Обувь против кроссовок На сайтах перепродажи видно, что мужчины покупают больше обуви
Может ли обувь обогнать кроссовки по объему перепродажи?
Ведущие игроки вторичного рынка сообщают, что кроссовки занимают лидирующие позиции при перепродаже, но они также отмечают значительный рост продаж обуви и других товаров, не связанных с кроссовками.
The RealReal сообщает, что продажи обуви с жесткой подошвой выросли на 46% в годовом исчислении в первом квартале и превысили рост продаж кроссовок за тот же период. Самыми популярными моделями без кроссовок являются мокасины и ботинки, в то время как на eBay лидируют слипоны, продажи которых в марте выросли на 70% по сравнению с февралем, за ними следуют сандалии (на 54%), балетки (на 44%), мюли и туфли на каблуке (на 30%) и мокасины (на 20%).
Gucci лидирует на рынке мужской обуви с жесткой подошвой RealReal, за ним следуют Ferragamo, продажи которых выросли на 51% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что является самым высоким показателем среди шести самых продаваемых брендов, а также Tod’s, Prada, Louis Vuitton и Saint Laurent. В ассортименте StockX, кроме кроссовок, преобладают кроссовки и повседневная обувь от Crocs и Birkenstock.
Объем сделок Crocs увеличился на 430% в годовом исчислении (2021 год по сравнению с 2020 годом), а объем сделок Birkenstock увеличился на 610% в годовом исчислении (2021 год по сравнению с 2020 годом). Кроме того, Crocs вошли в топ-10 самых продаваемых брендов кроссовок на StockX, а самыми популярными продуктами Yeezy на платформе являются горки Yeezy и поролоновые бегунки.
Кроссовки на протяжении десятилетий оказывали сильное влияние на перепродажу обуви, по крайней мере, среди мужчин, но это движение в сторону обуви без кроссовок может быть признаком того, что перекупщики и покупатели ищут свою обувь на вторичном рынке. “Кроссовки по-прежнему доминируют и представлены в подавляющем большинстве отраслей, но не-кроссовки растут быстрее, чем традиционные обувные бренды”, — сказал старший экономист StockX Джесси Эйнхорн. “Категория товаров, не связанных с кроссовками, относительно невелика”.
The RealReal может это подтвердить. В нем говорится, что продажи кроссовок с первого квартала 2019 года по первый квартал 2022 года выросли на 174 процента по сравнению с 80-процентным увеличением продаж обуви с твердой подошвой, а продажи кроссовок в штуках в первом квартале 2022 года были на 55 процентов выше, чем обуви с твердой подошвой.
Но что же движет этим движением к другой стороне обуви?
Эйнхорн из StockX сказал: “Во время пандемии Crocs взлетел на воздух, и это продолжает оставаться одной из самых выгодных сделок. Даже в прошлом году рост ускорился. Со стороны покупателей растет спрос на повседневную обувь, но, что касается продаж, продавцы используют экономические возможности и арбитражные решения, которых раньше не было”.
Эйнхорн сказал, что у кроссовок Crocs самая высокая ценовая надбавка — на StockX она на 100 % выше розничной, — но они все еще доступны по сравнению с ценами перепродажи раскрученных кроссовок. “Кроксы, горки и поролоновые бегунки дают продавцам возможность удвоить, утроить или учетверить свои деньги в зависимости от цветовой гаммы и сотрудничества. Кроссовки Salehe Bembury x Crocs продаются по более высокой цене — от 400 до 500 долларов, но это открывает новые возможности для продавцов”.
Он добавил, что Crocs, Birkenstocks и даже Ugg, которые сотрудничали с Telfar в разработке своей продукции, выиграли от использования методов продаж, ожидаемых от кроссовок, таких как ограниченные выпуски и коллаборации для создания ажиотажа.
Blackstock & Weber — один из примеров того, как обувной бренд внедряет модель drop, посвящая пятницы выпуску новых индивидуальных фасонов. Недавно бренд представил мокасины Palomino II из шерсти пони, продолжение модели penny loafer с такой же текстурой, которая полностью распродана.
Оригинальная обувь продавалась в розницу за 345 долларов, а на Grailed была перепродана за 430 долларов. “В любом случае, когда бренды, не выпускающие кроссовки, выпускают капли, имитирующие капли для кроссовок, этот тип продукции будет продаваться на вторичном рынке”, — сказал Эйнхорн. Тират Камдар, генеральный менеджер отдела предметов роскоши eBay, сказал: “Ежегодный отчет eBay о рекомендациях к продаже показал, что основная причина, по которой покупатели покупают бывшие в употреблении товары, заключается в том, что то, что они ищут, недоступно в новом состоянии на первичном рынке”.
Мужская обувь Alexander McQueen в феврале подорожала на 72% по сравнению с февралем 2021 года, а обувь Bottega Veneta за тот же период подорожала на 71%.
В сегменте женской обуви рост цен был не таким резким. В январе 2022 года цены на обувь Bottega Veneta выросли на 13% по сравнению с январем 2021 года, Balenciaga — на 12%, а Hermes — на 9%. “В соответствии с существующей культурой мы наблюдаем возвращение к организации свадеб, а культура работы переходит к гибридной модели работы на дому и в офисе”, — сказал Алекс Тудела, главный редактор RealReal men’s.
Тудела также упомянул такие бренды, как Rhude и Aime Leon Dore, за то, что они демонстрируют зрелость уличной одежды и вдохновляют своих потребителей расширять свой стиль с помощью этих брендов. “Уличная одежда не обязательно должна означать ажиотаж или эстетику кроссовок в первую очередь», — сказал Тудела. “Необходимо придерживаться более строгого или формального подхода, который включает в себя и обувь. Эти парни, покупая кроссовки, надевают мокасины и ботинки в качестве еще одного варианта повседневной одежды”.
Тудела начал работать с The RealReal в начале пандемии и сказал, что в то время никто не покупал костюмы, но он заметил сдвиг в сторону костюмной одежды и костюмов смежных стилей.
Он также упомянул подкаст Throwing Fits, посвященный мужской одежде, рассказывающий о “культуре пост-кроссовок
”. “Когда [Алессандро Микеле] присоединился к Gucci и создал эти меховые мокасины, на подиуме было много белых кроссовок. Тогда была настоящая битва”, — сказал Тудела. “В мужской моде этим тенденциям требуется некоторое время, чтобы вступить в силу”.
