
Премия королевы — это большое событие в США. К., когда предприятия подают заявки, представляют свои балансовые отчеты и стратегии и соревнуются в таких категориях, как инновации, международная торговля, устойчивое развитие и продвижение возможностей посредством социальной мобильности.
Компания Missoma является пионером в производстве ювелирных украшений в стиле «демифайнз», которые изготавливаются из чистого серебра, червонного золота и полудрагоценных камней и выглядят дороже, чем есть на самом деле. Для потребителя украшения в стиле «демифайнз» так же привлекательны, как современная мода или красота премиум-класса. Это нечто большее, чем просто повседневная покупка, и по доступной цене. Дизайн Missoma рассчитан на смешение и многослойность и пользуется популярностью у покупателей, которые могут позволить себе гораздо более дорогие украшения, в том числе у герцогини Кембриджской, Эмили Ратаковски, Джиджи Хадид, Томми Дорфмана и Билли Айлиш. Недавний рост бизнеса обусловлен расширением присутствия на таких рынках, как США, Китай, Германия, Ирландия и Австралия.
За три года до марта 2021 года экспорт вырос на 222 процента и в настоящее время составляет 49 процентов от общего объема продаж. Крупнейшим рынком сбыта для Миссомы остается Великобритания, на долю которой приходится 51 процент продаж. Сотрудничество также способствовало росту бренда, который Хордерн основал в 2008 году после того, как ушел с работы в лондонской финансовой компании Compagnie Richemont. Совсем недавно Missoma сотрудничала с популярным лондонским дизайнером Харрисом Ридом (Harris Reed) в создании унисекс-коллекции украшений в готическом стиле.
В нее вошли серьги со звездами и луной, змеями, бабочками и жемчугом, секретные медальоны и коктейльные кольца с лабрадоритом, похожие на хрустальные шары. В начале пути Missoma Хордерн обратился к британскому дизайнеру Люси Уильямс с просьбой разработать дизайн коллекции, которая стала одной из самых продаваемых у бренда и за прошедшие годы значительно расширилась.
Missoma регулярно сотрудничает с создателем коллекций Savi, уроженкой Пекина. Несколько дней назад была представлена коллаборация Missoma x Le Specs, в которой представлены очки в стиле 1970-х и 1990-х годов, переосмысленные с использованием ювелирных изделий бренда, золотых элементов, жемчуга и малахита.
Компания Missoma работает в основном по модели, ориентированной непосредственно на потребителя, и осуществляет продажи через несколько магазинов, включая Nordstrom, Harvey Nichols, Selfridges и Matchesfashion. Это также стабильно прибыльный бизнес, и в 2021 финансовом году он принесет прибыль в размере 5 миллионов фунтов стерлингов при выручке в 33 миллиона фунтов стерлингов.
Перед Хордерн, которая разрабатывает украшения в своей студии в Ноттинг-Хилле, теперь стоит еще одна задача: как управлять быстрым ростом компании и продвигать Missoma вперед. “Этот бизнес был моим детищем на протяжении последних 15 лет, и для меня большая честь получить награду Queen’s Award”, — сказал Хордерн в интервью Zoom. “Мы искали генерального директора, поскольку я хочу сосредоточиться на дизайне, экологичности и благотворительности. Я хочу стать креативным директором”, — сказала Хордерн, у которой так мало времени, что она занимается дизайном коллекций по выходным.
Бизнес развивался так быстро, что сейчас в штате 100 человек, половина из которых присоединилась к нам во время пандемии. Она также планирует провести дополнительный сбор средств в ближайшие шесть-девять месяцев. Как сообщалось, семейная частная инвестиционная компания Capital Generation Partners инвестировала в Missoma в 2019 году нераскрытую сумму, выкупив пакет акций предыдущего партнера бренда, оптового торговца ювелирными изделиями, который инвестировал 100 000 фунтов стерлингов во время становления бренда.
По ее словам, предстоит еще многое сделать для развития бизнеса: только что запустив свой первый локализованный сайт в Германии, Missoma планирует дальнейшую международную экспансию, а следующий локализованный сайт планируется открыть в Нидерландах. Компания поставляет продукцию более чем в 200 стран. Китай — еще один растущий рынок: во время интервью Хордерн сказал, что Missoma запустилась там во время пандемии и превзошла ожидания, став прибыльной за первый год. В США бренд представлен в магазинах Nordstrom, а также развивает свой бизнес от d до c в регионе. На подходе новые проекты и сотрудничество, и Missoma начинает выпускать аксессуары для стиля жизни, такие как шкатулки для драгоценностей и подарки. Также планируется сотрудничество с начинающими художниками. Компания также инвестирует в свои ИТ-операции и в борьбу с подделками и копиями. Хордерн очень серьезно относится к своему дизайну и не хочет, чтобы кто-то копировал ее творения и стиль Missoma. Она очень гордится тем, что помогла рассказать британскому рынку о достоинствах gold vermeil — технологии, при которой золото наносится слоем толщиной 2,5 микрона поверх чистого серебра.
Такая техника позволяет снизить цены и придает украшениям дорогой внешний вид. Компания также добивается успехов в области устойчивого развития, и это еще не все: ювелирные изделия Missoma производятся сетью давних партнеров-фабрик, в основном в Индии и Таиланде, которые сертифицированы RJC по Кодексу практики.
Кроме того, бренд уже целый год поставляет продукцию, не содержащую выбросов углерода. В День Земли в 2021 году он сотрудничал с климатической технологической платформой Vaayu для расчета и компенсации выбросов углерода при поставках и возврате. Компания заявила, что одна из ее целей на 2022 год состоит в том, чтобы все ее поставщики отправляли ювелирные изделия на склады Missoma в биоразлагаемых полиэтиленовых пакетах, а не в пластиковых упаковках из полиэтилена. С октября прошлого года компания Missoma работает со 100% переработанным серебром, и почти все ее фабрики используют переработанное золотое покрытие.
Вскоре 100% из них будут работать с экологически чистым золотом. Хордерн сказал, что компания работает над тем, чтобы использовать 100-процентную переработанную латунь. Как и многие предприниматели и бизнес-лидеры, Хордерн говорит, что устойчивое развитие — это процесс, и что целью Missoma всегда будут “ответственное производство и снабжение”, справедливая оплата труда и социальная политика, а также прозрачное общение с потребителем. Хордерн всегда был увлечен ювелирными изделиями.
Она изучала историю в Оксфордском университете и после окончания учебы начала работать в Richemont в Лондоне в сфере СМИ, “будучи самым младшим сотрудником, устанавливая групповые правила и проводя дни за электронными таблицами”.
В свободное время она занималась ювелирным делом и рано решила, что ее будущее — в карьере креативного предпринимателя. Когда она, наконец, наймет этого генерального директора, она совершит полный круг, вернувшись к той части бизнеса, которая ей нравится больше всего.
