Познакомьтесь с винтажным ювелирным брендом Agee, дочерним лейблом Lil Milan
МИЛАН. “Винтаж — это то, что привлекает внимание” — так написано заглавными буквами на яркой упаковке Agee, дочернего бренда ювелирной марки Lil Milan, дебют которого состоится на этой неделе. Доказав свои предпринимательские способности в компании Lil Milan, которая за несколько лет привлекла внимание покупателей из поколения миллениумов своим доступным, непритязательным дизайном и приемлемыми ценами, основательница Вероника Варетта решила выйти на вторичный рынок и запустить бренд, призванный вдохнуть новую жизнь в винтажные золотые изделия. “Даже если в Lil Milan нет ничего антикварного, но он свежий и современный, я никогда не обращала внимания на современные бренды”, — сказала Варетта. Чтобы еще раз доказать свою точку зрения, Варетта сказала, что всякий раз, когда она встречает человека, кольца — это первое украшение, которое привлекает ее внимание, и те, которые она находит наиболее интересными, “всегда оказываются принадлежавшими матерям или бабушкам.
Вот так я понял, что испытываю определенное влечение к винтажным вещам”.
Помимо личных предпочтений, новое предприятие по многим причинам является стратегическим с точки зрения бизнеса. Во-первых, учитывая, что растущие цены на золото уже создают проблемы для бренда Lil Milan, выпуск марки, использующей существующие дизайнерские решения, представляет собой новый, диверсифицированный способ борьбы с быстро развивающимся ювелирным рынком, который после пандемии обрел новый импульс благодаря тому, что покупатели вновь открыли для себя золото как актив-убежище.
Концепция, лежащая в основе Agee, также в значительной степени соответствует показателю экологичности, который потребители все чаще ищут в бренде. “Я думала о запуске более дешевой линии для детей в возрасте от 13 до 18 лет или в серебряных изделиях, но вывод всегда был один: я все еще думала о производстве новых изделий, ориентируясь на потребителя”, — сказала Варетта, подчеркнув, что “только вторичный рынок по-настоящему устойчив. ”
“Поэтому я предпочитаю иметь более низкую маржу, но давать второй шанс существующим ювелирным изделиям, а не создавать новые”, — добавила она. Варетта также отметила, что в Европе наблюдается дефицит розничных продавцов винтажных украшений, которые также могут похвастаться присутствием в цифровом пространстве.
Изначально она намеревалась работать онлайн-посредником для местных ювелирных магазинов, чтобы помочь им в привлечении новой аудитории и в процессе цифровых продаж за комиссионные. Но когда она начала предлагать эту идею местным розничным продавцам, она столкнулась с сильным сопротивлением. “Они очень привязаны к своему выбору и своей существующей клиентской базе, поэтому реакция была такой, что они не нуждались ни во мне, ни в онлайн-инструментах..
Именно в этот момент я решила, что сделаю это сама”, — сказала она, указывая на начало проекта в прошлом году. Варетта посетила местные аукционы, чтобы ознакомиться с экспонатами и составить первоначальный список, при поддержке консультанта с опытом в этой области, с которым она определяет выбор и заказывает покупки. “На данный момент мы сосредоточены на аукционах в Италии, но в ближайшее время планируем посетить европейские аукционы, чтобы иметь более широкое предложение с точки зрения дизайна и эпох”, — сказала Варетта, назвав аукционы во Франции, Германии и Польше в качестве будущих целей.
При выборе изделий Варетта руководствуется собственным чутьем, руководствуясь такими критериями, как оригинальный дизайн, использование цвета — “чего на самом деле нет в ассортименте Lil Milan” — и уникальными деталями изготовления, при этом основательница предпочитает технологии, которые “почти редки, потому что они стоили бы слишком дорого что нужно делать в наши дни.”
В настоящее время ассортимент состоит из 30 эксклюзивных изделий из 18-каратного золота с бриллиантами или цветными драгоценными камнями, в основном это кольца геометрической формы, а также серьги, пара ожерелий и браслетов, например, браслет с бриллиантами и рубинами. “Все они очень отличаются друг от друга, но когда вы видите их вместе, возникает гармония”, — говорит Варетта. Прежде чем попасть на онлайн-прилавки бренда, ювелиры компании проверяют, обновляют или исправляют каждое изделие.
Разнообразие стилей соответствует широкому ценовому диапазону — от 700 до 5000 евро, что позволяет бренду охватить более широкую аудиторию. “Честно говоря, я бы хотела снизить начальную цену в будущем, возможно, за счет добавления некоторых подвесок”, — сказала Варетта, подчеркнув, что в соответствии с миссией Lil Milan цель состоит в том, чтобы дать женщинам возможность приобретать ювелирные украшения в качестве подарка самим себе. “Это задумано как что-то, что вы покупаете для себя, поэтому в ассортименте нет классических колец-пасьянсов, а есть более ориентированные на дизайн стили”.
В соответствии с духом Agee, Varetta планирует внедрить услугу, позволяющую клиентам изменить дизайн ювелирных изделий, которые у них уже есть, с помощью компании и ее ювелиров. Тем временем, в четверг состоится официальный запуск коллекции Agee, когда винтажную коллекцию можно будет приобрести в онлайн-магазине Lil Milan, а в миланском шоуруме-магазине Lil House состоится праздничное мероприятие.
В то время как в специально отведенном для этого уголке будут представлены изделия, чтобы покупатели могли их примерить, Varetta уже планирует запустить отдельный сайт электронной коммерции для своего бренда. А именно, несмотря на то, что у них одна и та же миссия и временно они занимаются одной и той же дистрибуцией, в глазах основателя Agee и Lil Milan остаются двумя отдельными компаниями, которые не беспокоятся о том, что одна из них поглотит клиентскую базу другой.
Представленная в 2017 году и производимая на фабриках в золотых районах Италии — Валенце и Виченце, линия Lil Milan включает в себя золотые цепочки, изящные манжеты для ушей, небольшие обручи и особо тонкие кольца из 9- или 18-каратного золота по цене от 60 до 550 евро. Предложение быстро привлекло внимание женщин в возрасте от 20 до 25 лет, заканчивающих учебу и желающих побаловать себя золотыми подарками, а также покупателей в возрасте от 35 до 50 лет, которые ищут повседневные и более простые альтернативы своим роскошным изделиям.
Чтобы еще больше подчеркнуть их индивидуальность, фирменные розовые визуальные эффекты Lil Milan будут контрастировать с более смелой и непочтительной коммуникацией, в которой используются крупные шрифты и смешиваются сиреневые и кислотно-зеленые тона Agee. “Это старшая сестра Lil: она более решительная и непримиримая, как если бы у нее было на 10 лет больше опыта”, — сказала Варетта, подтвердив, что даже в долгосрочной перспективе она не видит перекрестного опыления между двумя лейблами. Тем временем, компания Varetta готовится ко второму выпуску линейки Precious от Lil Milan — более дорогой коллекции с бриллиантами, которая впервые будет представлена в 2020 году, — а также все чаще выпускает обручальные кольца на заказ.
С точки зрения бизнеса, расширение в Великобритании Это стоит на первом месте в ее повестке дня, поскольку она планирует в ближайшее время открыть вторую штаб-квартиру и еще один флагманский офис Lil House в Лондоне.
