Дженни Кейн на пути к IPO с проектами в области строительства новых домов, красоты и гостиничного бизнеса
“Я хочу все это”, — сказала Джейми Зенер, ожидая свою машину у парковщика возле дома Дженни Кейн «Хиллсайд Хейвен Хоум тур» в районе Брентвуд в Лос-Анджелесе на прошлой неделе. Все — как и во всем доме с семью спальнями и девятью ванными комнатами — оформлено так, чтобы продемонстрировать растущий мир бренда Jenni Kayne: от самых продаваемых кроватей Pacific стоимостью 4295 долларов на втором этаже до льняных шезлонгов Miramar стоимостью 3596 долларов в демонстрационном зале на цокольном этаже, кашемировых свитеров, слипдрессов и кожаных мулов knot в гардеробе.в гардеробных и в ванных комнатах — новые косметические средства бренда Oak Essentials. Около 200 поклонников бренда, одетых в кашемировые и джинсовые костюмы California casual и с сумками Hermes или Chanel, заплатили по 50 долларов каждый за то, чтобы пройтись по минималистичным, но уютным залам, заполнить списки пожеланий, заказать мини-процедуры по уходу за лицом, выпить rose и уйти с букетом свежих цветов и экземпляром Kayne’s. книга “Тихоокеанская природа в домашних условиях”.
“Я хочу, чтобы люди почувствовали, каково это — жить в стиле Дженни Кейн”, — сказала дизайнер о строительстве дома стоимостью 11,9 миллиона долларов, недавно выставленного на продажу ее главным исполнительным директором Джулией Хантер.
Это первое в своем роде мероприятие с тех пор, как бренд нанял собственную команду дизайнеров интерьера из восьми человек для работы над проектами домов, принесло доход в размере более 200 000 долларов и в конечном итоге привело к продаже самого дома. Муж Кейни, Ричард Эрлих, брокер по недвижимости, занимается этим имуществом.
Кейн также живет в Брентвуде, где недавно днем в ее безмятежном модернистском доме кипела работа по созданию контента. Надев один из своих кардиганов-коконов темно-серого цвета и подходящие к нему широкие льняные брюки, которые появятся в продаже этим летом, Кейн босиком прошлась по гостиной, где ее собственная мебель сочетается с антиквариатом и современным искусством, включая великолепную картину Мэри Корс.
На кухне шеф-повар готовил пирог с оливковым маслом для кулинарной съемки. Снаружи, под дубами на пасторальном склоне холма, который, казалось, находился за миллионы миль от Лос-Анджелеса, был накрыт длинный стол для съемок званого ужина на свежем воздухе, а неподалеку ржали Арахис и Джелли, два миниатюрных шетландских пони-спасателя.
Образ жизни Дженни Кейн, как оказалось, довольно удивителен. Объем продаж бренда в 2022 году достигнет 140 миллионов долларов благодаря классической одежде по разумным ценам, быстрорастущей категории товаров для дома и новым продуктам для здоровья Oak Essentials начального уровня.
Семейный бизнес был реорганизован и переименован в Pacific Group, в состав которой входят Jenni Kayne, Jenni Kayne Home и Oak Essentials, чтобы сохранить возможность выбора при проведении первичного публичного размещения акций. (Единственным инвестором является отец дизайнера, Ричард Кейн, миллиардер, специализирующийся на прямых инвестициях, чьи активы под управлением Kayne Anderson Capital Advisors составляют 26 миллиардов долларов. )
Кейн также сделала свой первый шаг в сфере гостиничного бизнеса, оформив клуб, ресторан и коттеджи на гольф-курорте Te Arai golf resort в Новой Зеландии, который откроется этой осенью. “Бизнес растет во всех категориях”, — сказала главный исполнительный директор Джулия Хантер, ветеран J. Crew и Loeffler Randall, которая ожидает, что к 2024 году объем продаж Jenni Kayne Home достигнет 100 миллионов долларов. Осенью 2021 года компания Oak Essentials выпустила пять продуктов, которые продаются по отдельности или в виде средств по уходу за кожей стоимостью 225 долларов, чтобы добиться “сияния без макияжа”, и, по прогнозам, в этом году объем продаж составит от 13 до 15 миллионов долларов, а также расширится за счет средств по уходу за волосами и парфюмерии. “Рынок стремительно растет — 85% покупателей — новички, то есть они никогда не делали покупок в Jenni Kayne, и это часть платформы, которую мы пытаемся внедрить в наш бизнес сегодня”, — сказал Хантер о балансе между желаемым и достижимым.
Несмотря на то, что 70% всех продаж приходится на онлайн-продажи, бренд стремится открывать больше обычных магазинов, и к концу года их будет 20. В прошлом месяце открылись магазин товаров для дома Jenni Kayne в Брентвуде и магазин одежды Jenni Kayne в Бакхед-Виллидж в Атланте, а на очереди — магазины в Бетесде, Хьюстоне, Чикаго и Вестпорте, штат Коннектикут. “Выручка всех наших магазинов составляет около 2000 долларов с квадратного фута, что соответствует показателям Tiffany &, Co., а у нас — боксы площадью 1500 квадратных футов”, — сказал Хантер, добавив, что их прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации в среднем составляет 42 процента. “Таким образом, наши магазины довольно уникальны с финансовой точки зрения, потому что у нас очень высокий процент постоянных покупателей.
Это местные покупатели, которые приходят к нам почти ежедневно и любят создавать свою униформу в розничных магазинах”.
Постоянные клиенты приносят 65% дохода, покупая кашемировые свитера в рыбацком стиле различных нейтральных оттенков — овсяного, верблюжьего, углеродного и каменного, а также самые продаваемые стулья и пуфики из букле Брентвуд. (Стоимость домашней линейки составляет от 20 до 11 795 долларов. )
В мае компания Jenni Kayne Home запустила программу членства — ежегодный взнос в размере 150 долларов США с 20—процентной скидкой — и участники потратили в среднем 2500 долларов. “Это огромная возможность для home, и это просто потрясает сервис”, — сказал Хантер. “Лояльность — это то, что отличает нас в долгосрочной перспективе как бизнес, который будет иметь высокую рентабельность по EBITDA, будет прибыльным и продолжит расширяться”.
Но это не стало успехом в одночасье. Кейн основала свой лейбл в 2003 году, некоторое время занимаясь модой высокого класса в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке, но так и не смогла развить свой бизнес.
Затем, в 2008 году, она переключилась на униформу одежды, что совпало с запуском ее популярного блога о стиле жизни Rip & Tan. “Она завела блог, потому что люди постоянно спрашивали ее обо всем, например, какой цвет краски использовать, к какому врачу обратиться”, — рассказала лучшая подруга Кэйн, Али Тэкман, партнер BPCM по связям с общественностью, которая знает дизайнера с 22 лет. — По натуре она очень организованная и опытная, поэтому она просто знает. Она самая девственная из дев.”
За последнее десятилетие она полностью изменила бренд, сосредоточив внимание на бестселлерах, снизив цены и расширив ассортимент товаров для повседневного образа жизни, будь то коврик из овчины стоимостью 195 долларов или золотое кольцо с печаткой в багете стоимостью 2095 долларов. “Наши покупатели присутствуют на каждом собрании, они рассказывают о плане работы отдела хранения и очень подробно рассказывают о том, что работает, а что нет.
Мы также встречаемся с менеджерами магазинов и нашей маркетинговой командой. Именно так разрабатывается коллекция. Дело не в том, что я каждый сезон отправляюсь в новое место назначения, и в этом-то все и дело. Это всегда связано с природой и с тем, чего хотят от нас люди”, — говорит Кейн, которая работает всего с двумя другими дизайнерами одежды и товаров для дома в офисах в Санта-Монике и центре города, где работает 171 сотрудник компании.
Безусловно, в некоторых фешенебельных районах Лос-Анджелеса, Амагансетте и других местах Дженни Кейн стала частью повседневной жизни. “Дженни проделала исключительную работу по созданию предметов первой необходимости и созданию коллекций, которые одновременно соответствуют времени и тенденциям”, — сказал Грегг Ренфрю, основатель Beautycounter в Санта-Монике. Блейзеры для мальчиков, кашемировый трикотаж, шелковые и фланелевые рубашки, слипдрессы, купальники и многое другое продаются по цене от 65 до 595 долларов, а изысканные украшения стоят дороже.
Весь основной ассортимент представлен в размерах от XS до 3X. “Мы все больше продвигаемся в этом направлении, и мы включили это в наши изображения”, — сказал Хантер о масштабировании. “Пока что это работает”.
За последние годы число активных покупателей Jenni Kayne выросло с 10 000 до 180 000, то есть тех, кто совершал покупки за последние 12 месяцев. Instagram и Facebook по-прежнему занимают лидирующие позиции по объему затрат на привлечение клиентов, но бренд также добился успеха благодаря каталогам и TikTok. “Сначала мы не были уверены в этом, но это растет быстрее, чем что-либо другое.
Люди ищут у нас товары для дома, а затем покупают их у самых разных брендов”, — сказал исполнительный директор. Огромное количество информации поступает от таких проектов для дома, как Hillside Haven в Лос-Анджелесе. И Ранчо — дом с четырьмя спальнями площадью 3860 квадратных футов к северу от Лос-Анджелеса, в Санта-Инезе, который команда Jenni Kayne interiors разобрала до мелочей и на ремонт которого потратила последние два года. “Это похоже на детскую версию Напы. Это немного по-фермерски, оливковое масло и вино — особенные, рестораны отличные, моя крестная владела ранчо чуть дальше по дороге в течение 30 лет, так что я хожу туда всю свою жизнь”, — рассказала Кейн, которая не только обеспечила дом товарами своего бренда, но и курировала другие мероприятия. в числе любимых блюд — смузи Daily Harvest в морозилке, джин Wilder местного производства в баре и солнцезащитный крем SuperGoop у бассейна. “Ажиотаж, который мы испытываем по всему дому projects..is повышает узнаваемость бренда.
У нас растет аудитория, и люди переходят к покупкам всех категорий”, — сказал Хантер, пояснив, что бренды-партнеры дома Portola, Waterworks и Plain English Kitchens также размещают посты в своих социальных сетях. “Вам не надоедают кресла или диваны, которые были в тренде пять лет назад и изготавливались из высококачественных материалов, но без излишеств”, — говорит Джеки Бейер, генеральный менеджер Jenni Kayne Home, описывая естественную эстетику бренда, которая привлекла клиентов. покупка целых комнат. “Вы можете получать удовольствие от искусства и цветов, но Дженни верит в то, что основа должна быть приземленной и нейтральной — хотя мы расширяем цветовую гамму во многих наших стилях, поэтому мы не говорим, что все должно быть бежевым и белым”.
