Рианна и Бейонсе инвестируют в бренд Destree от Джеральдин Гайо
Как раунд сбора средств, это важное и беспрецедентное заявление о женской силе, влиянии и ноу-хау в бизнесе. Джеральдин Гайо, соучредитель парижской компании по производству аксессуаров Destree, рассказала, что инвесторы в быстрорастущую компанию — от венчурной компании Sequoia Capital China, созданной по инициативе Анжелики Чунг, до таких известных личностей, как Бейонсе, Рианна, Риз Уизерспун, Жизель Бундхен и Габриэла Херст. Французская предпринимательница, которая вложила свою страсть к современному искусству в создание уникальных головных уборов, сумок, ювелирных изделий, а теперь и одежды, рассказала, что она и ее соучредительница Летиция Лумброзо планируют использовать финансирование серии А, чтобы почти удвоить численность своей небольшой команды, открыть первые отдельно стоящие магазины Destree, расширить свою деятельность в новых или слаборазвитых странах. такие рынки, как Ближний Восток, Китай, Япония и США, значительно расширяют возможности электронной коммерции и цифрового маркетинга.
Раскрывая сделку исключительно для WWD, Гайо сказал, что в список инвесторов также входят венесуэльская бизнесвумен Кармен Бускетс, актриса и предприниматель в сфере красоты Джессика Альба, основательница глянцевого журнала Эмили Вайс и венчурный капиталист Эми Гриффин из G9 Ventures — все они внесли примерно такую же сумму. Финансовые условия не разглашаются, но известно, что Гайо и Лумброзо сохраняют контрольный пакет акций в бизнесе, основанном в 2016 году.
Очевидно, что идея Гайо о том, что в Destree будут работать только женщины, укрепила интерес к каждому потенциальному инвестору, к которому она обращалась, и позволила ей собрать разнообразную команду, обладающую знаниями и опытом в области устойчивого развития, модных технологий, предпринимательства, коммуникаций, красоты и развлечений. “Мы обратили внимание на Destree из-за их отличительных коллекций с художественным и узнаваемым дизайном”, — сказал Чунг, венчурный партнер Sequoia Capital в Китае, который выступил инициатором серии А и возглавил раунд финансирования. “В этом перенаселенном и конкурентном пространстве у Destree был очень многообещающий старт, поскольку она уже создала сильную компанию, которая часто определяет будущий рост. Мы рады быть частью их пути, используя наши глобальные и местные ресурсы, чтобы помочь им реализовать свои амбиции”.
Ченг — бывший главный редактор журнала Vogue в Китае.
С тех пор как она пришла в Sequoia, фирма приобрела доли в розничном магазине предметов роскоши Ssense и модных брендах, включая Ami Paris и We11done из Сеула. Бускетс, инвестировавший в такие компании, как Farfetch, Moda Operandi и Lyst, рассказал о французском опыте Destree и ее бизнес-модели, при которой 60% доходов уже поступает от прямых продаж потребителям. “Они также предлагают специально подобранные изменения для самых эксклюзивных мультибрендовых магазинов по всему миру”, — сказал Бускетс. “Эта стратегия очень хорошо работает в качестве впечатляющей дорожной карты для эффективного и устойчивого развития бизнеса”.
По словам Гайо, это было идеальное время для привлечения капитала и дальнейшего развития бизнеса, поскольку мода на роскошь возрождается, а пандемия отступает. “До сих пор мы росли органично, реинвестируя нашу прибыль с самого первого дня”, — сказала она в интервью. “Наш основной путь роста — увеличение доли рынка, которое будет достигнуто за счет увеличения нашего физического и цифрового присутствия. “Этот сбор средств позволит нам получить контроль над нашей дистрибуцией и гораздо больше контролировать наших клиентов.
Мы нацелены на более чем 80% продаж, контролируемых напрямую”, — добавила она. “Мы благодарны за участие в нашем раунде финансирования только для женщин и считаем это честью для себя. В нем принимают участие многие из наших образцов для подражания”.
На вопрос о том, как она справится с необходимостью создавать ценность для такой мощной группы акционеров, Гайо охарактеризовала это как источник энергии. “Хорошо то, что я, как правило, хорошо работаю под давлением, лучше, чем без него”, — сказала она за чаем в отеле Plaza Athenee в Париже, когда ее черная как смоль собака Лемон спокойно лежала у ее ног. “Когда у тебя есть инвесторы, ты должен быть ответственным. ..Это хорошее давление.
Это должно подпитывать меня. “Мы с нетерпением ждем тех моментов, когда сможем черпать вдохновение у этого уникального пула инвесторов. Это определенно не совпадение: у нас было слишком много подписчиков, и нам пришлось отказать многим уважаемым инвесторам-мужчинам, чтобы воплотить в жизнь это видение”, — добавила она.
По общему мнению, Гийо, казалось, была уготована карьера в мире искусства, а не моды. Ее мать является членом правления Музея Помпиду и коллекционирует в основном немецкое и американское искусство второй половины 20-го века. “Я выросла в семье любителей искусства.
С раннего детства у меня была привилегия быть окруженной искусством, и я быстро прониклась к нему сильной страстью”, — сказала она. Она вспомнила, как ее родители собирали открытки с изображениями произведений искусства из музеев по всему миру и использовали их в качестве флеш-карт, чтобы рассказать своей дочери о современных произведениях искусства и художниках. “Я выросла, посещая музеи.
Все мое детство было посвящено посещению музеев и галерей, встречам с художниками”, — сказала она. “Это неотъемлемая часть моей жизни и ДНК Destree, которая, как я думаю, придает ей нетрадиционный характер и подход к моде”.
Среди художников, которых она ценит, Гайо назвала Дональда Джадда, Джеймса Таррелла, Кеннета Ноланда, Уэйда Гайтона, Джейд Фадоджутими, Сесили Браун и Бриджит Райли, чьи полосатые и оптические работы, кажется, вибрируют, если смотреть на них с определенного расстояния. “Мне нравится искусство, которое визуально привлекает внимание”, — объяснила она. “Я больше сосредоточена на искусстве нашего времени и коллекционирую произведения, с которыми у меня может быть связь, а также работы художников, с которыми у меня складываются глубокие отношения”.
Параллельно она увлеклась модой и начала коллекционировать винтажные вещи 1960-х и 1970-х годов от таких брендов, как Yves Saint Laurent и Celine. В ее коллекции также представлены менее известные таланты, такие как Франк Сорбье, и она пролистала фотопленку, чтобы продемонстрировать некоторые из его модных пиджаков.
После окончания университета Сентрал Сент-Мартинс в Лондоне, где она изучала искусство и получила степень бакалавра в области культуры, критики и кураторства, Гайо решила основать бренд аксессуаров. Она ухватилась за слово «Д’Эстре», заимствованное у знакомой улицы Парижа и звучащее очень по-французски, и решила начать со шляп, почувствовав, что рынок переполнен изделиями из кожи и ювелирными украшениями.
Применяя свой взгляд на смелые цвета и графичные формы, Гийо удалось привлечь внимание к этой категории, после чего она расширилась за счет ювелирных изделий и сумок. В ноябре она запустила пробный шар с готовой одеждой через интернет-магазин Le Bon Marche в Париже, и это произвело настоящий фурор.
Женщины откликнулись на ее женственные, немного исторические силуэты и фасоны, названные в честь художников. Сумки, в том числе в стиле героев, таких как Albert, являются самой популярной категорией товаров Destree, на втором месте — ювелирные изделия и rtw, а головные уборы — самые маленькие.
В rtw ее главный продукт — костюм Yoshitomo/Amoako с пышными рукавами, и в планах — расширить эту категорию одежды. Весь ассортимент продукции будет представлен в первом отдельно стоящем бутике Destree, открытие которого запланировано на июнь по адресу Rue du Juillet, 29 в Париже, через дорогу от флагманского магазина Saint Laurent Rive Droite на улице Сент-Оноре, который раньше назывался Colette, а также в нескольких модных магазинах, в которых вскоре появится датский бренд.
Ганни. Осенью Гайо планирует открыть бутик в Нью-Йорке, а в 2023 году — свой первый офис в Китае, при стратегическом консультировании Чунга из Sequoia, который работает в Пекине. Со временем магазины Destree могут появиться и в некоторых городах Японии. Ее ближайшая цель — обеспечить успешную работу трех или четырех физических магазинов наряду с электронным магазином Destree и оптовой сетью, насчитывающей около 80 магазинов. В число крупных оптовых магазинов входят Selfridges, The Webster, Isetan и Le Bon Marche, где в июне планируется открытие постоянного магазина. Гийо рассказал о более избирательном подходе к категории rtw. Сумки Destree уже продаются в магазинах в Европе, США, Японии и Корее. Ближний Восток и Китай являются ключевыми регионами для расширения. Бейонсе была одной из первых знаменитостей, которые стали носить сумки Destree. Гийо разослал несколько нарядов через стилиста музыкальной звезды Зерину Эйкерс, и примерно год спустя певица была запечатлена на Неделе моды в Нью-Йорке со своим стилем Alvar на плече. “Мы были так взволнованы!” — вспоминала она.
Ее догадка оказалась верной: аксессуары могут помочь быстро преодолеть суматоху на переполненном модном рынке. “Меня всегда восхищала безупречная эффективность аксессуаров”, — сказала она. “Ваш наряд может быть очень простым, но аксессуары всегда придают ему характер».
Она объяснила, что ее подход к аксессуарам, “графичный и структурированный”, необычен. В конце 2019 года Гийо рассматривала возможность привлечения финансирования, но отказалась от проекта, когда началась пандемия коронавируса.
Она и Лумброзо успешно перешли на электронную коммерцию, и 2021 год стал “лучшим на данный момент” для молодой компании. Лумброзо окончила бизнес-школу и имела 10-летний опыт работы в сфере роскоши, прежде чем присоединиться к Guyot. “Мы очень доброжелательны и работаем рука об руку”, — сказала она. “Как начинающему предприятию, нам нужно постоянно работать в режиме многозадачности, засучить рукава и быть очень умными, когда дело доходит до работы над любым аспектом бизнеса”.
Гайо возобновила процесс финансирования в прошлом году, после того как переехала в Нью-Йорк, куда переехала вслед за своим новым мужем Александром Арно, когда он устроился на работу в качестве исполнительного вице-президента по продуктам и коммуникациям в Tiffany &Co.
После приобретения семейной группой LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton. “Наша штаб-квартира по-прежнему находится в Париже”, — отметила она. “Я езжу туда и обратно столько, сколько могу, и исполняю обязанности главы американского рынка”.
Она подчеркнула парижскую сущность Destree, подчеркнув, что каждый этап творческого процесса проходит в столице Франции, “от концептуализации до дизайна и ответственного исполнения
”. “Мы работаем с одними и теми же мастерами с самого начала и очень гордимся партнерскими отношениями, которые у нас сложились за эти годы”.
