Пусть Reebok остается Reebok — это главная Девизная фраза Бренда
Эстафета была официально передана. После нескольких месяцев подготовительной работы и, казалось бы, еженедельных объявлений о поиске новых партнеров по бренду Authentic Brands Group, наконец, завершила долгожданное приобретение бренда Reebok у Adidas. Впервые о сделке стоимостью 2,1 миллиарда евро было объявлено в августе, и на сегодняшний день это крупнейшее приобретение компании по маркетингу брендов. “Это крупнейшая сделка, которую мы когда-либо заключали, в три или четыре раза больше”, — сказал Джейми Солтер, основатель, председатель правления и главный исполнительный директор ABG. «Рибок», который стоит 3 доллара.
По прогнозам Солтера, выручка от розничной торговли по всему миру, составляющая 7 миллиардов долларов, вырастет до 5 миллиардов долларов в следующем году после того, как ABG проработает год в этом бизнесе, и до 10 миллиардов долларов в течение пяти лет. “С теми партнерами, которых мы выбрали, мы вполне уверены, что добьемся успеха.
И для этого не обязательно, чтобы солнце, луна и звезды располагались идеально”.
Руководство компании подчеркнуло, что дальнейший план достижения этих показателей прост: пусть Reebok остается Reebok, что означает, что компания будет развивать свое наследие как бренд на стыке спорта и стиля. “Reebok — это бренд, который не нуждается в представлении”, — сказал Солтер. “Команда Reebok проделала невероятную работу по закреплению позиции Reebok в умах и сердцах потребителей.
Благодаря операционной модели ABG у Reebok появится возможность развиваться и воплощать в жизнь свой культовый творческий подход, качество и инновации. Пришло время позволить Reebok быть Reebok”.
За последние шесть месяцев ABG объявила о привлечении множества новых партнеров по лицензированию бренда по всему миру, начиная от собственной группы SPARC, которая будет операционным партнером Reebok в США и будет курировать глобальный бренд—центр Reebok Design Group, базирующийся в Бостоне, и заканчивая New Guards Group, компанией Reebok Design Group. модное миланское подразделение Farfetch Ltd., которое станет основным оператором Reebok в Европе и будет сотрудничать с брендом в создании предметов роскоши, которые будут продаваться более чем в 50 странах.
Пожалуй, самой важной сделкой является сделка со SPARC, совместным предприятием ABG и Simon Property Group, которое также управляет компаниями ABG Brooks Brothers, Eddie Bauer, Forever 21, Aeropostale, Lucky Brand и Nautica. Хотя ABG, по сути, является лицензионной компанией, Мэтт О’Тул, президент Reebok, который сейчас является президентом RDG, сказал: “Это не так уж сложно.
Reebok в Бостоне будет создавать продукцию и заниматься маркетингом по всему миру, и вся продаваемая продукция — это продукция, которую мы создаем централизованно. Но вместо того, чтобы распространяться дочерними компаниями Adidas, он будет распространяться лучшими в своем классе компаниями на мировом рынке”.
Он сказал, что в прошлом компании приходилось концентрировать свои ограниченные ресурсы на одной конкретной географии или категории товаров, но, предоставляя права другим компаниям в регионах и категориях товаров, где они преуспевают, Reebok просто концентрируется на предоставлении наилучшего ассортимента товаров для всех.
Среди других партнеров, подписавших контракты на данный момент, Foot Locker U. S., которая расширит ассортимент Reebok и предложит эксклюзивную продукцию в Америке, JD Group для своих 2850 магазинов и веб-сайтов, включая Finish Line, JD и DTLR в Северной Америке и Европе., Tristate Holdings — в Китае, Гонконге, Макао и Тайване, Al Boom Marine — в странах Персидского залива, на Ближнем Востоке и в Северной Африке, Aditya Birla Fashion Retail Ltd.
Для Индии, Бангладеш, Бутана, Мальдивских Островов, Непала и Шри-Ланки, The Falic Group для Латинской Америки, Accent Group Ltd. Для Австралии и Новой Зеландии, MGS для Израиля, Bounty Apparel для стран Южной Африки и Африки к югу от Сахары и Distrinando для Аргентины. Отвечая на критику в адрес ABG по поводу того, что она больше сосредоточена на заключении сделок, чем на создании продукта, Солтер сказал: “Это неправда.
Наша бизнес-модель заключается в том, чтобы привлекать лучших в своем классе партнеров по всему миру и не упускать ни минуты из виду, когда речь заходит о том, чтобы позволить Reebok быть Reebok”, —
сказал Солтер. Добавив Reebok в портфолио ABG, это доказывает, что корпорация может взять на вооружение любой бренд и создать сеть партнеров для роста это глобально. “Сейчас мы работаем на всех важных рынках по всему миру или на линейке в один ярд, таких как Япония и [Южная] Корея”.
О’Тул сказал, что все недавние сделки не помешали команде Reebok создать привлекательный продукт: “Многое должно было произойти в преддверии вступления ABG в права собственности.
Но было необходимо убедиться, что теперь мы сможем приступить к работе с нашими новыми операционными партнерами”.
Солтер открыто высказал свое мнение о том, что Adidas, которая владеет брендом с 2006 года, всегда относилась к Reebok как к чему—то второстепенному, и материнская компания отодвинула это на второй план. “Adidas все делала правильно”, — сказал он. “Они защищали Adidas, и это именно то, что я бы сделал, но теперь мы можем сделать все для Reebok. Мы можем дать ему волю и вернуть его к тому, каким он был 15 лет назад, когда он был на пике популярности”.
О’Тул повторил то, что Солтер публично говорил о жизни под руководством своей бывшей немецкой компании. “Adidas пришлось принимать решения о том, на какой из двух своих спортивных брендов выделять ресурсы”, — сказал О’Тул. “И Adidas выиграл большинство этих соревнований.
Если вы являетесь акционером Adidas, то вы верите, что Adidas сделала правильный выбор, но это не пошло на пользу Reebok”.
Но при ABG, по его словам, Reebok будет представлять единственный спортивный бренд премиум-класса, и основное внимание будет уделяться исключительно развитию бизнеса. О’Тул сказал, что, несмотря на отвлекающие факторы, связанные с предстоящей распродажей, Reebok в 2021 году удалось добиться самых высоких результатов благодаря “нашей стратегии создания иконок, которая основана на самых узнаваемых моделях нашего бренда. ”Это было наиболее успешным в США, Европе и Латинской Америке, — добавил он, — и является “хорошей отправной точкой” для будущего роста. “В 2021 году у нас был действительно выдающийся год, конечно, лучше, чем в 2020-м, но также значительно лучше, чем в 2019-м, как с точки зрения прибыли, так и без нее”, — сказал он. “Продукция Reebok всегда была на первом плане, и мы стремимся поддерживать стандарты, которых ожидают поклонники и потребители нашего бренда. 2021 год стал знаменательным для Reebok, и отчасти это стало заслугой нашего внимания к культовым силуэтам, которые увековечивают бренд.
Благодаря новому владельцу у нас появилась прекрасная возможность вернуть себе место на рынке и поднять Reebok на еще большую высоту”.
Ник Вудхаус, президент и директор по маркетингу ABG, высказал свое мнение: “Reebok — один из немногих супербрендов, который имеет разрешение играть в любом месте. Благодаря своему положению на стыке моды, спорта и культуры, Reebok остается гибкой, оставаясь верной своему знаменитому духу и узнаваемой ДНК”.
Среди инноваций, которые приписывают Reebok, — первая обувь для бега с шипами, Pump, Nano и Floatride.
Тодд Крински, старший вице-президент и генеральный менеджер по продуктам Reebok, добавил: “Мы знаем, что эта индустрия основана на ярких знаках, и потребители возвращаются к тому, что они знают и любят”.
По его словам, для Reebok это три сегмента: классическая обувь, обувь для тренировок и для бега — категории, которые составляют 80% всего рынка спортивной обуви, что позволяет Reebok уверенно развиваться в будущем. По его словам, среди самых популярных моделей Reebok — кроссовки силуэта Club C в стиле теннисного корта, которые были представлены в середине 80-х в США и Европе, а также Nano, один из бестселлеров в области тренировок премиум-класса.
И в этом году, по его словам, Reebok возобновит выпуск классических кожаных кроссовок для бега трусцой. Крински считает, что Reebok добились успеха благодаря своей способности сочетать наследие и современность. “Определенно, есть потребители, которым нравится культовый образ, и для них у нас есть предложение OG”, — сказал Крински. “Также есть потребители, которым нравится ностальгия с изюминкой.
Что касается последнего, то, по его словам, Reebok предлагает сотрудничество с популярными партнерами, которые привносят свой особый стиль в его архивные продукты, а также поручают своей внутренней команде дизайнеров придать моделям современный вид. По словам Крински, благодаря совместному продукту Reebok постаралась “придать программе чуть больший масштаб”.
Таким образом, вместо 50 небольших выпусков бренд использует свои возможности для более масштабных проектов, таких как партнерство популярного дома Maison Margiela с моделями Reebok Club C и Classic Leather. По его словам, коллекция Cardi B также была выдающейся, как и сотрудничество с брендом уличной одежды Awake.
А коллекция “Парк Юрского периода” также стала бестселлером Reebok в сфере поп-культуры. “Самое успешное сотрудничество — это сотрудничество с партнерами, которые верят в ДНК Reebok”, — сказал он. Крински сказал, что он “невероятно рад” сотрудничеству с New Guards в будущем, которое поможет “поднять бренд на мировой уровень” и создать “действительно высококлассный, востребованный продукт». ”Он ожидает, что первые плоды этих новых отношений появятся на рынке в 2023 году, надеюсь, в начале этого года.
Но он сказал, что пока не определился с конкретными названиями. “Это может быть кто-то из их конюшни, — сказал он, — но мы также говорим о сторонних сотрудниках. ”New Guards» владеет компаниями Off-White, Palm Angels, Heron Preston и Marcelo Burlon. Вудхаус сказал, что вместо того, чтобы искать спортсмена или знаменитость, которые могли бы разместить свое имя на кроссовках Reebok — “В мире кроссовок очень мало имен, которые двигают стрелку”, — ABG, скорее всего, сосредоточится на расширении дистрибуции, Web 3 и метавселенной в будущем. “Это давний спор”, — сказал он. “Какова рентабельность инвестиций в эти имена? Есть место для кого-то или чего-то, но это должно быть преобразующим”.
