Основательница Mara Эллисон Макнамара о развитии бренда
По мнению основательницы Mara Эллисон Макнамары, медленный и устойчивый подход делает лицо более привлекательным. Макнамара использовала свой опыт работы в сфере красоты в качестве ведущей шоу-программы PopSugar при создании бренда по уходу за кожей, который был запущен в 2018 году. Эта линия, являющаяся пионером в области “голубой” косметики, или морских формул, основана на запатентованной смеси водорослей, собранных во Франции и Ирландии, и с момента своего основания постепенно завоевала мировую розничную продажу, а также таких знаменитостей, как Крисси Тейген и Хейли Бибер.
В настоящее время Mara доступна почти в 200 магазинах по всему миру, ключевые рынки включают Австралию и США. К., а также в Калифорнии, Нью-Йорке и Флориде. В этом месяце бренд расширился до Goop, используя такие популярные маркетинговые решения, как фирменная тележка для кофе, для повышения узнаваемости и увеличения продаж. Макнамара отказался комментировать объем продаж, но, по оценкам отраслевых источников, в 2022 году выручка бренда достигнет 10 миллионов долларов. Здесь основательница рассказывает о своем подходе к дистрибуции и о том, почему она выходит за рамки цифровой сферы, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Какой была ваша первая работа и чему вы научились?
Эллисон Макнамара: Моя первая настоящая работа, за которую мне платили, была в старших классах, и я работала в магазине под названием Girl Mania. Это было что-то вроде магазина с ограниченным ассортиментом, где можно было ходить за покупками, но мы устраивали вечеринки по случаю дня рождения.
Я завивала девочкам волосы и наносила им макияж. Это было так весело, потому что я приложила руку к красоте и моде, и это научило меня большой ответственности. Что послужило толчком к созданию Mara?
Я вела свое шоу около десяти лет, и после нескольких лет работы перед камерой и интервью с парикмахерами, визажистами и модельерами у меня всегда возникало желание создать свою собственную линию одежды. К сожалению, в 2015 году мое шоу отменили.
Я посмотрела на то, что мне действительно нравится делать, и поняла, что не хочу вечно создавать видеоролики для YouTube. Красота всегда была на первом плане во всем, что я любила делать, даже в моей первой работе. Поначалу я действительно воспринимал это как подработку, консультируя веб-сайты и компании. В 2018 году бренд начал работать напрямую с потребителями, а недавно вы перешли в Goop. Какова ваша стратегия дистрибуции и как она развивалась?
Мы всегда планировали заняться розничной торговлей. Шел 2018 год, и салон красоты clean по-прежнему был новым и очень оживленным. Как журналист, я люблю вещи, у которых есть определения, поэтому, хотя мы никогда не используем слово “чистая красота” в нашем жаргоне, я хотела начать с розничного партнера, у которого очень строгие стандарты ингредиентов, которые соответствуют моим, и позволить ему рассказать эту часть истории за нас. Итак, Credo Beauty стала нашим первым розничным партнером.
Я также всегда был очень заинтересован в международной дистрибуции. Мы выбрали Cult Beauty в качестве нашего второго розничного партнера. Мы всегда выделяем партнеров среди других. Занимаясь розничной торговлей, вы приходите в восторг, видите, как расширяются бренды, и вам хочется быть везде одновременно. Как растущему бренду, важно иметь гораздо меньший круг розничных продавцов, но очень обширный, что означает, что вы являетесь самым продаваемым брендом с самыми продаваемыми артикулами, и вы действительно оказываете им поддержку, чтобы они преуспевали. Вы редко описываете бренд как “чистый». — Какова ваша философия в отношении ингредиентов?
Во всем, что я делаю, будь то еда, которую я употребляю, или средства, которые я наношу на лицо или тело, даже в домашней обстановке, я стараюсь выбирать ингредиенты, которые не причинят мне вреда в долгосрочной перспективе.
В компании Mara мы применяем комплексный подход, начиная с сырья, того, что входит в рецептуру, откуда мы получаем эти материалы, а затем с того, как мы поставляем нашу продукцию и как снижаем выбросы углекислого газа, как мы производим продукцию и платим всем по справедливой цене.
Поскольку мы запустили производство в 2018 году и выпускаем по одному продукту за раз, а у меня есть все свои рецептуры, я знаю все, вплоть до того, какое сырье поставляют поставщики, какое процентное соотношение ингредиентов. Наши стеклянные бутылки перерабатываются и подлежат вторичной переработке, и мы используем минимум пластика. Мы сертифицированы как компания, не использующая пластик, но этого еще недостаточно, поскольку пластик составляет менее 2% упаковки нашей продукции. Что лучше всего помогло повысить узнаваемость бренда Mara на столь раннем этапе его развития?
Крисси Тейген поделилась нашими продуктами в 2020 году, а Хейли Бибер поделилась другими нашими продуктами в 2021 году, и у нас был потрясающий приток новых клиентов. Чтобы наши показатели росли с каждым годом, мы уделяем большое внимание продвижению от d до c и не тратим много средств на цифровой маркетинг.
Я хочу заняться физической рекламой и рекламными щитами, чтобы повысить узнаваемость бренда. В прошлом году мы сотрудничали с Erewhon в области смузи, а TikTok — это Дикий, необузданный Запад. Вы продолжите наблюдать за развитием цифрового маркетинга и более традиционного линейного маркетинга. На каких возможностях вы сосредоточите свое внимание в предстоящем году?
Наш следующий продукт, бальзам для губ, — это продукт с самой низкой ценой и самым дешевым продуктом начального уровня на сегодняшний день.
TikTok станет действительно замечательной возможностью приобрести его в большем количестве рук, особенно в сегменте Gen Z. Я действительно люблю новые форматы и пытаюсь по-новому использовать то, что использовалось годами. Наше масло с SPF-эффектом — отличный тому пример.
Мы уже много раз распродавали этот продукт. Наше масляное очищающее средство — наш самый продаваемый продукт, и в денежном выражении это наше универсальное масло для лица, но оно очень тесно связано с нашей сывороткой с SPF-эффектом. В феврале прошлого года мы организовали кофейный pop-up с Moringa lattes в партнерстве с Credo, и у нас была действительно красивая кофейная стойка. Было забавно видеть всех пришедших, но, поскольку мы являемся брендом, базирующимся в Лос-Анджелесе, я бы с удовольствием воспользовался этими возможностями за пределами Лос-Анджелеса.
Мы сосредоточены на проведении небольших мероприятий для влиятельных людей в Чикаго и Бостоне, а также на том, чтобы донести это до других частей страны. Подробнее читайте на сайте WWD. Com:
Как Мелисса Батлер привезла в Walmart батончик для губ со своей кухни
Скончался Эй Джей Кримсон, знаменитый визажист и основатель бренда
Джоанна Чех рассказывает о Cle de Peau и своем новом бренде по уходу за кожей The Kit
