Still Here Открывает первый розничный магазин в нью-йоркском районе Нолита
Это квинтэссенция приятной истории. Две лучшие подруги, которые выросли в Бруклине, штат Нью-Йорк, полюбили друг друга в старших классах, вместе учились в колледже, поженились и родили ребенка, а также создали успешный, независимо финансируемый джинсовый бренд Still Here, который представлен в ведущих розничных магазинах, включая Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman и Farfetch. Команда Сони и Мориса Моссери, мужа и жены, создала бренд вскоре после их свадьбы в 2018 году, основываясь на увлечении Сони Моссери ручной росписью винтажных джинсов, которые она коллекционировала с детства.
Как будто загорелась лампочка, когда пару пригласили привезти джинсы на капсульный показ, и они столкнулись с необходимостью получать запросы от розничных продавцов, которые хотели приобрести коллекцию. В том числе и от тогдашнего Barneys New York, чья команда продавцов попросила предоставить им список товаров. “Что такое линейный лист?” Соня Моссери вспоминает, как спрашивала об этом.
Они сделали домашнее задание и изучили все, что могли, о джинсовой промышленности. “Мы потратили год на исследования и разработки, — рассказала она, — изучая выкройки, ткани, покрой и способы стирки. “Мы вложили в этот продукт деньги, потраченные на свадебный подарок”.
Год спустя, создав эту неуловимую линейку, они вернулись в Barneys, и покупатели по-прежнему проявляли интерес, что позволило им запустить свой бренд. По ее словам, первый заказ был на 250 джинсов с ручной росписью, которые были распроданы менее чем за две недели.
Затем они отправились в Лос-Анджелес, чтобы выяснить, как расширить свою новообретенную коллекцию джинсовой одежды, и заручились поддержкой других розничных покупателей, в том числе Net-a-porter. И бренд был на подъеме. На пороге COVID-19. Несмотря на то, что у них не было бизнеса в сфере электронной коммерции, Морис Моссери, имеющий высшее образование в области бизнеса, знал, что бренду понадобится запасной план, поскольку все их оптовые клиенты были вынуждены закрыться из-за пандемии, и Barneys, конечно же, обанкротился.
Они создали импровизированный веб-сайт для связи со своими потребителями, и теперь на этот канал приходится 40% от общего объема продаж Still Here. Налаживание связей со своими клиентами было отличительной чертой бренда с момента его создания. Нередко заинтересованные покупатели стучат в дверь их офиса в Индастриал-Сити и просят зайти и примерить джинсы. Это одна из причин, по которой пара решила открыть свой первый розничный магазин. Магазин, который официально откроется в четверг, находится на Элизабет—стрит в манхэттенском районе Нолита — бутик площадью 380 квадратных футов, который они арендовали на следующие шесть месяцев с возможностью продления. Он находится по соседству с магазином Rag &, Bone и недалеко от магазинов Buck Mason, Cezanne и других. Магазин оформлен в стиле притонов 1970-х годов и обставлен мебелью в стиле Дональда Джадда, изготовленной на заказ, и украшен хромированными вставками. Классические американские материалы, такие как дерево, окрашенное в темный орех, контрастируют с плиткой subway, а в красочном меню лайтбоксов представлены модели Still Here’s fits и painted styles, которые можно приобрести в магазине. “Мы ухватились за возможность открыть магазин в Нью-Йорке”, — сказала Соня Моссери, добавив, что “маркетинговые возможности” для бренда были огромными, поскольку в этом районе полно покупателей, которые просто прогуливаются по кварталу. “Мы чувствовали, что обществу не терпится наладить с нами контакт”, — сказал ее муж.
Покупатели по-прежнему ценят классические стили, дополненные современной эстетикой. Существует всего шесть стилей, включая оригинальный, Tate, который украшен нарисованной вручную радужной полосой, задающей направление бренду. Это классическая модель с высокой посадкой, застегивающаяся на пуговицы. Модель Childhood, более непринужденная, сейчас пользуется наибольшей популярностью, а модель Subway, средней посадки с широкими штанинами, напоминающая плотницкую, входит в число новейших моделей.
Еще есть модель Cowgirl, вдохновленная джинсами для верховой езды с вырезом сбоку. Простые джинсы продаются в розницу по цене 235 долларов, а модели с ручной росписью — по 280 долларов. По мере роста бренда Соня Моссери была вынуждена выйти за рамки самостоятельного создания каждого стиля и набрала команду дизайнеров в Лос-Анджелесе, чтобы воспроизвести образцы, которые она до сих пор выпускает в Нью-Йорке. Они также выпустили дополнительные продукты, такие как джинсовые куртки и линейку трикотажных свитеров и одежды для отдыха.
Первая футболка появится в продаже этим летом. Но цель состоит не в том, чтобы слишком быстро охватить слишком много категорий, а в том, чтобы “сначала сделать действительно хорошие джинсы”, — сказал Морис Моссери. Несмотря на то, что бренд ориентирован на женщин, многие джинсы могут носить и мужчины, и они специально предлагают джинсы больших размеров, чтобы удовлетворить потребности покупателей мужского пола. Стремясь к максимально экологичному дизайну, пара ограничила количество доступных фасонов и отделок.
Все джинсы изготавливаются из 100-процентного хлопка, переработанного или сертифицированного BCI, и они работают с производственными предприятиями, чтобы снизить потребление воды. Хотя Морис Моссери признает, что невозможно быть полностью экологичным, они делают все, что в их силах. “Малому бизнесу очень трудно быть устойчивым в этой отрасли”, — сказал он. “Поэтому мы пытаемся найти способы стать лучше и используем только 100-процентный хлопок, ограничивая количество подгонок и стирок”.
Также они создали кафе Still Here.
Компания сотрудничала со своей фабрикой по производству тканей, Новым проектом Denim Project и кофейной фермой в Гуатамале, чтобы выращивать кофейные зерна Still Here, используя компостированные материалы, полученные в процессе производства джинсовой ткани. Смесь средней прожарки продается в магазине по цене 24 доллара за 12 унций, а образцы — бесплатно.
Если магазин будет успешным, Моссери надеются со временем распространить эту концепцию в других местах, таких как Лос-Анджелес, Аспен, Колорадо и другие города. “Нам определенно не терпится протестировать эту концепцию”, — сказал Морис Моссери. Его жена немного более сдержанна. “Я бы хотела сначала протестировать всплывающие окна”, — сказала она.
Но они оба надеются, что их первый магазин будет успешным. “Мы очень рады, что наконец-то можем принимать решения”, — сказала она.
