Продажи мужчин растут по мере того, как они возвращаются в офис, на мероприятия и в обычную жизнь
“Мужской бизнес очень силен — самый сильный, который я видел за свою карьеру”.
Вот как Боб Митчелл, один из руководителей Mitchells Stores, охарактеризовал текущие продажи мужской одежды. Он не одинок. От США до Великобритании, Франции и Италии розничные торговцы переживают бурный рост бизнеса, поскольку мужчины возвращаются в офисы и отправляются на мероприятия и свадьбы. Это дало мощный толчок бизнесу по производству одежды на заказ, который испытывал трудности в первые дни пандемии, когда все работали из дома в спортивных штанах. Но дело не только в модном внешнем виде. Розничные продавцы сообщают, что производство спортивной одежды, верхней одежды класса люкс и обуви опережает уровень, существовавший до пандемии. Вот как розничные продавцы в США и Европе оценивают свой мужской бизнес. “Наши весенние показатели были превосходными”, — сказал Расс Патрик, старший вице-президент и генеральный менеджер по продаже мужской одежды Neiman Marcus. “Мы в восторге от результатов в целом”.
Патрик сказал, что компания уделяет особое внимание мужской одежде как в магазинах, так и в Интернете, и это приносит свои плоды благодаря широкому спектру брендов, или, по его словам, “от А до Я, где A — это Amiri, а Z — Zegna. ”Среди других известных брендов — Brunello Cucinelli, Christian Louboutin, Dior и Tom Ford. “В прошлом году объем продаж мужской одежды превысил исторический максимум, и в этом году этот показатель растет”, — сказал он. “Мужская одежда оставалась популярной на протяжении всего прошлого года, а более модные категории появились немного позже, но сейчас мы наблюдаем высокий спрос на более формальные категории в дополнение к повседневным категориям, которые вернулись первыми и продолжают оставаться популярными.
Возвращение в офис играет определенную роль, но не меньшую роль играет и возвращение наших клиентов на особые мероприятия, будь то многочисленные свадьбы, поездки в отпуск или просто посиделки с друзьями”.
Он сказал, что продажи ранней весной демонстрируют рост в широком спектре категорий и стилей жизни — от готовой одежды до обуви и аксессуаров — и “показатели каждого подразделения превышают уровень, существовавший до пандемии. ”Несмотря на то, что продажи галстуков восстанавливались медленнее всего, он сказал, что даже в этой категории наблюдается рост, что побудило магазин изменить порядок. По его словам, среди самых популярных моделей — роскошные верхние рубашки, “третья деталь гардероба, которая приподнята, но не слишком структурирована”, а также графичные шелковые принты на дизайнерских рубашках и шортах.
И “темные нарядные костюмы для выхода в свет” всех оттенков темно-синего, как однотонные, так и с узорами, а также смокинги также выделялись на фоне дизайнерских кроссовок. “Мы очень довольны возможностями, предоставляемыми мужской одеждой в целом”, — сказал Патрик. Луис Диджакомо, старший вице-президент отдела мужской одежды Saks Fifth Avenue, также отметил, что продажи продолжают оставаться высокими как в обычных магазинах, так и в Интернете.
По его словам, всплеск цен начался в начале четвертого квартала прошлого года, немного поутих из-за роста цен на вариант Omicron в праздничные дни, но усилился в феврале и с тех пор набирает обороты. “У нас действительно хорошее начало сезона”, — сказал он, указав на дизайнерскую одежду rtw и tailor от Alexander McQueen, Amiri и Dior, а также спортивную одежду класса люкс от Cucinelli, Zegna и Isaia, которые являются лидерами продаж. Обувь продолжает завоевывать популярность, особенно “более продвинутые” обувные бренды, а также спортивные куртки и рубашки из тонкого трикотажа, которые пришли на смену традиционным рубашкам. “Мы называем это легким пошивом — он легкий на ощупь и очень переходный.
Приятно видеть этот баланс”.
Диджиакомо объяснил этот всплеск возвращением в офис и более частыми мероприятиями, которые заставляют мужчин выходить в свет как по личным, так и по профессиональным причинам. “Когда они заглядывают в свои шкафы, все кажется устаревшим, а внешний вид изменился”, — сказал он. Заглядывая в будущее, Saks обновляет свой маркетинг, чтобы привлечь в магазин покупателей-мужчин, а также возвращается к проведению собственных мероприятий, в том числе показов модных сумок, которые, по его словам, были “очень успешными”.
Флагманский магазин вносит последние штрихи в реконструкцию седьмого этажа, которая в ближайшем будущем должна повысить узнаваемость и интерес к магазину. “За последние несколько лет Men’s показал хорошие результаты, и мы верим, что эта тенденция сохранится”, — заключил Диджакомо. Сэм Арчибальд, генеральный менеджер отдела одежды Macy’s, также сказал, что сеть универмагов довольна результатами своего мужского бизнеса, и объяснил это тем, что мужчины “балансируют” свой гардероб. “Какое-то время мы были в тренде casual, но сейчас мужчины обновляют свой гардероб изысканной спортивной одеждой, коллекциями и одеждой на заказ, которые являются отличительными чертами нашего бизнеса”, — сказал он. “Мы видим, что потребители обновляются не только для того, чтобы вернуться к работе, но и для проведения большего количества семейных мероприятий и свадеб.
И это придает бизнесу много энергии”.
Арчибальд сказал, что он ожидает, что категории casual будут по-прежнему востребованы, поскольку пандемия привела к тому, что мир стал гораздо более гибридным, “но речь идет о том, чего нет в его гардеробе” или что может ему больше не подойти. “Жизнь изменилась”, — сказал он. “Мы по-прежнему живем в гибридной среде, но мы больше не просто сидим дома, мы пару раз в неделю ходим куда-нибудь поужинать, в офис и готовимся к полноценному празднованию Пасхи со своими семьями. И это побудило потребителя искать что-то новое”.
Так что, будь то новый костюм, обновленные брюки или больше трикотажных рубашек в дополнение к “циклу плотного вязания, в котором мы уже давно работаем”, спрос растет во всех категориях. “Мы предлагаем все — от активного флиса до одежды на заказ” известных частных и национальных брендов, — сказал он. “При предыдущих изменениях на рынке это обычно происходило в ту или иную сторону, но сейчас происходит изменение баланса, и они ищут новшества как в повседневной одежде, так и в одежде на заказ, и это является хорошим предзнаменованием для мужского бизнеса”.
Он выделил Polo и Lauren как одни из самых популярных брендов одежды Macy’s, специализирующихся на пошиве одежды на заказ, отметив их “широту повседневных и изысканных предложений”, которые хорошо вписываются в появившуюся тенденцию классического стиля. “Поэтому мы очень гордимся тем, что являемся одним из их наиболее важных партнеров в Северной Америке”, — сказал он.
Арчибальд, учитывая, что бизнес men развивается по такой позитивной траектории, думает ли он, что это продлится долго? “У меня нет хрустального шара, и потребитель скажет нам об этом, но сейчас я чувствую себя хорошо, возвращаясь к работе, празднуя Пасху. Затем, во втором квартале, начнется свадебный сезон, и, надеюсь, осенью ассортимент верхней одежды будет нуждаться в обновлении, и это приведет нас к четвертому кварталу, когда, даст Бог, у нас будет нормальный сезон отпусков.
Итак, я вижу здесь много подиумов.”
Дэн Леппо, исполнительный вице-президент Bloomingdale’s по мужской и детской одежде, а также магазину товаров для дома, сказал, что во второй половине прошлого года некоторые сегменты мужского бизнеса работали “очень хорошо”, особенно спортивная одежда и одежда с логотипами таких разных брендов, как Hugo Boss и Helmut Lang. А с приближением 2022 года наблюдается “более широкое восстановление производства одежды”, — сказал он. — Этот джентльмен сейчас, возможно, не работает в офисе полный рабочий день, но собирается на личные встречи и светские обеды, и ему нужно одеваться с большим блеском.
Кроме того, “люди ходят в рестораны, на мероприятия и свадьбы, и это оказывает очень сильное влияние на одежду”.
В частности, он отметил “ускорение” продаж базовых моделей от некоторых крупнейших брендов магазина, таких как рубашки поло от Polo by Ralph Lauren, более модной спортивной одежды от Theory, а также “третьих моделей”, таких как кардиганы, кожаные, твиловые и повседневные куртки от Polo, Рейсс и Хьюго Босс. Джинсовые брюки и “чистые” брюки из денима также находят поклонников.
Мода на обувь претерпевает изменения. Возвращаются лоферы и модельные туфли — как недорогие, так и люксовые бренды, такие как Gucci, Ferragamo, Tod’s и другие. Это происходит “без ущерба для прочности дизайнерских кроссовок” от таких брендов, как Louis Vuitton, Gucci и McQueen. Что касается одежды, сшитой на заказ, Леппо сказал, что в течение последних шести месяцев в этой категории “были проблемы с поставками”, но, несмотря на некоторые проблемы с цепочкой поставок, с мая прошлого года бизнес начал расти.
Разделение костюмов было сильным, но теперь включает в себя нечто большее, чем традиционный пиджак и брюки, сшитые на заказ. Ассортимент магазина расширяется за счет новых модных моделей, таких как брюки на завязках, трикотажные изделия ponti, куртки Harrington и бомберы.
Совсем недавно такие бренды, как Canali, Zegna и Armani, представили костюмы nestled, которые были самыми популярными в последнее время. По его словам, во всех модельных категориях цвета, включая оливковый и ярко-синий, были “действительно хороши”, поскольку мужчины с большей готовностью идут на риск в выборе одежды.
Заглядывая вперед, Леппо сказал, что в макроэкономической среде есть некоторые “препятствия” — как геополитические, так и экономические — “но у нас есть взлетно-посадочная полоса. Наши клиенты уже давно не тратят много денег, и иногда приходится учитывать изменения в размерах, и мы должны сделать их достаточно интересными и инновационными”, чтобы привлечь покупателей.
Ши Дженсен, исполнительный вице-президент и генеральный директор rtw для женщин и мужчин в Nordstrom, также была настроена оптимистично. “Мы в восторге от мужского пространства”, — сказала она. “У нас такой позитивный настрой”.
Она объяснила это “возвращением как к работе, так и к свадьбе” и сослалась на “высокий спрос на модную одежду”.
Дженсен сказала, что в конце прошлого года продажи начали расти, поскольку “мир начал открываться». И теперь, когда ”беспрецедентное количество свадеб и все больше офисов возвращаются к работе, люди осознают, что ничего не покупали в течение двух лет.
Есть настоящий энтузиазм и волнение в том, чтобы наряжаться, чувствовать себя хорошо и праздновать возвращение к жизни”.