Ограниченная видимость: Советы по повышению видимости во времена инфляции.
Стоимость всего растет! Считаете ли вы, что это вина Путина или нет, на данном этапе не имеет значения, предприятиям необходимо найти способ обойти эту угрозу, прежде чем она вынудит их закрыть свои двери. С ростом цен на бензин значительно возросли и основные расходы, что вызвало беспокойство по всей стране. В настоящее время компаниям и брендам приходится отказываться от многих вещей, чтобы выжить, но PR — это не одна из них. Если верить генеральному директору Ascend Джонатану Джадали, то сейчас действительно пришло время наращивать его! По его собственным словам, “Времена, подобные нынешним, могут быть трудными, но, обладая необходимыми знаниями, небольшие бренды могут немного выровнять ситуацию, в то время как более крупные бренды, несомненно, сокращают расходы. Достижение звездной известности не всегда означает взлом банка”.
Список клиентов Ascend Agency насчитывает тысячи человек, от компаний из списка fortune 500 до небольших стартапов и брендов.
Джонатан и его команда работали над тем, чтобы вывести многие бренды из относительной безвестности на вершины своих отраслей. Джонатан — ярый сторонник того, чтобы небольшие бренды использовали преимущества того, что он называет “ограниченной узнаваемостью».
В этой статье мы рассмотрим несколько его идей. Целенаправленная узнаваемость
“Стратегия всегда побеждает объем, — объясняет Джонатан. — Слишком многие компании полагаются на стратегию ”разбросай и молись“, когда они вкладывают деньги в различные схемы привлечения внимания и молятся, чтобы хотя бы одна из них сработала хорошо.
Очень немногие могут позволить себе такую стратегию прямо сейчас, поэтому они в тупике. Целевая реклама в большей степени основана на исследованиях. Как агентство, мы проводим консультации с клиентами, как правило, для того, чтобы лучше понять их бренд, определить их цели в области PR, оценить их бюджет и найти способ свести все эти показатели воедино, чтобы получить выдающийся результат”.
Джонатан в последние несколько лет с большим успехом применял свой основанный на исследованиях подход и считает, что сейчас самое подходящее время для того, чтобы люди осознали это. Маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг и маркетинг влияния — вот некоторые из немногих способов, с помощью которых Ascend обслуживает своих клиентов.
Несмотря на то, что Ascend может похвастаться прочными связями с некоторыми из самых влиятельных людей и изданий, Джонатан советует, что размер платформы влияет не столько на успех бренда, сколько на ее пригодность. “Бренд — это уникальная и хрупкая вещь, — объясняет Джонатан. — Реклама в неподходящих средствах массовой информации и на неподходящих платформах может затмить его, в то время как реклама по правильным каналам может ускорить его рост, достигнув желаемой аудитории. Задача хорошего агентства состоит в том, чтобы определить правильные каналы и помочь своим клиентам эффективно их использовать.
Такой целенаправленный подход к повышению узнаваемости часто сокращает объем инвестиций, необходимых для достижения поставленных целей.”
Одному человеку было бы трудно сделать то, в чем, вероятно, преуспели бы двое, стратегическое партнерство всегда срабатывало, и Джонатан считает, что оно более актуально в нынешнем состоянии нашей экономики. Агентство Ascend добилось огромного успеха во время пандемии, поскольку все больше компаний пытались найти работу в Интернете после закрытия обычных магазинов.
Успех Ascend побудил Джонатана и его команду задуматься о том, чтобы вернуть деньги обществу. Их обсуждения привели к прекращению инициативы Ascend Gives Back (AGB), в рамках которой они сотрудничают с предприятиями, испытывающими трудности, и семейными магазинами.
Однако идея Джонатана о благотворительности заключалась не только в том, чтобы давать деньги, но и в предоставлении таких услуг, как бесплатная реклама и PR. Поскольку Ascend продолжала реализовывать инициативу AGB, это принесло результаты, которых Джонатан и его команда не ожидали. AGB спровоцировала эффект домино, когда другие компании начали адаптировать свои инициативы по оказанию социальной помощи к той же схеме, организовав «бартер услуг».
Неконкурентоспособные компании вступали в стратегические партнерства, чтобы предлагать друг другу бесплатные услуги. Джонатан предлагает дублировать этот подход, добиваясь минимальной видимости. Он считает, что неконкурентоспособные компании могут предлагать взаимовыгодные услуги и разделять расходы на маркетинг. По его словам, “если компания предлагает влиятельному лицу или агентству бесплатную услугу, в которой они нуждаются, нередко можно получить значительную скидку на свои услуги взамен.
Однако вы должны найти оптимальное решение. Когда ваши переговоры приводят вас к тому, что предлагаемые вами услуги стоят дешевле, чем вы потратили бы на услуги, которые вы получаете, вы оказываетесь в выигрышном положении. Таким образом, можно вдвое сократить расходы на рекламу. ”
В некоторых случаях бренды используют подход, направленный на повышение узнаваемости, и находят подходящие платформы, которые соответствуют их представлениям о бренде и потребностям. Однако они по-прежнему не достигают желаемых результатов.
В данном случае Джонатан указывает на качество их контента и подход к привлечению внимания. “Качество всегда превосходит количество, — объясняет Джонатан. — Каждые 60 секунд в Интернете публикуется более миллиона материалов. Это просто ошеломляет. Публикуя сотни материалов, размещая множество рекламных объявлений и используя все платформы, вы только добавляете шума, если только не сможете выделиться качеством своей работы. В дополнение к поиску подходящих платформ в Ascend мы всегда поддерживаем партнерские отношения с первоклассными контент-стратегами, сценаристами и креативщиками, которые точно знают, как выделить контент на общем фоне.
Будь то контент веб-сайта, спонсорский контент, контент в социальных сетях или видеоконтент, для творческого раскрытия ценности требуется приложить больше усилий, чем для простого показа”.
В то время как все стремятся привлечь к себе внимание в Интернете, Джонатан считает, что креативность и ценность контента бренда позволят добиться большего результата при меньших затратах. Люди страдают так же сильно, как и предприятия, и это означает, что компании, создающие полезный контент, посвященный этим проблемам, естественно, привлекут больше внимания. “Как ваш продукт или услуга помогают людям в настоящее время? Насколько ваш бренд соответствует потребностям ваших клиентов и что бы вы хотели им сказать?” Джонатан спрашивает: “Эти вопросы мы часто задаем, консультируясь с клиентами, и ответы на них определяют нашу креативность и ориентиры”.
В то время как крупные бренды сокращают свои маркетинговые расходы, эти несколько недорогих шагов могут помочь небольшим брендам немного наверстать упущенное и занять свою нишу среди вездесущей массы онлайн-покупателей.
Это идеальное сочетание оптимального времени и отличной стратегии.
