Revolve Реагирует на критику Coachella Публикует данные о росте в разных сегментах
Майкл Менте и Майк Караниколас продолжают активно развивать Revolve благодаря использованию данных о потребителях, модному ассортименту продукции и проведению громких мероприятий со звездами (вспомните Coachella и Неделю моды в Нью-Йорке).
Последним из них стал фестиваль Revolve, который прошел в Южной Калифорнии в первые выходные фестиваля Coachella.
В список приглашенных вошли Ким Кардашьян, Кендалл Дженнер, Сторм Рид, Пейтон Лист, Джек Харлоу и Реми Бадер. Но даже те, кто не является знаменитостями, стремятся снова принять участие в мероприятиях IRL. “Потребители очень, очень хотят куда-то пойти.
Это совершенно очевидно”, — сказал Менте WWD в совместном интервью с Караниколасом. Эта пара совместно руководит компанией, и каждый из них носит звание со-главного исполнительного директора. “Мы определенно видим, что наши потребители по прошествии нескольких лет радуются возможности провести время с друзьями, наслаждаясь полноценной жизнью, которой им так не хватало”, — сказал он.
Это хорошее предзнаменование для модной компании, которая за почти два десятилетия успела заявить о себе, продавая праздничную одежду и другие предметы первой необходимости для влиятельных людей и модных вечеринок. Ментес сказал, что выставка Coachella в этом году ничем не отличалась. “Мы стали крупнее и лучше, чем когда-либо”, — сказал он. “Были некоторые сбои в логистике, которые мы смогли устранить и извлечь из них уроки.
Но отклик был таким сильным. Энергия, позитив, атмосфера и радость, которые мы могли видеть в каждом присутствующем, были просто осязаемы”.
Некоторые из этих проблем включали критику в социальных сетях в адрес влиятельных лиц и посетителей, вынужденных стоять в длинных очередях, чтобы попасть на вечеринку.
Некоторые даже сравнили это мероприятие со злополучным фестивалем Fyre, который проходил в 2017 году на Багамах. “Фестиваль был супер-огненным, но это определенно не был фестиваль огненного пламени”, — сказал Менте. “У всех была еда и вода, и каждый мог уйти, когда захочет. Так что никакого риска для здоровья не было.
Радость и веселье, которые олицетворяют фестивали, были очевидны, желание и [боязнь пропустить что-либо или] неестественность мероприятия были очевидны. Были некоторые сбои и тому подобное, но команды нашли общий язык со всеми, кто был расстроен. [Возникла] небольшая проблема из-за того, что [некоторые гости] пропустили часть мероприятия в субботу, но к воскресенью все прошло гладко, и все смогли прийти.
И мероприятие прошло без сбоев после того сбоя в субботу днем. “Мы очень уверены, что такого не произойдет в будущем”, — добавил он. “Но мы определенно усвоили этот урок и, продвигаясь вперед, будем совершенствовать технологии, увеличивать инвестиции — чтобы быть уверенными, что мы уделим немного больше внимания логистическому процессу участия в фестивале и обеспечим надлежащую заботу обо всех приглашенных гостях. Это очень четкие выводы.
Потому что спрос на мероприятия Revolve сейчас выше, чем когда-либо, и мы ожидаем, что в будущем он будет еще выше”.
Некоторые аналитики согласились с этим. Камило Лайон из BTIG оценил акции компании как “привлекательные” и установил целевую цену в 66 долларов за акцию. “Мы рассматриваем [Revolve Group] как квинтэссенцию истории восстановления в 2022 году, чему способствуют структурные и категориальные изменения, поскольку она находится в центре трех пересекающихся тем: мода, миллениум и цифровые технологии”, — написал Лайон в заметке. “Несмотря на некоторую негативную прессу, мы считаем, что возвращение премии showcase event of the year от компании свидетельствует о возвращении более упорядоченного календаря событий для [Revolve], поскольку в этом году количество общественных мероприятий, концертов, фестивалей и путешествий возобновится”.
И у базирующейся в Лос-Анджелесе модной компании, которую Ментес основал вместе с Караниколасом в 2003 году и которая позже стала публичной в июне 2019 года, есть цифры, подтверждающие это.
В последнем квартале, закончившемся 31 марта, чистый объем продаж увеличился на 58 процентов и составил 283 миллиона долларов по сравнению с почти 179 миллионами долларов за аналогичный период прошлого года. Продажи элитного сегмента интернет-магазинов Fwrd выросли на 71% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 45,8 млн долларов по сравнению с 26,7 млн долларов в прошлом году, в то время как чистая выручка Revolve на внутреннем рынке увеличилась на 61% и составила почти 238 млн долларов по сравнению с примерно 143 млн долларов в том же году раз в прошлом году.
Продажи в международном бизнесе Revolve выросли на 28 процентов и составили 45,6 миллиона долларов по сравнению с 35,6 миллионами долларов в прошлом году. В результате прибыль Revolve составила 22,5 миллиона долларов по сравнению с 22,2 миллионами долларов в первом квартале 2021 года. “Сейчас мы заинтересованы во всех категориях”, — сказал Ментес. “Три года назад мы были больше известны благодаря музыкальным фестивалям, путешествиям, специальным мероприятиям, свиданиям, вечеринкам и тусовкам с друзьями.
Одна из самых важных вещей, которую мы наблюдали за последние несколько кварталов, заключается в том, что потребители хотят покупать у нас товары самых разных категорий — практически в каждой из них наблюдается рост. Наши клиенты покупают товары как для выхода в свет, так и для дома, косметику, активный отдых и многое другое.
Так что по мере продвижения вперед вы увидите, что мы затрагиваем гораздо больше категорий”. Еще одним фактором роста является Fwrd, люксовый бизнес Revolve, который был запущен в конце 2019 года. Кендалл Дженнер была назначена креативным директором этого бизнеса в 2021 году. Но даже до появления Jenner люксовый сегмент Revolve развивался исключительно успешно, обеспечивая совокупный годовой прирост в 46%, или утроив чистые продажи, за последние три года. Ментес добавил, что рост Fwrd опережает рост компании в целом. “Это обусловлено тем, что потребители Revolve осознают, что они могут делать покупки класса люкс с нами, с таким же уровнем доверия, с таким же уровнем контроля, с таким же уровнем операционного совершенства и сервиса”, — пояснил он. “[В прошлом] потребитель не знал, что может получить от нас такое предложение [класса люкс].
И самое замечательное, что только небольшая часть клиентов Revolve совершают покупки через Fwrd. Но они увеличивают этот показатель очень, очень устойчивыми темпами. Так что у нас есть очень длинный план действий, чтобы продолжать продвигаться в сфере роскоши, действительно опираясь на ядро сообщества Revolve”.
Тем не менее, не все инвесторы были удовлетворены результатами. Акции Revolve упали почти на 12% до 38,47 долларов на вторичном рынке во вторник.
Некоторые препятствия включают инфляционное давление и продолжающиеся проблемы с цепочкой поставок. Но Караниколас сказал, что эти проблемы характерны не только для Revolve. Это проблемы, влияющие на всю отрасль розничной торговли. “Это продолжает оставаться проблемой, но она возникала и исчезает на протяжении большей части двух лет”, — сказал он. “Таким образом, мы ожидаем, что до конца года мы продолжим сталкиваться с проблемами в этой области.
Но мы справились со всеми этими задачами и ожидаем, что так будет продолжаться и дальше. Мы очень довольны нашими запасами и цепочкой поставок, нашей способностью оперативно реагировать. “И потребитель по-прежнему остается очень сильным”, — продолжил Караниколас. “Наша стратегия в области ценообразования по-прежнему заключается в том, что мы хотим соответствовать тенденциям рынка. Поскольку цены на потребительском рынке выросли, мы немного повысили и наши расценки.
Основываясь на том, что делают все остальные участники рынка, а затем на увеличении затрат на некоторые виды работ”. Ментес добавил: “Мы чувствуем себя великолепно, потому что все, что находится под нашим контролем, идет очень хорошо. Это был невероятный 19-летний период. Так что мы видим перед собой много возможностей”. Компания завершила квартал с более чем 270 миллионами долларов наличными и их эквивалентами и нулевым долгом. Акции Revolve, которые по итогам торгов упали на 1,29% до 43,51 доллара, упали более чем на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
