Стремясь к совершеннолетию, Nordstrom развивает партнерство с Asos
Корпорация Nordstrom Inc. Расширила свое партнерство с модным британским брендом Asos. В десяти магазинах Nordstrom, включая Grove в Лос-Анджелесе и флагманский женский магазин на 57-й улице Манхэттена, а также расположенный по соседству мужской магазин, начались продажи коллекции Asos.
Двери Nordstrom в Бельвью, штат Вашингтон, Чикаго, Далласе, Авентуре, штат Флорида, Скоттсдейле, штат Аризона, а также в Бреа и Сан-Диего, штат Калифорния, также представлены на аукционах Asos и в рамках акции nordstrom. Ассортимент значительно расширился.
Начиная с пятницы, Nordstrom представила более 650 моделей, стоимость большинства из которых составляет менее 100 долларов. В ассортименте представлены модели в диапазоне от 00 до 26 размеров. Каждый месяц Nordstrom представляет сотни новых моделей Asos, как в магазинах, так и онлайн. Эта стратегия представляет собой целенаправленную попытку привлечь новых клиентов, особенно в возрасте от двадцати лет, с помощью модной одежды. Это также отражает стремление Nordstrom развивать новые отношения с поставщиками. Руководители заявили, что ритейлер из Сиэтла применяет подходы, которые в большей степени основаны на “сотрудничестве” и “разделяют как возможности, так и риски”.
Ярким примером этого является компания Asos, которая работает на онлайн-платформе веб-сайта с более чем 850 брендами и имеет портфолио собственных брендов, включая Asos, которые продаются на веб-сайте.
В июле прошлого года Nordstrom приобрела миноритарную долю в брендах Topshop, Topman, Miss Selfridge и HIIT, принадлежащих Asos, которая приобрела эти бренды у бывших брендов Arcadia. Nordstrom не владеет долей в самом бренде Asos. Ритейлер начал продавать Topman и Topshop в 2012 году. Сотрудничество с Nordstrom знаменует собой первый случай, когда Asos будут продаваться в обычных магазинах. В The Grove в Лос-Анджелесе открылся двухэтажный магазин Asos/Nordstrom площадью 20 000 квадратных футов, предназначенный для “иммерсивного шоппинга”, предназначенный специально для привлечения покупателей в возрасте от 20 лет к Asos и другим брендам, включая Levi’s, WAYF и Nike. “The shopping experience послужит для Nordstrom инкубатором для молодых людей, где они смогут протестировать концепции активации, которые вдохновляют покупателей в возрасте от двадцати с небольшим лет и сокращают разрыв между цифровой и физической розничной торговлей, включая гибкие пространства для создания контента, которые будут развиваться с течением времени, эксклюзивные услуги, предлагаемые известными и любимыми клиентами брендами, прокалывание ушей, переделку джинсовой ткани, чистку кроссовок и многое другое”, — говорится в заявлении Nordstrom. Чисткой кроссовок занимается компания Jason Markk, бренд, основанный на культуре кроссовок.
Также есть возможность кастомизации в Lot, Stock и Barrell, компании, которая создает совместный дизайн для частных лиц и брендов, пункт пожертвований одежды, еще один пункт ремонта одежды и Beautycycle для переработки пустых косметических средств. В Нью-Йорке презентация Asos проходит на “центральной сцене” на главном этаже флагманского магазина женской одежды на 57-й улице и в мужском магазине Nordstrom, расположенном через дорогу. “Asos, пожалуй, является одним из самых востребованных мировых ритейлеров для двадцатилетних”, — сказал Ши Дженсен, исполнительный вице-президент Nordstrom, главный менеджер по товарам женской и мужской одежды. “Мы в равной степени рады переориентировать и вновь представить Topshop и Topman”, которые Nordstrom начала выпускать в 2012 году. “Мы рассматриваем эти бренды как коллективное предложение для двадцатилетних, любящих моду”.
Компания Nordstrom начала продавать бренд Asos в ноябре прошлого года, запустив его в двух магазинах, а также на сайте nordstrom.
В течение четырех недель Asos также выставлял в The Grove “стеклянную коробку” площадью 240 квадратных футов, которая была демонтирована в марте. Иногда Nordstrom ассоциируется с привлечением более зрелых, традиционных покупателей. На вопрос, сложно ли было привлечь молодых и модных покупателей, Дженсен ответил: “Я бы не сказал, что это сложно. Мы знаем, что тысячелетняя аудитория, люди в возрасте от 20 лет, становятся для нас все более важной аудиторией. Некоторое время назад мы сотрудничали с Topshop, а в сотрудничестве с Asos Nordstrom стал для них местом назначения”. Мы всегда учитываем возможности привлечения и обслуживания новых клиентов. Мы хотим быть актуальным и вдохновляющим розничным продавцом для всех покупателей”.
На вопрос, знакомы ли люди в США с брендом Asos, Дженсен ответил: “Я думаю, что люди знакомы, и некоторые из них откроют для себя этот бренд уже сейчас. Мы планируем интересные мероприятия и активацию, обмен сообщениями через nordstrom.
Com и социальные сети”.
По крайней мере, на данный момент Nordstrom не продает бренды Miss Selfridge и HIIT, в которых у нее есть миноритарная доля наряду с Topshop и Topman. По сравнению с другими брендами, ориентированными на молодых потребителей, в Asos “основное внимание уделяется покупателям в возрасте от двадцати лет и пониманию их потребностей в моде”, — говорит Ванесса Спенс, коммерческий дизайнер и визуальный директор Asos. “Ассортимент продукции, безусловно, широк и разнообразен, от повседневных трикотажных изделий до платьев, украшенных блестками”, — говорит Спенс, который курирует все аспекты дизайна и визуальной идентичности женской и мужской одежды.
Кроме того, Asos отличается своей универсальностью с точки зрения выбора размера. “Asos — это современная мода, всегда основанная на качестве», — сказал Спенс. “Мы нацелены на то, чтобы как можно быстрее донести до потребителя информацию о тенденциях, выбор которых вызовет восторг и желание. Каждый месяц появляются новые предложения”, — добавил Спенс, отметив, что особое внимание уделяется платьям, которые пользуются большим спросом, а также мужской одежде, сшитой на заказ. 22-летний бренд Asos изначально назывался “Таким, каким его видят на экране”, чтобы подчеркнуть, что бренд выпускает продукцию, вдохновленную модой, которую можно увидеть на экранах кино и телевидения.
Со временем название было сокращено до Asos. Topshop и Topman также ориентированы на людей старше 20 лет, хотя, по словам Спенса, у них разная эстетика дизайна. “Topshop на самом деле известен своими джинсами и денимовой тканью, и цены на них немного выше, а Asos больше ориентирован на платья”, — сказал Спенс. “Ванесса и ее команда проделали действительно большую работу с брендами, представляющими широкий спектр эстетики и одежды для различных случаев”, — сказал Дженсен. “У каждого бренда есть своя ниша, которую он обслуживает.
Они очень сильно отличаются друг от друга”.
