Mytheresa запускает Life, категорию роскошного домашнего декора и стиля жизни
ЛОНДОН. После многих лет воплощения роскошных фантазий с помощью международных шоурумов и фешенебельных мероприятий, Mytheresa выпускает новую категорию товаров для стиля жизни, которая отражает ее эстетику и отвечает растущим потребностям клиентов.
В среду Mytheresa представит новую категорию Life, которая будет представлена наряду с женской, мужской и детской одеждой и охватит “все аспекты роскошного образа жизни”, включая мебель, освещение, текстиль, столешницы, предметы декора, аксессуары для домашних животных и путешествий. Единственное, чего он пока не будет перевозить, — это крупные предметы, такие как кровати и диваны.
В интервью главный исполнительный директор Mytheresa Майкл Клигер сказал, что компания видит огромный потенциал в категории товаров для дома и стиля жизни и считает, что среди ее клиентов существует неудовлетворенный спрос не только на кашемировые одеяла, подушки и ароматические свечи. “Люди, которые любят одеваться в красивые вещи, как правило, хотят окружать себя красивыми вещами. Эта новая категория предназначена для наших клиентов, которые являются домовладельцами, и, возможно, даже для нескольких домовладельцев.
Она ориентирована на клиента, вдохновляет и очень увлекает нас. Это большой шаг”, — сказал Клигер. Mytheresa будет курировать предложение и заниматься продажами на сайте, но предоставит услуги по реализации и доставке 60 брендам, которые она взяла на себя. Ритейлер работает с различными брендами из мира моды, интерьеров и мебели для жизни. Ассортимент варьируется от Loro Piana, Missoni и Aquazzura до Vitra, Fornasetti и Cassina, Ginori 1735, Serax и Zaha Hadid. Mytheresa уже выпустила аксессуары для домашних животных и планирует расширить ассортимент товаров для путешествий. По словам Клайгера, багаж класса люкс снова пользуется спросом теперь, когда карантин снят и клиенты “снова в пути”. Он считает, что широкий ассортимент продуктов понравится аудитории Mytheresa, и в целях дальнейшего привлечения клиентов сайт также будет создавать новый контент с редакционными функциями, опытом работы с брендами, специальными кампаниями, мероприятиями, музыкой и проектами подкастов.
Тиффани Хсу, вице-президент по закупкам женской и детской одежды, будет отвечать за общую категорию, а Mytheresa собрала специальную команду по закупкам. Цены будут варьироваться от 250 до 1500 фунтов стерлингов, в зависимости от модного предложения Mytheresa и ее состоятельной аудитории.
У самых популярных клиентов сайта средняя стоимость корзины составляет 1000 евро, а их ежегодные расходы — 16 000 евро. На них приходится примерно 3 % клиентской базы Mytheresa, и они приносят треть общего дохода. Как и в случае с модой, Mytheresa также будет проводить предварительные показы и выпускать эксклюзивные капсулы для определенных брендов. Ранее в этом месяце Mytheresa представила первые модели Камиллы Мичели для Pucci, и Клигер рассказал WWD, что их план заключается в “создании впечатлений и контента” вокруг бренда.
Недавно Mytheresa выпустила специальные капсулы с Dries Van Noten, а также протестировала категорию beauty, создав цифровое всплывающее окно с Sisley. Как и в случае с модой, Клигер сказал, что Mytheresa хочет вдохновлять клиентов. Что касается жизни, то компания также хочет дать им “немного ориентира”, поскольку стиль жизни может быть сложной категорией. “Вы когда-нибудь покупали столешницы?” — спросил Клигер. “Это может быть непросто, поэтому важно, чтобы рядом был кто-то, кто сможет направить вас и вдохновить”, — сказал Клигер, добавив, что запуск в этом месяце — это только начало, и в планах — добавить больше продуктов и брендов.
Отвечая на вопрос, насколько обширной может стать категория «Стиль жизни», Клайгер сказал, что решать самим покупателям. Он также отметил, что в большинстве крупных универмагов есть помещения, предназначенные для товаров для дома и мебели, и что в Harrods, в частности, есть “значительный” отдел товаров для дома. Как и крупные универмаги и интернет-магазины розничной торговли, Mytheresa использует, казалось бы, неудержимый рост цен на товары для дома и стиль жизни, популярность которых резко возросла во время карантина, когда люди работают, занимаются спортом, готовят и развлекаются под одной крышей.
Во время пандемии сайты, в том числе Matchesfashion, расширили предложение товаров для дома, а дизайнеры и владельцы брендов, в том числе Джей Джей Мартин, Мартина Мондадори и Анисса Кермиче, начали создавать или добавлять предметы для дома в свои бренды и бизнес. Недавно компания Net-a-porter расширила ассортимент товаров для дома, добавив в него предметы изобразительного искусства.
Она вошла в бизнес благодаря партнерству с платформой электронной коммерции AP8. В последние годы такие модные бренды, как Versace, Missoni, Fendi и Dior, расширили ассортимент товаров для дома и мебели. Ранее в этом месяце Artemest, платформа, которая связывает итальянских ремесленников и производителей товаров для дома с потребителями и дизайнерами интерьеров, привлекла 15 миллионов евро в рамках раунда финансирования, проводимого Iris Ventures. Запуск Life является частью более широкой стратегии Mytheresa, направленной на обслуживание лояльных клиентов высокого класса и установление тесных связей с брендами класса люкс.
Mytheresa гордится своим позиционированием и всегда ставила во главу угла целенаправленный и прибыльный рост, а не масштаб. На прошлой неделе Клигер сказал аналитикам, что, по его мнению, Mytheresa имеет хорошие возможности для роста. “Мы очень уверены в нашей бизнес—модели, и спрос продолжает расти по мере того, как мир — будем надеяться, навсегда — возвращается к нормальной жизни”, — сказал Клигер после презентации результатов за третий квартал на прошлой неделе.
По итогам всего финансового года, заканчивающегося 30 июня, компания заявила, что ожидает достижения своих ранее озвученных прогнозных показателей в нижней части указанных диапазонов: выручка от продаж составит от 755 до 775 миллионов евро, что представляет собой рост на 23-26 процентов, чистый объем продаж составит от 700 до 720 миллионов евро. евро, а также скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизационной маржи в диапазоне от 9 до 10 процентов.
