Патрис Луве продолжает продвигать Ральфа Лорена все выше
Сейчас, когда дискаунтеры терпят крах из-за инфляции, а люксовые бренды uber стремительно растут, как никогда ясно, какая сторона в мире моды выигрывает прямо сейчас. И хотя еще неизвестно, где именно проходит граница, Патрис Луве знает, что он находится на правильной стороне модного спектра, потратив четыре года на развитие бренда и повышение цен в Ralph Lauren Corp. Задолго до того, как в прошлом году из-за эпидемии COVID-19 в цепочке поставок все получили возможность платить больше, президент и главный исполнительный директор начали повышать средние розничные цены за единицу продукции, ужесточая дистрибуцию и удваивая расходы на рассказывание историй о брендах.
В собственной сети магазинов, ориентированных непосредственно на потребителя, средние розничные цены Ralph Lauren за последний финансовый год выросли на 15% по сравнению с ростом на 26% годом ранее. Вместо того чтобы наращивать чистый объем продаж, рост был рассчитан на развитие таких категорий, как жилье, и освоение новых рынков с одновременным привлечением большего числа потребителей в возрасте до 35 лет. Стратегия уже приносит свои плоды. “Теперь у нас есть несколько источников роста”, — сказал Луве в интервью WWD. “Мы стимулируем рост каждого бренда, каждого канала, каждого региона. “Наш план работает”, — сказал он. “Это план действий, который устойчив в условиях макроэкономической неопределенности”.
Это, по-видимому, является ключевым моментом в условиях пандемии, когда потребители возвращаются в магазины, но экономика находится в замешательстве из-за инфляции, войны и многого другого. Бренды должны быть готовы побеждать, когда это возможно, а затем быстро меняться, когда это необходимо.
Чистая прибыль Ralph Lauren за четвертый квартал составила 24,4 миллиона долларов, или 34 цента на акцию, по сравнению с убытками в размере 74,1 миллиона долларов, или 1,01 доллара, годом ранее. Скорректированная прибыль на акцию составила 49 центов, что значительно превысило прогноз аналитиков в 38 центов.
Выручка за три месяца, закончившихся 2 апреля, выросла на 18 процентов до 1,5 миллиарда долларов с 1 доллара США в годовом выражении. 3 миллиарда. Выручка в Северной Америке выросла на 19 процентов до 674 миллионов долларов, в то время как в Европе — на 26 процентов до 467 миллионов долларов, а в Азии — на 20 процентов до 346 миллионов долларов, несмотря на некоторые “неблагоприятные последствия”, связанные с карантином из-за COVID-19 в Китае, который продлится и в этом квартале.
В прошлом году компания открыла 122 новых магазина от Милана до Майами, их общее количество достигло 1188. Бренд также вернулся на подиум и сделал новые шаги навстречу потребителям, например, объединившись с исторически негритянскими колледжами Морхаус и Спелман-колледж в попытке представить более инклюзивный взгляд на американский стиль.
В целом, за квартал компания привлекла 1 миллион новых покупателей, или 5 миллионов за весь прошлый год. Годовой объем продаж Ralph Lauren вырос на 41% и составил 6,2 миллиарда долларов. И хотя этот темп не сохранится, компания консолидирует свои доходы и стремится продолжать наращивать их за счет более широкой базы, а выручка, по прогнозам, будет увеличиваться в однозначных цифрах при постоянном обмене валют. Аналитики, участвовавшие в телефонной конференции, положительно оценили результаты квартала, и акции компании подорожали на 0,5 процента до 91,40 доллара во вторник.
Луве признал, что в этом году будут большие проблемы с расходами, осложнения из-за колебаний валютных курсов и последствий COVID-19, но сказал, что бренд и его потребители сейчас надежны. “По мере того, как меняются привычки потребителей, мы можем адаптироваться к ним и идти навстречу потребителю там, где он хочет”, — сказал генеральный директор. “Мы ориентируемся на реальность и внимательно следим за настроениями потребителей”.
Но пока все идет хорошо. “Наши потребители по-прежнему здоровы и сильны, и мы наблюдаем высокий спрос как на пополнение их основного гардероба, так и на инвестиции в новые и более изысканные продукты”, — сказал он. Отчасти это связано с тем, что мы даем покупателям больше, поскольку они платят больше, будь то в виде более качественного продукта, лучшего маркетинга или лучшего опыта работы онлайн и за его пределами. “Мы очень осторожно относимся к потребительской ценности”, — сказал Луве. “Наши показатели потребительской ценности растут.
В отличие от многих компаний, которые сейчас резко повышают цены из-за инфляционного давления, мы очень внимательно относимся к качеству продукции, дизайну и функциональности”.
Это во многом соответствует философии одноименной компании. Исполнительный директор и главный креативный директор Ральф Лорен добавил: “Начиная с нашего последнего показа мод и заканчивая выпуском нашей мощной коллекции Morehouse и Spelman colleges, мы продолжаем вдохновлять людей во всем мире мечтать.
Будь то наша одежда или то, как мы думаем о своем влиянии на планету, все, что мы делаем, пронизано духом оптимизма и неподвластности времени, что дает людям ощущение возможности”.
ПОДРОБНЕЕ ОТ WWD:
