Psycho Bunny Открывает Розничную Торговлю Под Руководством Новых Владельцев
Если бы у Алена Брандмана были свои интересы, он предпочел бы оставаться в тени. Но его энтузиазм по поводу возможностей роста в Psycho Bunny побудил его выйти на свет. Брэндман является главным исполнительным директором Thread Collective, компании из Монреаля, которая начинала как производитель детской джинсовой одежды, но в настоящее время производит одежду по лицензии для большого количества брендов, включая Bebe, Hurley, Ellen Tracy и Pajar.
Брендман был лицензиатом на производство верхней одежды для Psycho Bunny, бренда мужской одежды, созданного Робертом Годли в 2005 году, который стал известен благодаря своему слегка маниакальному логотипу в виде кролика с розовыми ушами и зубами, нависающими над черепом и скрещенными костями. Годли, уроженец Великобритании, работающий в швейной промышленности в таких компаниях, как Drake’s of London и Turnbull & Asser, первоначально объединился с Робертом Годманом, производителем шейных платков, для создания бренда под названием Psycho Bunny.
Они сразу же добились успеха, поскольку высококачественные рубашки поло с инновационным логотипом быстро нашли своих поклонников. Но примерно к 2013 году у Psycho Bunny начались операционные проблемы и внутренняя борьба. Брэндман, который учился в Гарвардской школе бизнеса и создал успешный, прибыльный бизнес с Thread Collective, предложил свою помощь. В 2016 году он взял под свой контроль все производство и стал третьим акционером бренда наряду с Godley и Goldman. В следующем году он приобрел 100% прав на эксплуатацию и 50% прав на интеллектуальную собственность бренда. В прошлом году Брэндман стал полным владельцем Psycho Bunny, и именно тогда Годли и Голдман вышли из бизнеса. “Они ушли счастливыми”, — сказал Брэндман.
Ранее в этом году Brandman привлекла в качестве миноритарного партнера частную инвестиционную компанию BBRC, возглавляемую руководителем розничной торговли Бреттом Бланди, и Бертрана Кесвета, бывшего генерального директора и председателя правления коммерческой креативной фирмы Sid Lee. Бланди — австралийский бизнесмен-миллиардер, чьи розничные активы включают магазины модных ювелирных изделий Diva и Lovisa, а также бюстгальтеры и другие товары. “Бретт разбогател на розничной торговле благодаря своему профессионализму в операционной деятельности”, — сказал Брэндман. “Когда я встретил его, я сказал: «Мне нужен этот парень”.
Сегодня Брэндман, который говорит, что он “специалист по продуктам с головы до ног”, говорит, что Бланди готов проконсультировать его по вопросам активного продвижения Psycho Bunny в США и за рубежом, а также по любым другим вопросам, с которыми он может столкнуться при развитии бренда.
Psycho Bunny — единственный бренд, принадлежащий Thread Collective. Ранее компания владела брендом Sunice, специализирующимся на лыжном спорте и гольфе, но продала его, чтобы сосредоточить свои усилия на Psycho Bunny. “Я всегда мечтал о собственном бренде, — сказал он, — и мы подумали, что это невероятная возможность.
Это приятный бренд, который вызывает эмоции, и это круто”.
За последние шесть или около того лет бренд вышел за рамки фирменных рубашек поло и стал предлагать одежду для гольфа, повседневные рубашки, шорты, купальники, нижнее белье, одежду для отдыха, флис, аксессуары и одежду для мальчиков. “Когда мы начинали, над брендом Thread Collective работало шесть человек”, — сказал он. “Сейчас более 130 человек работают исключительно над Psycho Bunny, и еще 500 работают в этой области”.
У него есть офисы в Нью-Йорке и Монреале, а Брендман является глобальным генеральным директором. “Мы говорим, что бренд родился в Нью-Йорке, но живет в Монреале”, — сказал он со смехом. Кроме того, компания представлена в нескольких престижных местах по всей территории США. За последние два года розничное присутствие компании в Северной Америке увеличилось почти втрое и составило 31 магазин.
В конце 2018 года компания открыла свой первый магазин в Авентуре. Брэндман сказал, что в начале пандемии у Psycho Bunny было три магазина, и большая часть ее бизнеса была связана с оптовой торговлей. Но как только кризис в сфере здравоохранения привел к закрытию магазинов по всему миру, Брэндман начал активно работать. Полагая, что розничная торговля в конечном итоге вернется, он начал сотрудничать со всеми ведущими разработчиками, включая Саймона, Брукфилда и других, чтобы охватить как можно больше локаций.
Он не останавливается на достигнутом. В ближайшем будущем он планирует увеличить существующее количество магазинов более чем вдвое, до 70 и более, и переехать в свою родную Канаду, где он откроет четыре магазина. “Мы прилагаем все усилия для открытия магазинов”, — сказал он.
И, несмотря на шумиху “недоброжелателей”, утверждавших, что онлайн-покупки заменят обычную розничную торговлю, успех существующих магазинов Psycho Bunny доказал, что они ошибались. “Мы такие яркие и веселые”, — сказал он. — Кто бы не захотел принять это, особенно сегодня?
Он сказал, что места выбираются тщательно, чтобы быть уверенными в том, что они соответствуют бренду. “Пока это подходящее место, мы будем там”, — сказал он. Но он признал, что найти такие места становится все труднее. “Я только что посетил 23 торговых центра и сказал ”нет» 17 из них», — сказал он.
За пределами Северной Америки у него есть лицензионное соглашение с Itochu, которая управляет 17 отдельно стоящими магазинами в Японии, а также франчайзинговым партнером в Латинской Америке, где она управляет 30 магазинами. В дальнейшем, по словам Брэндмана, планируется управлять магазинами напрямую, а не через франшизы.
По его словам, в списке его желаний — “побывать во всей Европе”, где, по его мнению, есть “огромные возможности”.
Благодаря недавнему развитию розничной торговли на долю прямых продаж потребителю, которые включают в себя как онлайн-сайт, так и магазины, теперь приходится 70% от общего объема продаж, а остальная часть приходится на оптовую торговлю. Рубашки поло по-прежнему остаются самым популярным товаром, на их долю приходится от 28 до 31 процента продаж.
Еще 28 процентов приходится на футболки, за которыми следуют другие товары. Общий объем продаж в 2019 году составил 40 миллионов долларов, и хотя Brandman отказался сообщить текущую цифру, компания сообщила, что за последний год объем вырос втрое, а продажи в сфере электронной коммерции в 2021 году удвоились по сравнению с 2020 годом.
Ранее в этом месяце компания назначила Франклина Бенджамина Элмана своим первым креативным директором. Элман имеет более чем 18-летний опыт работы в качестве директора по дизайну и креативного консультанта в европейских брендах роскошной одежды, включая Trigere, Dsquared2, Rick Owens, Jil Sander и Dior.
В дополнение к Elman, бренд назначил Карм Сиверс вице-президентом по продажам и работе с магазинами. Ранее она работала в American Eagle Outfitters. Компания Brandman с оптимизмом смотрит на то, что Psycho Bunny сможет продолжить свой рост по мере расширения розничного присутствия и увеличения штата сотрудников. “Нам предстоит пройти долгий путь”, — сказал он.
