Скромный модный бренд Leem выходит на главную улицу Великобритании с новинкой Next Online
ЛОНДОН. Большая часть разговоров о скромной моде велась на высоком или низком уровне рынка, но у лейбла Leem из Саудовской Аравии есть другие идеи, и сейчас он тестирует их в Великобритании. Leem — это современный модный бренд, который готов выйти за пределы Ближнего Востока а также в Европу, Сша и Азию. Компания тестирует на рынке Великобритании мультибрендовую онлайн-платформу Next и в июле присоединится к Zalando. Бренд, поддерживаемый частными инвесторами, имеет собственный сайт электронной коммерции на Ближнем Востоке и семь физических магазинов в ОАЭ, Бахрейне и Саудовской Аравии. По словам Самаха Элваги (Samah Elwagie), руководителя отдела маркетинга Leem, последние несколько лет компания совершенствовала свою цепочку поставок, производство и качество своих предложений, готовясь к международной экспансии.
Компания Leem уже запустила сервис Next и планирует открыть свой собственный сайт электронной коммерции в Великобритании в ноябре. В конце этого года компания также планирует начать тестирование физической розничной торговли с помощью всплывающих окон.
Элваги сказал, что компания ведет переговоры с потенциальными партнерами по дистрибуции в США и Азии. В одном из интервью Элваги сказала, что мировой рынок скромной одежды колеблется от 311 до 360 миллиардов долларов, и она считает, что Великобритания, в частности, недостаточно обеспечена. “В Великобритании довольно большая демографическая группа, и существует множество направлений скромной моды: есть мусульманские, христианские и еврейские общины, но также есть женщины, которые не хотят следовать тенденциям, если речь идет о мини-юбках и укороченных топах.
Другие женщины хотят профессионально одеваться на рабочем месте и не хотят выставлять напоказ свою кожу”, — сказала она. Элваджи сказала, что розничные продавцы слишком часто используют скромную одежду в виде капсул в качестве маркетинговой тактики в ключевые периоды года, такие как Рамадан. “Они не воспринимают скромную одежду как образ жизни”, — сказала она.
По ее словам, нижний сегмент рынка Великобритании фрагментирован, на нем доминируют семейные предприятия или отдельные дизайнеры, у которых нет надлежащей операционной базы или инфраструктуры для поддержки бизнеса. Она утверждала, что Leem стоит особняком, потому что его модель работает. “Мы очень гордимся тем, что у нас очень высокий коэффициент конверсии, как и стоимость билетов, и наша модель была опробована в многоканальном режиме на Ближнем Востоке.
Мы достаточно сильны и опытны, чтобы ориентироваться на международный рынок, начиная с Великобритании”, — сказала она, добавив, что в прошлом сезоне продажи составили 85-90%. Компания также считает, что ее многоканальный подход поможет ей быстро выйти на международный уровень. “У нас есть общий складской фонд, и клиенты могут вернуть товар в обычных магазинах или онлайн.
Они могут совершать покупки через приложение, а затем заходить в магазин, примерять что-то и расплачиваться в магазине. Мы хотим развивать это предложение на Западе”, — сказал Элваги. Средние цены на платья колеблются от 100 до 180 фунтов, и, по словам Элваги, бренд удовлетворяет самые разнообразные потребности. Здесь продаются хиджабы, шарфы и головные уборы для женщин, которым необходимо закрывать голову, шею и руки, а также юбки большей длины для тех, кто предпочитает такой силуэт.
Одежда отличается модным, молодежным стилем. В весеннюю коллекцию вошло зеленое трикотажное платье в пол с разрезами на локтях и вырезе горловины, а также длинное синее плиссированное платье без рукавов, облегающее фигуру. Блузки с пышными рукавами и юбки украшены цветными вставками, а кремовый брючный костюм дополнен топом с открытыми плечами и полоской ткани спереди. Детали включают маленькие цепочки, заклепки и вышивку кисточками, а цветовая палитра включает пурпурный, горчичный, изумрудный, бледно- и ярко-розовый цвета и темно-синий.
В состав ткани входят смесь бамбука и вискозы и хлопковый жаккард. “Вам не обязательно быть неряшливой, чтобы быть скромной, и вам не обязательно быть немодной, чтобы быть скромной. Вы можете быть красивой и одеваться удобно. Именно для этого мы здесь”, — сказала Элваги. Коллекции разрабатываются международной командой и производятся в Камбодже, Индии, Китае, Бангладеш и Турции, в зависимости от типа ткани и отделки. Благодаря разнообразным дизайнерам из таких стран, как США, Саудовская Аравия, Судан, Южная Африка и Португалия, “нам очень легко понять разных женщин, их типы телосложения, этническую принадлежность и их потребности», — сказала она. Она добавила, что бренд вскоре представит небольшие аксессуары, такие как булавки и магниты, для женщин, которые по-разному носят шарфы и хиджабы.
Next и ее мультибрендовая платформа быстро становятся для международных брендов площадкой, где они могут протестировать свои возможности на британском и западном рынках или вернуться на рынок после продажи бренда или реструктуризации. Как сообщалось, Gap Inc. вернулась на ведущие британские рынки благодаря новому совместному предприятию с Next. В марте компания открыла свой первый магазин нового поколения shop-in-shop в крупнейшем магазине Next plc в Вест-Энде на Оксфорд-стрит в Лондоне. В дополнение к своим 500 физическим магазинам в Великобритании и Ирландии, Next располагает обширной торговой площадкой, где продает около 700 брендов одежды, товаров для дома и косметики.
Компания, базирующаяся в Лестере, Англия, также является совладельцем бренда одежды для хай-стрит-стрит Reiss и британским партнером таких брендов, как Laura Ashley home и Victoria’s Secret.
