Выражайте тенденцию роста Улучшайте прогноз, снижайте затраты
История трансформации Express продолжается. Розничный торговец мужской и женской одеждой и аксессуарами, в состав которого входят бренды Express и UpWest, опубликовал квартальную и годовую прибыль в среду перед открытием рынка, улучшив показатели продаж и сократив потери благодаря усилиям во всех категориях и каналах продаж. В результате компания повысила прогноз на весь год, в результате чего акции выросли в цене на 6,30% в среду до 2,53 доллара за штуку. “Мы выигрываем по всем направлениям”, — сказал Тим Бакстер, главный исполнительный директор Express, в эксклюзивном интервью WWD. “Я объясняю этот успех мощью нашей стратегии Express Way Forward и нашим пристальным вниманием к четырем основополагающим принципам — продукту, бренду, клиенту и исполнению — а также нашей невероятной командой специалистов.
Сообщество дизайнеров также сыграло ключевую роль в продвижении нашей стратегии”.
В целом за трехмесячный период, закончившийся 30 апреля, общий объем продаж увеличился на 30 процентов и превысил 450 миллионов долларов, по сравнению с примерно 346 миллионами долларов в первом квартале 2021 года. Общий объем сопоставимых розничных продаж, который включает как магазины Express stores, так и связанные с ними подразделения электронной коммерции, вырос на 31 процент в течение квартала по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Продажи в сопоставимых магазинах розничной торговли выросли на 30 процентов в течение квартала по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Бакстер добавил, что в течение квартала наблюдался двузначный рост продаж во всех основных категориях и каналах. В качестве примера можно привести мужские костюмы (рост на 78% за последние три месяца по сравнению с аналогичным периодом прошлого года), женские куртки (рост на 117%) и товары первой необходимости для мужчин, такие как трикотажные поло (рост на 78% за квартал).
“Современный пошив как мужской, так и женской одежды переживает невероятное возрождение”, — сказал Бакстер. “Это те категории, в которых мы давно известны, и мы добиваемся там невероятного успеха. “Но мы также побеждаем в таких категориях, как джинсовая ткань”, — добавил он.
Продажи джинсовой одежды Comp, как мужской, так и женской, выросли за квартал на 23 процента, в то время как в категории товаров для тела Express объем продаж составил 20 миллионов долларов. “Мы предлагаем невероятный продукт, который является одновременно универсальным и трендовым по невероятно привлекательным ценам”, — пояснил Бакстер. “И под ценностью я не имею в виду рекламные акции.
Средняя розничная продажа нашей продукции снова выросла более чем на 20 процентов”. В разбивке по каналам продажи улучшились как онлайн, так и в магазинах. В последнем случае продажи в розничной торговле выросли на 45% в период с февраля по апрель, в то время как количество торговых точек увеличилось на 31%. “Очевидно, что в первом квартале этот рост был незначительным в наших розничных магазинах и торговых точках, поскольку в прошлом году в первом квартале мы как бы завершали период закрытий и ограничений по COVID[-19]”, — сказал генеральный директор. — Мы увидим, что этот рост замедлится по мере того, как мы будем продвигаться во второй половине года”.
Между тем, спрос на электронную коммерцию (который компания определяет как валовые продажи в сфере онлайн-продаж и приложений, без учета товаров, возвращенных в магазины) также вырос в течение квартала, увеличившись на 21 процент по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Бакстер сказал, что компания все еще находится на пути к достижению своей цели по увеличению выручки в канале электронной коммерции на 1 миллиард долларов к 2024 году. В результате Express сократила свои убытки до 11,9 миллионов долларов по сравнению с 45,7 миллионами долларов год назад. “Невероятные результаты, которых мы достигли в первом квартале, и динамика развития бизнеса во втором квартале придали мне уверенности в том, что мы действительно улучшим наши прогнозы на год”, — сказал Бакстер.
Ритейлер ожидает, что сопоставимые продажи в текущем квартале увеличатся в среднем на однозначные цифры по сравнению со вторым кварталом прошлого года. В настоящее время компания также ожидает, что сопоставимые продажи за весь 2022 финансовый год увеличатся на 8-10% по сравнению с предыдущими оценками в 7-9%. “Это значительное отличие от того, что мы наблюдали на прошлой неделе у многих наших конкурентов”, — сказал Бакстер. “Очевидно, что мы сталкиваемся с теми же проблемами, что и все наши конкуренты: инфляционное давление, нехватка рабочей силы, проблемы с цепочками поставок.
Но мы смогли справиться и с этими проблемами. “Отчасти я уверен в том, насколько хорошо мы, как организация, смогли справиться с этими вызовами. Насколько хорошо нам удавалось продвигать наши поставки, чтобы быть уверенными, что у нас есть продукт, когда он нам нужен, и где он нам нужен, и мы продолжаем это делать”, — продолжил он. “Я абсолютно уверен, что до конца года мы справились с подавляющим большинством этих проблем и что у нас по-прежнему будут хорошие возможности для того, чтобы извлекать выгоду из потребительского спроса.
И мы добились этого, затратив при этом значительно меньше, чем многие наши коллеги. Мы говорили, что в первом квартале понесем расходы в размере около 7 миллионов долларов, связанные с текущими проблемами в цепочке поставок, а в итоге получили около 6 миллионов долларов”.
Однако Бакстер признал, что уровень запасов (который в настоящее время вырос на 40% по сравнению с прошлым годом) является препятствием. “В первую очередь это связано с тем, что мы увеличиваем поступления, чтобы гарантировать их своевременное получение”, — пояснил он. — По мере продвижения к концу года уровень наших запасов будет снижаться, чтобы в большей степени соответствовать нашим тенденциям продаж”.
В ходе утренней телефонной конференции с аналитиками в среду он добавил, что Express удвоит ассортимент аксессуаров и обуви — категорий, которые в настоящее время не так популярны у компании.
Новость о более высоких, чем ожидалось, результатах Express появилась всего через день после того, как Abercrombie & Fitch сообщило о крупных убытках из-за роста издержек, в результате чего акции компании упали на 30% в ходе торговой сессии во вторник. Акции крупных торговых сетей Target и Walmart также упали в начале этого месяца после того, как аналогичные препятствия, такие как рост цен на бензин, избыточные запасы и повышение цен по всей цепочке поставок, подорвали их итоговую прибыль.
Собственные акции Express упали на 19,66% во вторник до 2,37 доллара за штуку. Но Бакстер сказал, что резкое падение в большей степени отражает общую ситуацию в розничной торговле, чем собственные квартальные показатели Express. “Мы сможем продолжать снижать инфляционное давление, поскольку сможем значительно увеличить средние розничные продажи благодаря качеству продукции, ее трендовому характеру и тому факту, что мы продаем модную одежду, а потребители эмоционально привязаны к моде”, — сказал Бакстер. — И ценность нашего продукта — даже при повышенных ценах на билеты — по-прежнему остается невероятно конкурентоспособной на рынке”.
Компания Express завершила квартал с более чем 37 миллионами долларов наличными и их эквивалентами и более чем 203 миллионами долгосрочных долговых обязательств. Ритейлер также владеет 561 универсальным магазином, расположенным в нескольких местах: Express, Outlet, Express Edit и UpWest. Бакстер сказал, что в этом году появится больше магазинов Express Edit, в дополнение к магазину Express, предназначенному только для мужчин.
По сравнению с прошлым годом, запасы Express сократились примерно на 41%. ПОДРОБНЕЕ ОБ этом ЧИТАЙТЕ В WWD. COM НА EXPRESS.:
Express сокращает убытки и развивает бизнес электронной коммерции
Генеральный директор Express Тим Бакстер говорит о 13 миллионах долларов за квартал и о дальнейших планах
